怎么写创业计划书格式目录摘要…………………………………………………11.执行总结 ……………………………………………21.1项目背景1.2目标规划1.3市场前景 2.市场分析 ……………………………………………32.1客户分析2.2需求分析2.3竞争分析2.3.1竞争优势2.3.2竞争对手3.公司概述 ……………………………………………63.1公司3.2总体战略3.3发展战略3.3.1初期战略3.3.2中期战略3.3.3终极战略3.4人力资源组织3.5财务管理制度3.6企业文化3.7服务概述4.组织管理体系 ………………………………………114.1组织机构4.2部门职责4.3管理模式5.投资策略……………………………………………135.1股份募资5.2项目融资6.营销战略……………………………………………156.1营销目标6.2营销模式6.3产品流动模式7.财务分析……………………………………………197.1营业费用预算7.2销售预算7.3现金流量表7.4盈亏分析8.风险分析……………………………………………198.1机遇8.2风险及策略9.退出策略……………………………………………31附录：市场调查问卷256
服装创业计划书范文摘要在人们的日常生活中，衣、食、住、行缺一不可，而“衣”排在首位,说明了服装业是一行经久不衰的产业。据了解，国内现在所谓的名牌服装在某种销售方面无形中损害了自身品牌的价值,如频繁的促销活动,惊人的打折差价等。一些名牌服装公司不可避免的会出现产品过剩的现象,具有相当财力的名牌服装公司的处理方法是直接回收销毁，这些引起了我的思索。针对名牌服饰频繁打折促销对其“品牌价值”是否有影响这个问题，我在周围简单做了个问卷调查。下面是对100名中高层消费者进行的调查结果：调查结果 人数 比例很大影响 9 9%有较大的影响 27 27%有轻微的影响 56 56%没有影响 8 8%于是，我想到了一种新型的服装服务业。服务的对象就是名牌服装公司和为中层的消费人群，为其提供一个能用较少的钱获得享受高档服饰的平台。本公司旨在缓解名牌服饰公司由于产品过剩而不得不进行促销打折与维持自身品牌价值之间的矛盾，同时缓解名牌服饰公司由于产品销售的单元化而产生的利润冲突，以至初步实现名牌服饰产品的多元化销售。1.执行总结据了解,随着人们生活水平的提高,物质文明建设和精神文明建设的增强,越来越多的人不再只是满足于日常的基本公司消费物质,而转向于对日常消费品的档次要求。1.1项目背景服装追求档次已经成为了一种潮流,一些普通服装在市场竞争中明显处于劣势,并且相继出现的情况是,国内正在注册名牌服装商标的商家正越来越多,近年来本相继看到出现的国内名牌服饰公司有：杉杉、森马,以纯,美特斯邦威等等,并且从他们的品牌的创立以来,都呈现了强大的生命力。在这样的市场动态下,相信在国内这样大的服装市场中一定会产生更多的著名品牌和知名品牌。所以在这样复杂而又活跃的服装市场内,未来一定会有非常激烈的竞争,这就要求商家寻求更完善的,更具有市场前景的服装服务业来支撑。1.2目标本公司的任务是缓解名牌服饰公司由于产品过剩而不得不进行促销打折与维持自身品牌价值之间的矛盾；同时，也缓解了名牌服饰公司由于产品销售的单元化而产生的利润冲突，以至初步实现名牌服饰产品的多元化销售。中层消费者也是本公司的服务对象。众所周知,所谓的名牌就是著名品牌和知名品牌,这样的品牌产品能获的著名和知名靠的就是其产品的高性能,高品质和完善的售后服务保障,然而这样的产品对很多中层消费者来说是消费不起的。可是如果本这样的服务业产生了就能让那些中层消费人群也能得到这样的产品,无形中就扩大了本所服务的名牌服饰公司的消费人群。1.3市场前景综观近几十年来服装行业的发展，可以得知,服装行业间的竞争将愈演愈烈，因此该项目将会受到服装行业人士的普遍欢迎。同时，该项目在实施过程中，将能稳定地为顾客提供价廉质优的名牌服装，因此该项目也将会受到顾客的广泛支持。 综上本可以得出，该项目是一项利商利民的计划，这意味着该项目将有巨大的发展空间，并且本猜想这一理念和模式也将一定能被用于其他行业所效仿。
2.市场分析2.1客户分析在当今这个生活节奏极快的社会中，由于人的创造财富的能力的不同导致了贫富差异。根据现今的财富分布情况，消费者可以分为上、中、低三个层次，这三种在比例上用统计规律得出如下分布图: 显而易见，财富分布属于中层的人数占据绝对优势，然而本的服务客户对象就是这群属于中层的消费人群。所以说本的产业有很大的市场。对于中层消费者，由于人数比例大，所以对不同的消费者在消费理念方面也有很大的不同，本对不同的中层消费者在消费理念方面作了市场调查问卷（见附录 ）。2.2需求分析随着人们生活水平的提高，越来越多的人不再只是满足于日常的基本公司消费物质，而转向于对日常消费品的档次要求。相信在国内这样大的服装市场中一定会出现更多的高质量，高品质，服务周到的著名品牌和知名品牌。所以在这样复杂而又活跃的服装市场内，未来一定会有非常激烈的竞争，这就要求商家寻求更完善的，更具有市场前景的服装服务业来支撑.2.3竞争分析2.3.1竞争优势：1) 避免了名牌服饰公司所过剩的产品出现在地摊上，以致降低了名牌公司品牌的价值；2) 另加上本公司特定商标，转移了市场消费者对名牌服饰公司的产品在专卖店中频繁进行打折所出现的矛盾，这有益于名牌服饰公司树立品牌的宗旨；3) 虽然已附加了自己的个人商标，但毕竟“根”在名牌服饰公司（出身名门），在消费者眼中比那些杂牌货更舒心，满足更多的消费者感受名牌；
