生物制药专业毕业实习报告+论文一、企业概况－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－1 1.企业简介 2.企业文化 3.河南xx通简介 二、顶岗实习岗位工作－－－－－－－－－－－－－－－－－3 1.工作制度 2.工作任务 3.工作要求 三、产品介绍及市场现状－－－－－－－－－－－－－－－－4 1.产品介绍 2.市场现状 四、实习心得－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－5 一：企业概况 1. 企业简介 xx医药集团股份有限公司发轫于改革开放之初的1985年，是一家以药品和医疗器械批发、物流配送、零售连锁以及电子商务为核心业务的股份制企业，2008年销售额超过189亿元,上交税收逾2亿元,是湖北省最大的民营企业，在全国近万家医药商业企业中位列第三名、中国民营医药商业企业第一名，已连续5年入围“中国企业500强”。截至2008年，集团拥有总资产51亿元，下属企业50余家。二级子公司：湖北九州通医药有限公司，北京，河南，重庆，福建，新疆，上海，广东，山东 2.企业文化 企业形象定位：以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型医药商业企业。 企业形象用语：医药通九州 健康送万家 企业标识释义： 标识整体以阿拉伯数字“9”为记忆点。标识以代表理智、沉稳、科技、创新、效率的蓝色为主色，彰显九州通通过不断进取，提升企业执行力的决心和信心。“，”表达了九州通时刻保持危机意识，对融入国际、紧跟时代的追求永不停歇。“＋”表达了九州通专注于医药商业领域，始终为客户提供专业服务的责任心意识。 “九州通”英文“Jointown”,由“Joint Town”演变而来，寓意“连接·城镇”，表达九州通快速、灵活、畅通无阻的医药物流特征，且在发音上似于“九州通”，便于涉外传播。整个标识旨在树立九州通“以经营规范、管理科学、服务真诚而著称的大型医药商业企业”的企业形象。 企业核心理念系统： 核心价值观 ： 责任心 危机感 执行力 企业宗旨 ：传递健康 创造价值 企业精神：诚信 勤奋 竞合 创新 经营理念：客户至上 用心服务 管理理念：以人为本 有效执行 企业基本理念系统： 事业领域：九州通以医药分销为主业，以医药物流配送、电子商务、零售连锁为主要经营模式，为上下游客户提供差异化、增值服务，辅以支持医药商业的相关产业。 行为准则 ：信心 诚心 爱心 虚心 恒心 企业目标：做中国医药商业的领航者！ 企业单项理念系统;诚信观，发展观，质量观，团队观，人才观，创新观 3.河南九州通医药有限公司 成立于2001年1月16日，私营独资企业，注册资金6千万。设有的部门：营销部,仓储部，计采部，办公室，企管部，财务部，质管部，配送部，医务室 二：顶岗实习岗位工作
生物制药专业毕业实习报告1.工作制度： （1）8小时工作制,晚上义务加班2个小时。 （2）每月正常出勤22天,15天可考核。 （3）上班和吃饭打卡记录考勤，出差前必须在市场督导那填写出差记录，否则视为旷工。 （4）上班佩戴工牌。 2.工作任务： （1）集团和公司的有关总代理产品的报表及相关事宜的处理 （2）二级客户的维护——跟进库存，拉单，分销（客户的店员提成－带金品种，客户的客户的促销政策：例如，满100元送精美抽纸一盒） （3）每月的销售任务 （4）开发新客户（不作为重点） 3..工作要求： （1）每天必须交工作日志，否则罚款10元；每周需交当周的工作总结和下周的工作计划。月末交工作总结和下月工作计划。 （2）月初召开上月总结会。 （3）每月的任务销售额需要完成80％。 三：产品介绍及市场现状 1.产品介绍：九州通全国总代理西药和北京京丰西药品种，共有130个。 2.市场现状： 市场基本饱和。 现在的市场主要的阻力：服务态度，结款，价格，经营理念的差异，分销力度 二级协议客户还有潜力，增加销量，但要做好跟踪。 说明： 1.商业公司适于大流通药品，普药，利润空间的药品。终端客户可流通一些总代品种中不太流通的药品。商业和终端的药品区别不是很明显。 2.顾客看重的药品的厂家、性价比、疗效、价格。 商业公司看重的是利润。 3.无论是商业公司和终端药店，和采购、和店员相处融洽是最重要的，去拜访的时候可适当的带一些小礼品。 4.多与对应的开票员进行沟通，但是，开票员压力比你大，态度不是很好，要学会理解和忍耐。 5.从数据分析问题。 四：实习心得 从无知到初识，从茫然到自信。社会的课堂让我脱离不知所措，抛弃畏首畏尾，让我从梦境中清醒，让我进入现实。感受如下： （1）任何事情只有自己亲自走过，才有资本作出评论。 （2）三思：找出真正原因，在不确定或者根本不清楚的情况下不要凭着自己的直觉脱口而出 （3）谦卑：忌自以为是，忌不懂装懂 （4）领导永远是对的，因为他考虑问题的角度不同，他的角度站的比你高，他的决定自有他的道理。假如领导错了，首先要执行，执行之后在问为什么。 （5）换位思考：如果你是领导，希望得到一个什么样的员工；如果你是客户，希望得到什么样的服务；如果你是业务和开票员，希望得到一位什么样的合作伙伴~ （6）计划和总结很重要：高效率的做事情，完成任务。 （7）自信，乐观，良好的心态，勇于面对自己的错误，遇事冷静。 （8）准备：不打无准备之仗。 （9）什么事情先要和领导反应。 （10）没有办不成的事情。 （11）专业销售和服务销售
生物制药专业毕业实习报告毕业论文 第一章 绪 论 阿莫西林，是目前应用较为广泛的口服青霉素之一，其制剂有胶囊、片剂、颗粒剂、分散片等。医药市场竞争日趋激烈、药品同质化程度极高的今天，各制药企业和经销商纷纷推出自己的品牌药品，大力宣传。随着药品的不断推广，百姓的用药观念也在发生着变化，不再一味地“跟着广告走”，用药心理日趋成熟。人们越来越趋向于选择疗效好、安全性高、品质优良、价格合理的药品。而能够始终在激烈的市场竞争中占有一席之地，被大众普遍接受，并被长期使用的药品已少之又少。但是在众多的药品中，阿莫西林却是销量一直较好的药品之一。 第二章 阿莫西林临床分析 §2-1 药品简介 【别名】 阿莫西林、阿莫锋、阿莫灵、阿莫仙、阿莫新、新达贝宁、阿摩西林、安福喜、奥纳欣、弗莱莫星、酚塔西林、广林、奈他美、羟氨苄青霉素、强必林、强力阿莫仙、特力士、益萨林、氧他西林、再林、再灵。 通用名 阿莫西林 化学名 (2S,5R,6R)-3,3-二甲基-6-[(R)-(-)-2-氨基-2-(4-羟基苯基)乙酰氨基]-7-氧代-4-硫杂-1-氮杂双环[3.2.0]庚烷-2-甲酸三水合物 拼音名 AMOXILIN 英文名 AMOXICILLIN CAS No. 26787-78-0 结构式 分子式 C16H19N3O5S·3H2O 分子量 419.46 规 格 125mg*50; 25mg*20 25mg*50 【外文名】 Amoxicillin、Amolin、Amolin Bristamox、Amoxa、Amoxicilline、Amoxicillinum、Amoxicllin、Amoxil、Amoxipen、Amoxycillin、BRL-2333、Bristamox、Clamoxil、Clamoxyl、Daxipen、Flemoxin、Larocin、Natamox、Oxetacillin 性状 本品为白色或类白色结晶性粉末；味微苦。