Oracle日前在Oracle OpenWorld大会上宣布推出Oracle OPN（合作伙伴网络）专项计划（Oracle PartnerNetwork Specialized）。以进一步帮助合作伙伴凭借Oracle产品成长和赢利。这项新的合作伙伴计划是OPN10年来最重大的进展。

　　OPN专项计划以Oracle Enablement 2.0培训和支持计划为基础，通过一个正规的流程让合作伙伴成为Oracle关键解决方案领域的专家，以此帮助合作伙伴建立业界知名度。这使得合作伙伴能够在其销售的解决方案和服务领域与众不同，从而扩大销量。

　　拥有技能超群、业绩突出、专长独特和成功经验的合作伙伴将成为特定领域的专家。

　　专项化有3个重要好处：

　　o使合作伙伴成为跨Oracle产品线的专家，从而更加与众不同；

　　o使甲骨文能够对投资Oracle产品线并有能力支持双方共同客户的合作伙伴给予准确认可；

　　o使客户能够选择技能和经验得到验证的优秀合作伙伴来为业务问题提供最佳方案。

　　OPN专项计划将分4个合作伙伴级别：Oracle分销商、白银级、黄金级和白金级。首批实施专项计划的领域逾35个，涉及不同的Oracle应用产品、中间件、数据库或行业解决方案，随着合作伙伴对Oracle Enablement 2.0培训资源的使用，他们就可以获得上述领域的相应级别。预计到本财年末，甲骨文将实施专项计划的领域达到50个以上。如需全面了解在专项计划的实施领域，请登录：http://www.oracle.com/partners/en/how-to-do-business/035900.htm。

　　OPN专项计划还将提供新的工具，以帮助合作伙伴，这些工具包括一个新的合作伙伴订购门户、提升的Enablement培训环境、新的市场营销活动日程表以及扩充的解决方案目录。

　　OPN专项计划将于今年12月1日生效，从而使合作伙伴有时间了解这项新计划，并为向新计划过渡做好准备。OPN门户上提供了对所有合作伙伴的培训。较早转向新的OPN专项计划的合作伙伴，还将享受会员费折扣的优惠。

　　除了新的合作伙伴级别和实施专项计划，OPN门户还进行了全面升级，以使合作伙伴能够方便地获取关键信息和资源，同时更好地与甲骨文及其全球2.1万个合作伙伴沟通和交流。

　　通过专项计划支持合作伙伴的成长和销售

　　今天的客户希望与之合作的Oracle合作伙伴有如下特点：能够提供深层次的Oracle产品知识、实施和支持服务以及互补的应用和技术。

　　按照4个新的级别划分Oracle合作伙伴是为了让合作伙伴获得所需的合适级别的信息和专长，以更好地销售、开发或实施Oracle技术。新的级别包括：

　　o分销商：这是OPN专项计划的入门级，也是甲骨文成功的增值分销商计划。通过Oracle增值分销商计划，合作伙伴无需合同或会员费就可以经销Oracle 1-Click 产品，同时可以使用在线培训和销售工具。

　　o白银级：白银级也是针对1-CLICK产品，并有大量与甲骨文合作的好处，如可以使用Oracle合作伙伴商务中心、支持服务、扩充的培训课程以及开发许可证，这可以提高在中小企业的竞争优势和赢利。

　　o黄金级：黄金级合作伙伴将有权了解和经销全线Oracle技术产品，并可以申请经销应用产品。这个级别的合作伙伴可以开始积累成为Oracle解决方案和服务专家所需的技能和资历。

　　o白金级：这是OPN专项计划新设立的精英级，通过展示在专项计划中5个或更多Oracle解决方案领域所拥有的广泛深入的专业，这个级别的合作伙伴可以获得最高级别的合作、承诺和最大的好处。

　　专项合作伙伴还可获得大量额外好处，如将专门定制的logo放置在Oracle.com上并遍布解决方案目录、附送免费评估和检查券、免费支持各种需求、解决方案演示服务以及获取实施方法的信息。

　　以合作伙伴为中心的业务门户为学习、沟通与成长提供更多机会

　　进一步丰富的OPN门户是一个以合作伙伴为中心的业务活动中心，它提供各种扩充的培训讲座、工具和社交联络机会以及跨Oracle全球合作伙伴生态系统的增强协作。

　　为了按照新的级别划分支持各个级别的合作伙伴，OPN门户还将提供新的引导式学习方法（Guided Learning Paths），以帮助合作伙伴确定，要成为Oracle解决方案和服务专家，需要上哪些“技能中心（Competency Center）”和“新兵训练营（Boot Camp）”课程。

　　该门户还将提供“扩充知识范围（Expanded Knowledge Zone）”资源，依照合作伙伴级别的不同而不同，提供关键的业务工具和信息。

　　增强的Oracle合作伙伴商务中心将通过电话、电子邮件或一个新的门户――Twitter支持渠道（http://twitter.com/ORCLPartnerBiz）、以24种不同语言向全球2.1万个OPN成员提供日夜不停的支持。

　　甲骨文还将为合作伙伴提供更多横向交流的机会，通过社交网络，如在OPN on Oracle Mix、OPN on Twitter、OPN on Facebook、OPN on LinkedIn和OPN on YouTube上交谈，使合作伙伴无论何时何地都能与甲骨文及其2.1万个合作伙伴沟通。

　　甲骨文全球联盟与渠道高级副总裁Judson Althoff表示：“在与合作伙伴社区的紧密配合下，为了更好地为所有涉众服务，我们制订了OPN专项计划。这是近10年来，充分考虑了日益扩大的合作伙伴社区的需求，OPN计划最重要的升级。随着我们产品线的大幅扩充，我们的合作伙伴队伍也已经扩大，在这些合作伙伴中，有很多都希望扩充相关知识并通过与甲骨文合作获得更多商机。这个新的OPN计划使我们的合作伙伴能够正式证实自己的专长，以使自己的公司和产品与众不同、因自己的专业而得到认同并成为Oracle客户的首选解决方案提供商。”

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