大学生创业计划书范文|报告|创业计划书4) 很明显，本公司所要的产品无形中利用了名牌服饰公司的品牌效益（无偿利用），更有利于本公司品牌的宣传；5) 相信名牌服饰的真正品质（通过大多数消费者的反应）是绝大多数消费者的共同理念；6) 据当今的社会宣传主题来看，“节能”是叫的最响亮的之一，并且空前高涨。本公司的存在显著的特点就是“为社会节能，让人人感受名牌”。2.3.2竞争对手：本公司的竞争对手初步可以分为现有竞争对手和潜在竞争对手。现有竞争对手就是那些不和本公司进行合作的名牌服饰公司。他们照常应用现有的产品销售模式，在一级销售连锁店中进行打折促销或者公司直接把过剩的产品进行销毁。潜在竞争对手就是在本公司逐步发展壮大以后所冒出来的同类公司。在市场中，哪种产业模式能盈利，就一定会有相同类型的公司不断出现。面对这样的竞争对手，显而易见，本在竞争中更有优势。一、本公司起步早，对市场规律更了解；二、本有公司在发展中得出的历史经验，管理会更完善；三、本公司根基相对已稳，有一定的公司信誉度，更容易和名牌服饰公司达成合作协议；四、本公司的品牌价值和形象已经有了一定的市场影响力。当然在本的竞争优势下，逐步加强公司管理、完善公司运行机制和深入了解市场是本在以后的市场竞争中长兴不衰的法宝。
3.公司概述3.1公司我想创立一个名牌服饰二级销售股份有限公司，该公司能解决名牌服饰公司由于产品过剩而带来的麻烦(销毁过剩产品会带来一定的经济损失，打折促销会给自身的品牌价值所带来一定的损害)，也能让中层消费者用较少的钱得到高品质的产品(名牌衣服)。公司定位大概如下： 本公司是一种二级销售公司。本公司的产品是那些愿意同本公司达成合作协议的名牌服饰公司的剩余产品。这些名牌服饰公司根据他们的现有市场和品牌价值可分为国内低档名牌、国外低档名牌，国内中档名牌、国外中档名牌，国内高档名牌、国外高档名牌。本公司可以根据自己具体的实力分不同阶段、不同时机的时候分别与他们不同档次的名牌服饰公司进行联系、协商，从而解决本公司不断壮大时的产品来源问题。在逐步解决产品来源问题的前提下，把本公司收购来的产品销售出去是公司下一步的即定计划。由于本公司销售的产品来源是名牌服饰公司，而本公司的产品销售对象是那些属于中层消费人群（也就是说本公司的优质产品在价格上是那些中层消费人群所能消费的起的），所以说本公司真正体现了物美价廉的销售理念。3.2总体战略第一步: 与名牌服饰公司接融、协议，并实现与名牌服饰公司达成合作协议； 第二步： 初步确定公司总部，建立相应的公司筹划结构机制；第三步： 施行公司股份制，吸纳资金，并成立董事会；第四步： 向银行申请项目融资，筹集资金； 第五步： 建立内部完整的运营结构机制，实行工作分配；第六步： 成立相应的各个工作部门，并通过各个工作部门实现 公司的正常运行； 第七步： 施行本公司公司自身销售品牌的连锁模式进行销售本公司收购的名牌服装。3.3发展战略公司的各部门相互协调，相互联系，共同合作，充分发挥各自部门的作用，为公司的发展共同努力，以公司良好运行为最终发展目标。 为此,公司做出以下发展部署：3.3.1初期战略根据市场形态,与名牌服饰公司签订合作协议,创办销售公司。随时关注市场形势，制定策略，站稳市场，获得名牌公司的认可，保证公司的利润； 3.3.2中期战略加大宣传力度，提高服务质量，与更多名牌服饰公司达成合作协议，从而扩大市场和增强公司影响力，初步使公司具有拥有300个销售网点的规模；3.3.3终极战略成立自己的一种品牌，与多个名牌公司形成互利互惠的关系和长期合作伙伴的关系。公司的市场由目标小型区域试点逐步发展到遍布全省、全国以至国外市场。公司的合作伙伴也由国内的名牌服饰公司发展到国际名牌服饰公司。3.4人力资源组织招聘与选拔制度：组织如何把最优秀的人才招聘到企业，并安排到最合适的岗位上是企业成败的关键所在。聘用人员采用择优录取的原则。招聘采用内部招聘和外部招聘相结合的方式。内部招聘就是通过企业人力资源档案搜寻空缺职位的合适人选，或职位空缺部门的主管推荐寻找人选。外部招聘就是通过广告、人才市场等公开招聘员工，按照“资格初审—面试—测试—合格录用”的步骤选拔录用。绩效考核制度：通过绩效考核，可以找到员工之间工作上存在的差距，以便采取更好的改进制度，以保证经营目标的顺利实现。绩效考核