本品在水中微溶，在乙醇中几乎不溶。本品耐酸，在胃肠道吸收好，且不受食物影响(纤维会影响吸收，降低药效。在服用此药期间不要吃高纤维食品，如燕麦，芹菜，胡萝卜等） 【比旋度】 取本品精密称定，加水溶解并稀释成每1ml中含1mg的溶液，依法测定，比旋度为+290度至+310度。 §2-2 适应症 用以治疗伤寒、其他沙门菌感染和伤寒带菌者，敏感细菌所致的尿路感染及肺炎球菌、不产青霉素酶金葡菌、溶血性链球菌和流感杆菌所致的耳、鼻、喉感染和软组织感染等。 §2-3 药理与作用 阿莫西林为半合成广谱青霉素类药，抗菌谱及抗菌活性与氨苄西林基本相同，但其耐酸性较氨苄西林强，其杀菌作用优于氨苄西林，但不能用于脑膜炎的治疗。半衰期约为61.3分钟。 阿莫西林杀菌作用强，穿透细胞壁的能力也强。口服后药物分子中的内酰胺基立即水解生成肽键，迅速和菌体内的转肽酶结合使之失活，切断了菌体依靠转肽酶合成糖肽用来建造细胞壁的唯一途径，使细菌细胞迅速成为球形体而破裂溶解，菌体终于因细胞壁损水份不断渗透而胀裂死亡。对大多数致病的G+菌和G-菌(包括球菌和杆菌)均有强大的抑菌和杀菌作用。其中对溶血性链球菌，布氏杆菌，沙门氏菌和肠球菌等中度或轻度敏感。血液透析能清除部分药物，但腹膜透析无清除本品的作用。 敏感菌：链球菌A、B、C、F、G和非分组型、单核细胞增多性李斯特菌、白喉杆菌、奈瑟脑膜炎双球菌、百日咳杆菌、产气荚膜杆菌属、丙酸杆菌、消化链球菌、牛链球菌、沙门菌、真细菌属、放线菌、钩端螺旋体、梅毒螺旋体。 不稳定性敏感菌：青霉素敏感性或耐药性肺炎球菌、肠粪链球菌、大肠杆菌、奇异变形杆菌、志贺菌、霍乱弧菌、流感嗜血菌、淋病奈瑟球菌、梭状杆菌。 耐药菌：葡萄球菌、卡他菌属、产酸克雷白杆菌、肺炎克雷白杆菌、普通变形杆菌、假单孢菌属、不动杆菌、弯曲杆菌、韦荣球菌、支原体、立克次体、军团菌属、分歧杆菌、脆弱杆菌。
生物制药专业毕业实习报告§2-4不良反应 临床应用阿莫西林的不良反应发生率约为5-6%，因反应而停药者约2%。其主要不良反应有： 1.过敏反应症状 可出现药物热、荨麻疹、皮疹等，尤易发生于传染性单核细胞增多症者。少见过敏性休克。 2.消化系统症状 多见腹泻、恶心、呕吐等症状，偶见假膜性结肠炎。 3.血液系统症状 偶见嗜酸粒细胞增多、白细胞减少、血小板减少、贫血等。 4.皮肤粘膜反应 偶见斑丘疹、渗出性多形性红斑、Lyell综合征、剥脱性皮炎。 5.肝、肾功能紊乱 少数患者用药后偶见血清转氨酶升高、急性间质性肾炎。 6.其它长期使用可出现由念珠菌或耐药菌引起的二重感染。 7静脉注射量大时可见惊厥、嗜酸性粒细胞增多。 §2-5 注意事项 禁忌 青霉素过敏及青霉素皮肤试验阳性患者禁用。 1.对一种青霉素过敏者可能对其它青霉素过敏，也可能对青霉胺或头孢菌素过敏，用药前必须做青霉素皮肤试验，阳性者禁用。 2.对青霉素类药物过敏的患者；传染性单核细胞增多症、淋巴细胞性白血病、巨细胞病毒感染、淋巴瘤等患者禁用。 3.对头孢菌素类药过敏者；本品可经乳汁排出，乳母使用本品后可使婴儿致敏，哺乳期妇女；哮喘、湿疹、枯草热、荨麻疹等过敏性疾病史者；疱疹病毒感染者，尤其是传染性单核细胞增多症患者(可增强皮肤不良反应的危险性)；应慎用。晚期妊娠孕妇应用后，可使血浆中结合的雌激素浓度减少，但对游离的雌激素和孕激素无影响。 4.用含硫酸铜的片状试剂(R)、费林溶液测定尿糖时可能会导致假阳性反应 ；少数患者用药后可出现血清转氨酶升高、嗜酸粒细胞增多和白细胞减少。 注：药物相互作用 1.丙磺舒可延缓阿莫西林经肾排泄，延长其血清半衰期，因而使本品的血药浓度升高。 