我国医药企业药品分销渠道管理研究
摘要 4-5
ABSTRACT 5
1. 引言 6-8
1.1 研究背景 6-7
1.2 研究内容 7-8
2. 我国医药企业分销渠道发展现状分析 8-27
2.1 医药行业发展状况分析 8-20
2.1.1 药品分类与药品市场概况 8-15
2.1.2 医药行业概况 15-20
2.2 医药分销渠道概述 20-22
2.3 我国医药分销渠道的主要模式 22-24
2.3.1 处方药渠道模式 22-23
2.3.2 非处方药渠道模式 23-24
2.4 我国医药分销渠道的主要问题 24-27
3. 我国医药分销渠道的影响因素分析 27-33
3.1 医药分销渠道的外部环境分析 27-28
3.2 医药分销渠道的内部环境分析 28-33
3.2.1 药品特性和药品种类对分销渠道影响 28-29
3.2.2 药品生产企业产品组合对分销渠道影响 29-30
3.2.3 药品生命周期对分销渠道的影响 30
3.2.4 药品生产企业自身能力对分销渠道的影响 30
3.2.5 药品生产企业自身发展战略对分销渠道的影响 30-32
3.2.6 药品中间商对分销渠道的影响 32-33
4. 我国医药企业分销渠道变革与建设的原则与策略 33-44
4.1 医药企业分销渠道变革 33-35
4.2 医药企业分销渠道变革与建设的基本原则 35-38
4.3 医药企业分销渠道变革与建设的策略 38-44
4.3.1 从市场营销的全局角度来建立和调整分销渠道 38-39
4.3.2 分销渠道建立的主要方法 39-41
4.3.3 分销渠道调整的主要措施 41-42
4.3.4 保障措施 42-44
5. SA公司药品分销渠道管理分析 44-60
5.1 SA公司概况 44-46
5.2 不同生命周期产品的分销渠道结构和策略 46-51
5.2.1 SA公司药品生命周期及ABC产品分类分析 46-48
5.2.2 成长期产品分销渠道结构和策略 48-49
5.2.3 成熟期产品分销渠道结构和策略 49-50
5.2.3 尾端产品和衰退期产品分销渠道结构和策略 50-51
5.3 经销商管理 51-58
5.3.1 经销商选择 51-54
5.3.2 经销商信用控制和账期管理 54-55
5.3.3 渠道库存和销售预测管理 55
5.3.4 招标管理 55-56
5.3.5 经销商绩效评估与奖励 56-58
5.4 渠道冲突管理 58-60
6. 总结与展望 60-61
参考文献 61-62
后记 62-63