怎么写创业计划书格式标准采用相对标准方式，首先对公司员工进行定级后，在不同级别中，将员工绩效表现相互比较，评定个人工作好坏，按业绩顺序排名。薪酬制度：此制度是人力资源管理的核心，对企业的发展影响巨大。薪酬是开发员工潜力、提高劳动生产率、调动员工积极性的有效手段。本公司公司薪酬体系由三个部分组成:月薪、年底红包、福利。月薪计算原则是以岗定薪，同时参考部门 和个人绩效，其中表彰奖是对公司重大事件进行表彰，津贴是因为公司业务发展需要，对异地派遣人员给以的津贴。公司福利包括：免费午餐、实物发放、带薪休假以及为外地员工配备宿舍等。3.5财务管理制度企业财务由财务总监具体负责，包括资金筹措、资产管理、现金收支等各项与企业有关的内容。在具体的财务管理中，本要求必须建立系统的财务制度，要求财务制度符合企业的发展状况，并能根据企业的发展进行调整，要求在严谨的基础上富有灵活性。财务制度的分析和制定以财务部为主，同时要有其他部门熟悉业务的员工参加，以使财务计划能够尽量反映企业各部门、各环节的要求。每年都要将财务的审查情况和当年财务计划情况通知利益各相关人（供应商、合作伙伴等）。为了及时掌握企业的财务运行情况，每月的前5天提交当月财务报表；每季度前10天提交财务报表。并根据每月和每季度的财务评价对下一个月（季度）的财务状况进行调整。3.6企业文化从人文形象上来说，骨干成员的行为表现直接影响企业形象，所以本是以规划公司骨干人员的素质、道德、日常行为等方面来说的，使他们以良好的精神面貌面向市场。不同的品牌在市场上所表现出来的形象和他们所规划的形象是相似的，他们围绕所规划的形象进行运作，所以说一个品牌公司对其品牌形象进行规划是很必要的，也是很重要的。首先，本的产品都是来自名牌服装公司的，其设计是多元化的，每个公司的设计特点是不同的，但都能反映现代人的思想，满足现代人的需求。所以说对其产品的设计个性是不可非议的，与名牌公司是等同的。其次，本产品的价格也属于突出个性的“成员”，本设计的价格与本建立此公司的目的是一致的。本的价格定位是很吸引消费者的，与名牌公司同等质量的衣服，本的价钱相对来说要少很多，本是站在了大多数消费者的立场上而合理设计的；再者，突出个性的是本连锁店的设计，本初步的规模是300家连锁店，分别分布在不同的市场上，根据不同市场上人们的习俗、生活特点和喜好的不同而进行装潢，对于现代人来说第一印象是很重要的，能否留出消费者的脚步看的就是它。最后，就是突出宣传个性，宣传个性化是很重要的，一个好的宣传能第一眼就吸引消费者，本会根据不同年龄的人进行宣传，根据他们的思想而设计。3.7服务概述服务员是直接与消费者接触的成员，即他们服务质量的好坏会直接影响公司产品的销售量，所以说他们的服务质量要求是很高的。因此本会经常对本的营销服务队伍进行职业培训和教育，特别是注重营销成员的道德素质教育和文化素质教育。还会制定一些服务条理：如不打扰消费者观看和挑选，让他们有想在家挑衣服一样的感觉，很随意，很自然。4.组织管理体系本公司所做的是一种新型行业，本的目标策略是长远的。现在，由初步小型的试点，到逐步发展成为具有相当规模的名牌服饰二级销售股份有限公司。公司具体分工为九大部门：企划部、人力资源部、宣传部、公关部、配送中心、外包部、销售部、售后服务部和财务部。4.1组织机构4.2部门职责总经理：主要负责公司的总体规划、筹集资金、组织公司骨干成员同名牌服饰公司进行商业合作谈判和团结其他各部门实现公司的正常运行和发展。行政官：主要负责企划部、人力资源部、宣传部的工作。公关：主要负责外联工作，联系名牌服装公司；另外负责设计和维护企业形象，做好客户关系管理和公司内部管理的协调以及其他公司日常事务。营运官：负责外包部、物流配送中心的工作。(注:外包部指的是把从名牌服饰公司收购回来的过剩服饰，另加上本公司的特定商标。物流配送中心负责向名牌服饰公司及时收集本所需的产品，并经外包后及时送往公司销售网点。)营销经理：负责公司产品销售的一切事务和做好售后服务工作，并做好产品的营销策划。财务总监:负责公司的一切有关财务方面的工作。
怎么写创业计划书格式管理模式公关部发挥其作用，联系名牌服饰公司，与其洽谈协商，达成合作协议，收购其过时或过剩的服饰产品；然后，由物流部门将产品运输到外包部，待外包部进行外包工作后再运输到公司各销售网点进行销售；最后，营销部门负责产品销售、售后服务工作。其中所需财力、物力等资源由财务部和人力资源部提供。 各个部门需明确各自工作任务。人力资源部进行人力资源的配置，在业务进行中担负为财务部提供人力资源激励、培训、招聘开支，对各部门提出的入手问题、加大人力资源激励力度、增加人力资源培训次数等问题进行答复，为总经理提供用人计划等等工作。公司人力资源配置问题，按照以最有利于提高公司整体利益为前提，根据公司内部资源潜力状况，权衡每一项业务活动对公司内部资源的占有，有轻重缓急之分的原则合理地配置资源，从而使各部门能的到合理的人力资源，使其能够发挥本公司部门的作用，带动公司的发展。财务部着重于财务预算分析、财务收支统计等问题，掌控公司财务工作的运行并及时向董事会汇报相关的财务情况。公关部门重点在于联系名牌服饰公司，同时负责设计和维护企业形象，做好客户关系管理和公司内部管理的协调以及其他公司日常事务。