2.阿莫西林与氨基糖苷类药合用时，在亚抑菌浓度时可增强阿莫西林对粪链球菌体外杀菌作用。 3.阿莫西林与β-内酰胺酶抑制剂如克拉维酸合用时，抗菌作用明显增强。克拉维酸不仅可以不同程度地增强产β-内酰胺酶菌株对阿莫西林的敏感性，还可增强阿莫西林对某些非敏感菌株的作用，这些菌株包括拟杆菌、军团菌、诺卡菌和假鼻疽杆菌。 4. 阿莫西林与避孕药合用时，可干扰避孕药的肠肝循环，从而降低其药效。 5.别嘌呤类尿酸合成抑制剂可增加阿莫西林发生皮肤不良反应的危险性。 6.阿莫西林与氨甲蝶呤合用时，本品可使氨甲蝶呤肾廓清率降低，从而增加氨甲蝶呤毒性。 7.食物可延迟阿莫西林的吸收，但食物并不明显降低药物吸收的总量。 §2-6 给药说明 1. 为了防止严重过敏反应的发生，阿莫西林用药前必须详细询问过去病史，包括用药史、是否用过青霉素类药、有无易为病人忽略的反应症状，如胸闷、瘙痒、面部发麻、发热等，以及有无个人或家族有变态反应性疾病等。 2. 阿莫西林肌内注射或静脉给药时须作青霉素G皮试，皮试阳性反应者不能使用本药。 3. 用药中，一旦发生过敏反应，必须就地抢救。立即给病人肌注0.1%肾上腺素0.5-1mL，必要时以5%葡萄糖注射液或氯化钠注射液稀释后作静脉注射。临床表现无改善者，半小时后重复一次；心跳停止者，可作肾上腺素心内注射，同时静脉滴注大剂量肾上腺皮质激素，并补充血容量。血压持久不升者可给以多巴胺等血管活性药。同时可考虑采用抗组胺药，以减轻荨麻疹。有呼吸困难者应予以氧气吸入或人工呼吸，喉头水肿明显者，应及时作气管切开。 4. 阿莫西林口服制剂仅用于轻中度感染。宜饭后服用，以减轻胃肠道反应。 5. 阿莫西林极易溶于水，水溶液中β-内酰胺环易裂解，水解率随温度升高而加速，所以注射液应新鲜配制，不宜配制后久置。 6. 阿莫西林与氨基糖苷类药(如庆大霉素、卡那霉素)、环丙沙星、培氟沙星等药属配伍禁忌，联用时不可置于同一容器中。 7. 治疗期间或治疗后出现严重持续性腹泻(可能是伪膜性结肠炎)时，必须停药。 8. 药物过量的处理：用药过量时可采取支持治疗和对症治疗。 9. 由于其在胃肠道的吸收不受食物的影响，所以可以在空腹或餐后服药，并可以与牛奶等食物同服。 10. 传染性单核细胞增多症病人不宜使用此药。
生物制药专业毕业实习报告阿莫西林市场分析 §3-1 阿莫西林市场现状 阿莫西林，是目前应用较为广泛的口服青霉素之一，其制剂有胶囊、片剂、颗粒剂、分散片等等，田内外生产厂家不少球40家，面具有许多厂家还准备上马，仿制“阿莫西林”胶囊。阿莫西林制剂产品在市场上比较有影响的是香港澳美制药的“弗来莫星”等。药品价格也参差不齐，从几元钱到三十几元钱不等，而产品内在质量没有太大的区别，执行的质量标准也相同。 然而阿莫西林从不良反应、市场竞争和耐药性等几个方面来讲，其市场的火爆与走红即将成为过去，未来的竞争将是新产品的竞争，即新技术工艺的竞争，因此必须引起国内有关企业的高度重视。 阿莫西林市场存在的问题 （1）过敏问题。阿莫西林像其它青霉素一样，在首次使用前，必须进行过敏性反应。如：皮疹、血清转氨酶升高以及腹泻、恶心、呕吐等胃肠道不良反应。 （2）竞争问题。横向竞争：生产厂家多，品牌竞争激烈，价格战；纵向竞争：新品－复方制剂 （3）耐药问题。滥用药品，阿莫西林只能有效地抑制和杀灭对它敏感的一些菌株，而且长期使用阿莫西林就会产生耐药菌株，用正常的剂量就很难奏效。 §3-2 阿莫西林市场份额分析 领跑抗感染药市场 阿莫西林服用方便，安全性高，疗效好，不良反应少，价格能让百姓接受，所以备受医生和患者的青睐。