论文编号:XZ609 论文字数:6743,附开题报告
浅议谈判技巧在现代商务中的作用
摘 要
在经济全球化的条件下开展商务活动中,商务谈判是充满挑战的特殊交际活动,它要求企业的谈判人员在复杂多变的谈判环境中,能辨明真相,认准目标, 掌握要领, 灵活运用一切谈判手段和技巧维护和争取自己的利益,从而使企业在激烈的市场竞争中快速发展。因此,本文讲究谈判技巧在现代商务中的作用进行研究。探析谈判技巧的内涵,进而研究当前商务谈判技巧现状,在此基础上,研究谈判技巧在现代商务中的作用,最后,提出进一步深化谈判技巧在现代商务中的应用建议。
关键词:谈判技巧;现代商务。
目 录
一、谈判技巧与现代商务概述1
(一)现代商务范畴1
(二)谈判技巧概述1
(三)研究商务谈判技巧的意义1
二、当前商务谈判技巧现状2
(一)谈判原则概述2
(二)现有谈判技巧概述2
三、谈判技巧在现代商务中的作用2
(一)谈判技巧是通向谈判成功的桥梁2
(二)谈判技巧是实施谈判策略的主要途径3
(三)谈判技巧是处理谈判中人际关系的关键3
四、谈判技巧在现代商务中的应用建议3
(一)提前做好商务谈判准备工作3
(三)把握提问的时机5
(四)掌握“问”的要诀5
(五)运用辩论的艺术和说服的技巧6
参考文献7
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