5.投资策略5.1股份募资本公司是属于股份制公司，公司的起步集资方式是由公司创始人先立项，并企划出公司的创立计划，然后以公司创始人为核心，吸纳有意加盟公司的加盟商，同时成立董事会，施行公司资产股份制。公司股东所占公司股份是依据股东投入的资金量来计算的。根据对公司总资产的评估，确定股东所占公司股份的多少。公司创始人占有公司的绝大部分股份，其他吸纳的股东所占公司股份的总和不能超过公司总股份的百分之五十（不包括百分之五十）。根据公司的创立计划，公司需要通过股份募资大约三百万，主要用途包括租赁一个用于作为公司总部的办公楼、产品外包厂房、产品中转仓库，购置物流车，开一部分销售连锁店和收购名牌服饰公司剩余产品的流动资金。5.2项目融资在公司初步实现运作的情况下，为了使得公司在公司规模和运作流程方面达到企划的目标，公司将施行项目融资筹集资金。根据对公司的评估，本向银行申请项目融资的目标是五百万，主要用途是扩大公司的销售网点、完善公司总部的运行机制和作为公司收购名牌服装公司剩余产品的流动资金。筹资图表如下： 筹资比例图表:
6.营销战略6.1营销目标因公司属于连锁经营企业，所以公司下属的各分店销售活动，必须是在总部的统一研究、策划与指导下统一进行的。这是因为，连锁经营企业的成功管理模式或者理念就是各分店都要保持高度的统一性和规范性，只有这样，才能在广大消费者心中长期保持公司的总体形象和良好信誉。否则必然破坏这种统一性与规范性，很有可能造成经营管理混乱的不良后果。 营销活动的目的一般有以下几种：（1）为宣传公司的销售内容、服务质量和经营理念，提高公司在消费群体中的知名度和信誉度；（2）为实现公司总部制定的销售任务，扩大商品销售额；（3）为与竞争对手争夺市场份额；（4）为加快商品与流动资金的周转速度；（5）为开拓新的市场，发展新的分店。 在明确的营销目的的基础上，本必须研究和制定出明确的营销活动的主题。例如，以“降价销售”为主题、以“新推出的商品”为主题、以“有奖销售”为主题、以某些重要社会事件或节假日为主题等等。没有营销主题的营销活动，不会给消费者带来明确而强列的刺激。6.2营销模式有了明确的营销主题，就要选择合适的营销方法。公司常用的营 销方法可以有以下几种：（1）投递式广告宣传单。本将所要推销的商品种类、 价格、优惠方式等信息，印在专门制作的宣传单上，通过邮寄和散发的形式来宣传。 这种营销方式的好处是：宣传单上所销售的信息明确，彩印精美，形象突出，宣传对象比较明确，消费者可以留。（2）现场促销。公司在确定了营销主题后，在各分店的正门外，通过挂大幅宣传标语、大型宣传气球、带文字的彩旗来宣传营销主题，也可以在分店的正门外合适的地方搭建简易的宣传平台，通过现场人员展示、演说的方式进行营销。现场促销方法的好处是：营销气氛浓厚、感染力强，宣传的内容明确、形象、生动。但是也有宣传面比较狭窄、受场地等因素影响大等不利因素。（3）POP广告。POP广告（Point of Purchase Advertising）,是在超级市场、便利店、某些专业店的卖场内常用的广告形式。具体方法是：在门店的卖场内合适的位置安置吊旗、吊牌、特制商
大学生创业计划书范文品模型、灯箱，气球等道具，并在这些道具上鲜明简要地显示出所要促销的商品的种类、名称和形象等。 （4）媒体宣传。公司将营销的主题及相关详细信息，通过电视、广播、报纸等媒体进行传播.这种营销方式的好处是，宣传的覆盖面比较宽，不受时间、空间的限制。但也容易造成营销对象比较宽泛、模糊的后果。销售连锁结构如下： 公司初步是通过托运的方式将总部的货运到各中心店。在本所设立的中心店处，公司总部分配了适当的物流车辆和物流工作人员，以至方便各分店所需货的及时供应
类比说明如下： 正常销售 360元 A . 促销（打折） 180元（注：有损品牌价值） （过剩的产品） 正常销售 B. 360元 （注 ：能缓解品牌价值受损） 140元 （过剩的产品）
产品转换 200元简述：名牌服饰公司能以低于他们打折促销价40元的价格把过剩产品买给本的筹码是本公司能缓解名牌服饰公司由于他们对产品进行大幅度打折对公司品牌价值造成的影响。6.3产品流动模式a- b=c
a c a-b c d b d
（注：以上的字母表示衣服，不同的字母表示不同的数量或性质的改变。）简述：本公司的产品来源于名牌服饰公司，产品对象是那些名牌服饰公司的过剩的服装。本公司特定的标志，实现产品归属转换。
