怎样才能不搞千篇一律的ERP方案？

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　　做ERP项目，解决方案是缺少不了的，也有很多模板可以下载，每家公司都有现成的模板供咨询顾问或售前人员使用的。　　经常会出现很多笑话，替换不彻底，张冠李戴的情况时有发生。八股文式的内容，动足了包装的脑筋，花的精力和功夫也是不少的。　　与其把精力花在表面文章上，还不如做些实事。因为有能力写解决方案的顾问，就一定有能力掌握ERP实现的新技术。尽管会花上一些时间，也许是一二年，但这远比抱着一种模式、一个产品，且只能停留在表面，而无法深入而获得的成长和能力要快得多、强得多。　　ERP实现的技术是多样的，对大多数的管理人员或咨询顾问来讲，掌握网络EXCEL平台，把自身的管理经验和软件技术结合，为用户提供更好、更有用的ERP是完全可能的。而且，这样做了，不管项目最后结果如何，是不是可以签单，都是对自己的成长是有非常大的帮助的。　　向客户学习是咨询顾问成长最好的方法，将客户的需求通过技术来实现，不断研究各种需求，可以做到自己每时每刻都在积累。　　站在用户的角度来设计软件和提供解决方案，这是提高技术最好的方法。而通过网络EXCEL平台所研究的技术，好处并不是做成一套软件去卖，而是实现功能的技术可以快速复制与应用的，这是自己永久的财富，而且，会随着时间的积累和年纪的增大，更显价值的。　　至少一点，掌握了网络EXCEL平台，可以让你永远不会失业，哪怕只剩下自己也不会。