正因为如此，使阿莫西林拥有很大的市场需求，并带动其销量直线上升，市场占有率连年增长，这便是阿莫西林平凡中的亮点。 据统计，全球阿莫西林无论从原料药和制剂的产量上，排位在抗生素品种中均数前列，其原料药以每年6%的速度递增，预计2005年世界范围内阿莫西林的产量将达到 1.1万吨。今年初统计，抗生素占世界抗感染药物市场的最大份额(约 250亿-260亿美元)，在抗生素类药中，阿莫西林销售额独占鳌头，约 22.5亿美元；奥格门汀(由阿莫西林与克拉维酸钾组成的复方青霉素制剂)紧随其后，约18亿美元。因此，仅阿莫西林一个品种就占世界青霉素类抗生素总销售额的50%。国内原料药厂家也不甘落后，该药的主要生产厂家有华北制药、石家庄制药集团、张家口制药集团、哈药集团、山东鲁抗集团、四川制药、丽珠合成制药、联邦制药、山西同领药业等10多家企业。随着原料药的国产化，其制剂产量大幅攀升，反过来又拉动原料药的需求。一些企业先后扩产，预示今后阿莫西林原料药产量还要增多，将形成供大于求的局面。 阿莫西林制剂经过十几年的发展，无论技术指标、杂质含量、剂型的变化等已逐步走向成熟。特别是阿莫西林胶囊的生产，在制药企业中普及率高，在工艺上也日臻完善。 产能放大竞争激烈
生物制药专业毕业实习报告阿莫西林作为广谱抗生素，成为临床上应用最广泛的基础抗感染用药。特别是国家将其列入医疗保险目录甲类药品后，价格比较合理，这也是该药受广大医生和患者欢迎的原因之一。阿莫西林胶囊的价格也一跌再跌，由前几年的零售10元/盒跌至4元/盒。 由于全国生产阿莫西林的厂家增多，在产品的质量上难免鱼龙混杂。而知名企业由于技术力量雄厚，产品质量较有保证。以华北制药为例，其阿莫西林在产量上居同行业前列，且各项技术指标均已超过国家药典标准。为了方便不同人群用药，“华药”先后研发出阿莫西林胶囊、分散片、颗粒剂、咀嚼片及阿莫西林复合制剂，形成了规模化、多品种、高质量的系列化产品。华药公司的阿莫西林原料药被国内许多生产阿莫西林制剂的厂家选用。 第四章 结论 阿莫西林，是目前应用较为广泛的口服青霉素之一。服用方便，安全性高，疗效好，不良反应少，价格能让百姓接受，备受医生和患者的青睐。阿莫西林拥有很大的市场需求，并带动其销量直线上升，市场占有率连年增长。研发新品，前景无限好。 参考文献 1.皮肤药理学 六 氨苄西林/阿莫西林 2.阿莫西林致严重过敏性休克1例［J］.福建医药杂志, 3.药物化学 4.化学制药 5.中国医院药学杂志 6.药典 致 谢： 在临近毕业之际感谢我的母校化工医药职业技术学院三年来对我的培养和教育，母校为我提供了良好的生活学习环境，使我能够顺利完成学业。在此我祝愿母校越办越好，为社会培养更多的有用之才。 感谢制药系各位老师，你们不仅教授我知识。，而且教我做人，虽历时三载，却给以终生受益无穷之道。在此，我要向诸位老师深深地鞠上一躬。 感谢在一起愉快的度过三年时光的我的舍友们，正是由于你们的帮助和支持，我才能克服一个一个的困难和疑惑，直至论文的顺利完成。 本论文是在马老师悉心指导下完成的。她严肃的科学态度，严谨的治学精神，精益求精的工作作风，深深地感染和激励着我。从论文题目的选择到论文的最终完成，马老师都始终给予我细心的指导和不懈的支持。在此谨向马老师致以诚挚的谢意和崇高的敬意。 在论文即将完成之际，我的心情无法平静，从开始进入课题到论文的顺利完成，有多少可敬的师长、同学、朋友给了我无言的帮助，在这里请接受我诚挚的谢意! 经过几个月的忙碌和工作，本次毕业论文已经接近尾声，由于工作经验的匮乏和对知识掌握范围的有限，所以在论文中有许多考虑不周的地方，对一些问题的看法可能会比较片面。由于水平有限，论文中存在许多缺点和不足之处，恳请老师们予以指导。