7.财务分析本名牌服饰二级销售股份有限公司正规营业时将拥有300个销售网点(连锁店)，财务工作对具有如此规模的公司显得非常重要。因此，本需要对本公司的财务做出精确的预算和分析。7.1营业费用预算管理费用是企业组织、管理经营所需要的费用。本公司的初步计划是租用一个场所作为公司总部（公司总部的初步人员队伍大约是90人，主要上维持公司总部的正常运行。公司管理费用预算具体如下： 营业费用预算表 金额单位：元季度项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 年度总计总部租金 15,000 15,000 15,000 15,000 60,000总部员工工资 675,000 675,000 675,000 675,000 2,700,000差旅及交际费 20,000 20,000 20,000 20,000 80,000无形资产摊销费 5,000 5,000 5,000 5,000 20,000办公费 5,400 5,400 5,400 5,400 21,600其他日常费用 \ \ \ \ \合计 720,400 720,400 720,400 720,400 2,881,600本公司的销售网点平均每个网点的租金按每月2000元计算，每个网点用一个店长，月薪1200元/人；店员两名，月薪800元/人；营业税收按平均每月1500元。 下面是本公司预定计划300个销售网点在一个季度的营销费用详细列表。 营销费用表 (金额单位：元) 项 目 金 额销售网点租金 1,800,000.00销售员工工资 2,520,000.00装卸、外包、包装和其他费用 120,000.00营业税金 1,350,000.00 总 计 5,790,000.007.2销售预算由于春夏秋冬四个季度的服饰类型不同，销售价格也有差别，所以本公司现在对各个季度的财务做了分类预算和分析。第一季度 （金额单位：元）
产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润裤子 50 80 400 20,000 32,000 12,000外套 70 120 180 12,600 21,600 9,000T恤衫 60 100 360 21,600 36,000 14,400
服装创业计划书范文季度总成本公司：54,200 季度总销售额：89,600季度总利润：35,400 第二季度 （金额单位：元）
产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润裤子 50 80 400 20,000 32,000 12,000外套 55 90 180 9,900 16,200 6,300T恤衫 50 80 360 18,000 28,800 10,800季度总成本公司： 47,900 季度总销售额：77,000季度总利润：29,100 第三季度 （金额单位：元）
产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润裤子 75 100 400 30,000 40,000 10,000外套 100 160 180 18,000 28,800 10,800T恤衫 60 100 360 21,600 36,000 14,400季度总成本公司：69，600 季度总销售额：104,800季度总利润：35,200
第四季度 （金额单位：元）
产品 平均收购成本公司单价 平均销售单价 销售量 总成本公司 总销售额 销售利润裤子 75 120 400 30,000 48,000 18,000外套 100 180 180 18,000 32,400 14,400T恤衫 60 100 360 21,600 36,000 14,400季度总成本公司：69,600 季度总销售额：116,400季度总利润：46,800年度总成本公司：241,300 年度总销售额：387,800 年度总利润：146,500本公司的销售网点平均每个网点的租金按每月2000元计算，每个网点用一个店长，月薪1200元/人；店员两名，月薪800元/人；营业税收按平均每月1500元。 下面是本公司预定计划300个销售网点在一个季度的营销费用详细列表。资产负债表（简表）
