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一、项目教学法在高职《市场营销基础》课程中应用的适益性 市场营销专业具有较强的发展性、实践性和创新性,从而有助于项目的制定。学生在掌握一定的文化知识的同时,要具有熟练的市场营销专业技能,学生毕业后能满足营销职业的岗位需要,实施有效的营销工作。项目教学法是实现这一目标的切实有效的方法。项目教学法是让学生应用已掌握的课堂知识和专业知识,在老师的引导下,学生自主的开发与探究、把书本知识和现实生活联系起来,创设项目问题探究的情境和过程。项目教学法能立足市场营销岗位要求,使学生在做项目的过程中融入社会,并能够激发兴趣,不断创新,用所学知识去解决实际问题,提高了动手和实践能力。 二、高职《市场营销基础》进行项目教学的设计 (一)高职《市场营销基础》应用项目教学法设计的原则1、项目内容的可行性项目教学中的项目课题是在教学目标的指导下,依据教学内容,且与生活中的实际问题相符的情况下选择的。教师应选取那些既包含基本的教学知识点,又与当下经济发展相关的项目,这样可以调动学生解决问题的积极性,必要的时候,可以与学生一起选取教学中用到的项目。教师在选取过程中应注意项目的难易程度,实践证明,难度适中的项目最能够激发学生学习的积极性,过于简单和复杂的项目都不能取得很好的教学效果。2、学生为主的中心性项目教学法不是照本宣科,项目的确定贴近现实社会,而且以学生为中心,从项目的选择到实施整个过程由学生主动参入,学生是项目任务完成的主体,教师主要起指导、辅助、协调和监督的作用。在项目教学法的实施过程中,要坚持中心性原则,就是以学生为中心。3、情景教学的实践性项目教学要紧密联系学生的生活实际,从学生的经验和已有的知识出发,创设与学生生活环境、知识背景密切相关的,又是学生感兴趣的学习情境,让学生在观察、操作、交流、反思等活动中逐步形成知识体系的构建。有效教学情境的设置,有利于解决企业实践中的抽象性和学生思维的具体形象性之间的矛盾。它为学生提供从事企业实践活动的机会,激发学生项目学习的兴趣。 (二)高职《市场营销基础》课程分析《市场营销基础》是一门科学性和艺术性兼备的应用型学科,是建立在经济科学、行为科学、现代管理理论基础之上的综合性应用科学,研究以满足消费者需求为中心的企业市场营销活动及其规律性,具有全程性、综合性、实践性的特点,是管理类各专业的必修课,同时还是人文、哲学、社会科学等专业的重要课程。高职《市场营销基础》不同于本科开设的此门课程,课程侧重点是“操作+管理”。通过本门课的学习,使学生具备四大能力,即市场分析能力、市场策划能力、市场销售能力和市场管理能力,培养学生对不同企业的经营与管理能力。1、市场分析能力具体表现为:(1)学生要学会市场调研常用方法和技巧,具备市场信息搜集、处理的能力。(2)学生要学会市场预测常用方法和技巧,具备正确把握市场变化趋势的能力。(3)学生要学会市场细分的方法和程序,能根据需要选择目标市场,正确开展市场定位。2、营销策划能力具体表现为:(1)学生能够进行产品开发,给产品做全方位的策划,包括:价格策划、包装策划、通路策划、促销策划等内容。(2)学生能对新产品进行合理定价,对老产品做适当价格调整,使消费者对产品价格满意。(3)学生熟悉分销渠道的类型,正确合理的为产品选择分销渠道,把产品畅销无阻的送到消费者的手中。(4)学生熟悉各种媒体特点及目标对象的媒体习惯,能根据公司的整体规划,进行各种公关活动的策划。3、商品销售能力具体表现为:(1)学生知道各种销售方式的特点和功效,合理编制销售计划。(2)学生能运用各种销售方式的方法和技巧,完成产品的销售计划。4、营销管理能力具体表现为:(1)学生能够运用所学知识,制定营销活动计划,有效控制营销活动的运行,并正确评估营销活动的效果。(2)学生学会客户跟踪和维护的技巧,为客户提供满意的服务。 (三)高职《市场营销基础》课程能力项目的设计在高职《市场营销基础》课程应用项目教学法并不是对其它教学方法的排斥,而是对适合项目教学法的知识点采取以项目教学法为主,其它教学法为辅的手段开展教学活动。项目教学法重在对于课程进行项目教学设计,在对此课程应用项目教学法设计原则进行分析的基础上,结合教材内容和营销工作任务,对这门课程进行了能力项目设计,见下表(表略) (四)高职《市场营销基础》实施项目教学法的步骤在高职《市场营销基础》课程应用项目教学法的过程可以分为三个阶段,分别是:教学背景分析阶段、教学过程实施阶段、教学质量评价阶段,在这三个阶段分别设计了教师教学步骤和学生学习过程。 1、教学背景分析阶段:教师需对学生的学情、教学内容、教学方法及学生的学习方法和教学资源进行分析,同时并要求学生对所学知识进行预习。 2、教学过程实施阶段:教师根据前面的分析确定教学目标,根据目标为学生提供几个实际的项目,并把项目分割成多个子项目,根据子项目为学生设计相应的任务,指导学生有效的分工与合作。各小组明确学习目标的前提下,根据自己公司的情况,选择教学项目,进行合理的工作量分配。通过使用书籍、报刊、网络等辅助工具收集资料,在实际的情境下进行协作学习,从而使学生在自己原有认知结构中建构新的知识,提高学生的市场营销应用能力和职业道德素养。 3、教学质量评价阶段:教师要求学生在进行项目的同时,认真做好项目的记录。在递交一份成果的同时,每个小组都必须完成相关专题的PPT演示研究报告,最后要在全班以答辩的形式交流,做好小组自评与互评的工作。学生的设计会存在各种各样的问题,教师在评估中要指出问题的所在及解决的方法,要总结比较各组的特点,引导他们学习别人的长处来改进和提高自己的项目,使学生的各种能力在评估中得到提高,评估的过程是总结以前学过的知识,提出和学习新知识的过程。 三、高职《市场营销基础》应用项目教学法的总结 (一)激发了学生的学习兴趣“老师在前面讲自己的,学生在下面做自己的,”这种现象在《市场营销基础》课程的课堂中时有存在。传统的“教师一言堂”教学模式,使课堂教学效果显得极其沉闷,学生大多没有学习的兴趣和动机。项目教学法解决了这一问题,学生在做中学,在学中做,通过项目制作过程体会学习乐趣,通过成果展示实现自我价值,大大的激发了学生的学习兴趣,使学生变被动为主动,充分挖掘学生的潜能,培养了学生的动手操作能力和创新能力。 (二)对教师有了更高的要求项目教学法与传统的教学相比,对教师提出了更高的要求。项目的确定是项目教学法的基础,因此老师要有一定的实践经历才能更好的设计课程。教师要经常下企业,了解企业对市场营销人员的需要,洞察市场的发展趋势。要将理论知识与项目内容充分的结合,要善于创造和应变,根据每个学生的智能特点设计出既符合学生的个性发展又培养能力的教学方案,这样才能更好的激动学生参与项目的积极性,实现以学生为主体的教学目标。 (三)项目评价体系有待完善项目评价是项目教学的重要环节。学生完成一个项目后,教师一定要组织学生及时交流,展示并讨论,及时对学生的学习情况做出反馈和评价。成果展示与评价包括: 1、自评和互评:学生以公司为单位对成果进行展示,展示的过程既是互相交流学习的过程,大家取长补短,并推荐优秀作品,优秀作品的选择要具有代表性,并有新意。 2、教师点评和总结:授课教师要指出作品中值得大家学习和有创意的地方,同时指出学生在完成项目过程中出现的问题,对项目过程进行评价。让学生们反思,引导他们学会取长补短,用别人的优点来改进和提高自己的设计,进而提升学生的学习能力。教学评价就是对学生的项目成果进行成绩评定。单单采用以上两种形式还不够,教师应加强校企合作,把学生完成的项目成果在现实企业中进行实施,实施后的效果作为项目评价的主要标准,这样才会更加合理。教师在接触企业的同时,可以积极向企业申请工作项目,把任务带进课堂,和学生一起探讨、学习、完成项目,让学生更好的了解企业,进行角色定位,培养学生的岗位适应能力及实际操作能力,提高毕业生工作后的适应能力。