会企0X表编制单位： 200X年X月X日 金额单位：元 资 产 行次 金 额流动资产： 货币资金 1 5,973,400.00 待摊费用 11 \ 其他流动资产 24 226,600.00 流动资产合计 31 2,200,000.00长期投资 长期投资总计 3,000,000.00固定资产: 固定资产原价 39 8,000,000.00 减：累计折旧 40 2,354,720.00 固定资产净值 41 5,645,280.00 固定资产净额 43 5,645,280.00 固定资产合计 50 5,645,280.00无形资产及其他资产 长期待摊费用 52 1,475,343.00 无形资产及其他资产 60 1,475,343.00递延税项： 资 产 总 计 67 16,320,623.00 负债几所有者权益（或股东权益） 流动负债： 短期借款 \ 应付工资 5,220,000.00 应付股利 1,314,903.00 应付税金 1,350,000.00 其他流动负债 435,720.00 流动负债合计 6,905,720.00长期负债： 长期借款 5,000,000.00 负债合计 5,000,000.00所有者权益（或股东权益）： 实收资本公司 3,000,000.00 所有者权益（或股东权益）合计 3,000,000.00负债及所有者权益（或股东权益）总计 16,320,623.007.3现金流量表在公司启动和运行的过程中，现金流量是企业管理层、投资者所特别关心的重要数据。通过现金流量表，本可以知道企业资金运转情况，而且现金流量表既能较好地说明公司资产的流动性和支付能力，也能从一个侧面评估公司的利润情况，又有助于管理层更有效地管理现金。因此，现金流量是反映企业最基本公司、最重要的经济指标。下面是本公司年度现金流量情况：现金流量表编制单位： 200X年度 金额单位：元项 目 行次 年度总金额经营活动产生的现金流量 -- -- 销售商品、提供劳务收到的现金 1 116,340,000.0 现金流入小计 9 116,340,000.0 购买商品、接受劳务支付的现金 10 72,390,000.00 支付给职工以及为职工支付的现金 12 12,780,000.00 支付的各项税收 13 7,398,998.00 支付的其他与经营活动有关的现金 18 1,279,740.00 经营活动产生的现金流量净额 21 22,491,282投资活动产生的现金流量表 -- -- 收回投资所收到的现金 -- -- 取得投资收益所收到的现金 -- -- 先进流入小计 -- -- 借款所收到的现金 -- -- 收到的其他与筹资活动有关的现金 -- --现金及现金等价物净增加量 -- --7.4盈亏分析很多的投资者在选择是否投资某家企业时，往往考虑的最多的包括企业资金回笼周期，企业投资资金回笼周期的长短是关乎到本公司是
大学生创业计划书范文|报告|创业计划书否能顺利获得投资者的重要因素。保本公司分析:保本公司分析的基本公司内容是分析确定产的保本公司点，从而确定企业经营的安全程度。本公司产品销售的保本公司分析属于多品种产品保本公司点的确定。现在本初步以公司销售的三种产品来分析，分别是裤子、外套和T恤衫。现设第i种的产品的销售量、单价和单位变动成本公司分别为Xi、Pi、Bi。由于本公司销售的三种服装在四个季度中的变动成本公司价、单价和销售量都不同，所以本选择了一个季度一个销售网点的销售情况。下面是第二季度的一个销售网点的销售表。（其固定成本公司为2,000,000元） 销售情况表 金额单位：元 单价 销售量 变动成本公司裤子 80 400 50外套 90 180 55T恤衫 80 360 50由此可知 p1=80 p2=90 p3=80 ；b1=50 b2=55 b3=50； X1=400 x2=180 x3=360 所以预计全部服装销售额=80*400+90*180+80*360=77,000（元） 裤子销售额比重=80*400/77000=41.6% 外套销售额比重=90*180/77000=21.0% T恤衫销售额比重=80*360/77000=37.4% 裤子贡献毛益率=(80-50)/80=37.5% 外套贡献毛益率=（90-55)/90=38.9% T恤衫贡献毛益率=（80-50)/80=37.5%所以加权平均贡献毛益率 cmR=41.6%*37.5%+21.0%*38.9%+37.4%*37.5%=37.8%本公司第二季度总收入y=S 其中S= bR=1-cmR 总成本公司=2,000,000+(1-cmR)S =2,000,000+62.2%S 固定成本公司y=2,000,000依据以上数据，可绘出第二季度金额式本公司量利分析图： y(万元) y=S BEP 盈利区
200 亏损区 529.1 S(万元) 基本公司式（横轴由金额表示）本公司量利分析图 此保利分析是假定在利润为零，不盈不亏条件下的本公司量利分析。这有助于简化本公司量利分析过程，了解公司的饿最低生存条件以及评估公司经营的安全程度，并且为公司的经营决策提供了有用信息，然而保本公司并不是公司的经营目标。本的公司目标是获得利润回报。保利分析：本仍以第二季度为例。本这一季度公司的目标利润为1000万元。综合保利额=（2,000,000+10,000,000）/0.378=31,746,032（元）裤子保利额=31,746,032*41.6%=13,206,349.00（元） 外套保利额=31,746,032*21.0%=6,666,666.72（元）T恤衫保利额=31,746,032*37.4%=11,873,016.28（元） 裤子保利量=13,206,349.00/80=165,079（件） 外套保利量=6,666,666.72/90=74,074（件） T恤衫保利量=11,873,016.28/80=148,413（件）所以一个销售网点的裤子保利量=165,079/300=550（件） 外套保利量=74,074/300=246（件） T恤衫保利量=148,413/300=494（件） 从中本可以看成为实现1000万元的目标利润，该季度至少应实现销售收入31,746,032元，如按本设计的销售产品种类结构不变，一个销售网点需销售裤子550件，外套246件，T恤衫494件。综合本公司管理费用和其他各项经营费用，本可以得出本公司年度销售利润预算。 利润表 日期：X年度 单位：元 编制单位：-- 季度项目 第一季度 第二季度 第三季度 第四季度 行次 年度总计一、主营业务收入 26,880,000. 23,100,000 31,440,000 34,920,000 1 116,340,000减:主营业务成本公司 16,260,000 14,370,000 20,880,000 20,880,000 4 72,390,000附加 295,680 254,100 345,840 384,120 5 1,279,740二、主营业务利润 10,324,320 8,475,900 10,214,160 13,655,880 10 42,670,260加：其他业务润 \ \ \ \ 11 \减：营业费用 4,440,0 4,440,00 4,440,0 4,440,00 14 17,760,0管理费用 720,400 720,400 720,400 720,400 15 2,881,60财务费用 \ \ \ \ 16 \营业利润 5,163,920 3,315,500 5,053,760 8,495,480 18 22,028,660加：投资 收益 \ \ \ \ 19 \补贴收入 \ \ \ \ 22 \营业外 \ \ \ \ 23 减：营业外支出 \ \ \ \ 25 四、利润总额 5,163,920 3,315,500 5,053,760 8,495,480 27 22,028,660减：所得 税 1,549,176 994,650 1,516,128 2,548,644 28 6,608,598净利润 3,609,144 2,315,250 3,532,032 5,941,236 30 15,420,062 其中,营业费用是企业销售商品过程中所需要的费用，包括销售员工资、运输装卸费、外包费和广告费等。根据对市场的调查及日常生活经验，得出营业费每季度大约需要264万元，该利润表反映了本公司一年时间内经营成果的动态报表，通过对该表的分析，本可以了解本公司的收入、花费以及所得利润的基本公司情况，而且该表还反映了本公司的盈利能力的大小。
8.风险分析8.1机遇一种新型的产业形成，难免会经受一些难于预料的挫折和困难，但本更应该重视本这种产业的潜在发展空间。不难看出本公司的潜在发展空间是非常之大的。首先是本所销售的产品的消费者所占比例很大；其次是本服务的名牌服饰公司现在是越来越多；还有就是本现今的直接竞争对手少，这方面为本公司在以后的长远发展提供了潜在资源。对于本现在的这个社会主义大家庭中，本的口号是提倡社会待遇人人平等。可是当今由于社会财富分布不均匀，以致想要在社会待遇方面真正实现人人平等似乎还是很遥远的。如果细细审视一下本公司，就
大学生创业计划书范文会发现本公司是体现了这种思想主旨。假想一下，如果像本这样的公司能够在市场中形成，那么对那些不是高层消费者也能用较少的钱得到高档待遇，这不就体现了这种社会待遇人人平等的思想主旨吗？8.2风险及策略产业的前景是美好的，但美好的事物背后也会有许多难于预料的风险。本项目小组对项目进行了深入的分析和总结，得出了一些潜在的市场风险。首先，是本公司产品来源存在着一定的市场风险。虽然本对公司的性质作了详细的阐述说明，但对于一种新型的产业来说，由于其市场的生存能力还很微弱，很可能难于说服那些名牌服饰公司与本达成合作协议。面对这样的市场风险只能是通过对公司性质作出更完美的阐述，对在和名牌服饰公司协商是要面对的问题做出更有力的答复。下面是一些具体的问题和答复：问：公司的性质是什么？答：一、本公司不是服装公司。因为本公司不产服装，所以本的存在和发展强大对名牌服装公司并没有威胁；反而是本会依赖于名牌服装公司，服务于名牌服装公司，以至本会在他们的影响下发展强大； 二、本公司也不是纯属的销售代理公司，因为本公司并 不是专门对某家或某几家的产品进行代理销售，并且本的顾客和本直接依赖的名牌服装公司的消费者是不同的消费人群； 三、本公司的性质是属于服务行业。服务的对象是名牌服装公司，本所做的实际上是帮助名牌服装公司实施产品的变相打折、促销，并且这样的促销是长期的，而且不会影响名牌服装公司品牌的价值（这可能有点臆断，但本相信只要通过了实践就能得出这样的结论）。问：公司所需产品的专利问题怎样处理？答：从上面对本公司的性质说明可知，本公司并没有对名牌服装公司的产品专利造成侵害，因为本没有否认本的产品的原始归属问题，更没有对名牌服装公司的产品进行仿造、扩产。更何况本乖哦公司已经对名牌服装公司的产品专利付了费，所以本并没有对他们的产品专利造成侵害。问：名牌服装公司为什么要与你们合作，而不自己直接成立自己的二级销售部？答：名牌服装公司过剩的产品对他们一个公司来说在数量方面毕竟是少数的，自己单独成立二级销售部是不合算的，然而本是可以同时和多家公司进行合作，就可以积成相当大的量，从而就可以形成 本所设想的规模。
9.退出策略由于企业自身或其他原因，使财务行为没能达到既定目标的可能性存在，从而产生财务风险。加之，随着经济的全球化，企业财务风险日益严峻，所以财务风险的分析和思考其规避对策对一个企业来说是十分重要的。在此本可以从两个方面进行思考，即经营风险和筹资风险以及它们的应对对策。经营风险：面对这样的风险，本采取市场细分策略。根据消费者不同需求、不同购买力，把市场划分为不同类型的消费人群，每个消费群就是一个细分的小市场，然后根据每个细分的小市场，销售适合的服饰。对本公司的服饰可以分成普通型、时尚型，中等价位型、高等价位型等不同类型，并且分别把它们放在不同的消费市场。而对于销售网点租用金不确定性，可采取和店主签订多年租用合同或随着公司实力的增长来逐步租赁店面的策略。筹资风险：筹资是企业一项重要的财务事项，为了获得公司财务杠杆利益而借款举债，改变资金来源结构，增加必须按期还本公司付息的负担，产生无力清偿、资不抵债的风险。本在公司筹资方面为控制财务风险可以采取如下对策：一、 筹集的资金保持一定的稳定性，尽量使得资金能在公司运用中不乱大开销；二、 筹资金额要适度，既能保证合理供应，又不会出现严重资金短缺现象
大学生创业计划书范文|报告|创业计划书附录：市场调查问卷
问题1：您所知道的休闲服装品牌（复选） 以纯 美特斯邦威 森马 班尼路 佐丹奴 衣之纯 依韵儿 潮流前线 自由空间 其他------------------------------------------------------------------------------------------- 问题2：在您所熟知的休闲品牌中哪些品牌美誉比较高（复选） 以纯 美特斯邦威 森马 班尼路 佐丹奴 衣之纯 依韵儿 潮流前线 自由空间 其他------------------------------------------------------------------------------------------- 问题3：您对服装品牌的认知渠道主要通过：（单选） 电视 报纸 杂志 网络 朋友介绍 其他------------------------------------------------------------------------------------------- 问题4：您每个月的生活费是多少？（单选） 300元以下 300——400元 400 ——500元 500——600元 600——800元 800——1000元 1000元以上------------------------------------------------------------------------------------------- 问题5：您每个月在服装上的消费是多少？（单选） 100元以下 100——150元 150——200元 200——250元 250——300元 300——350元 350——400元 400——500元 500元以上------------------------------------------------------------------------------------------- 问题6：您每个月购买衣服的频率：（单选） 一次 两次 三次 三次以上------------------------------------------------------------------------------------------- 问题7：您平时购买服装的情况（单选） 有意识性的 随机性的------------------------------------------------------------------------------------------- 问题8：在您随机性的购买活动中主要诱因有（单选） 天气变化 节庆促销 看到同学购买里新衣服 逛街时随意看中
