等了将近半个月，小米手机终于是收入囊中了，让得笔者激动了老半天。在激动之余，笔者不禁想到了一个笑话：在国外到处都可以买得到的东西，在国内却是却是很少见到踪影，偶尔买到了，却是要感谢天感谢地的，直呼幸运。令笔者感到不可思议的是，在如今手机市场的火爆局面下，小米却是硬生生的打开了市场，并有愈演愈烈的趋势。而这一切除了小米手机有比较高的性价比之外，主要因素在于小米“饥饿营销”策略。
所谓的“饥饿营销”是指商品提供者有意调低产量，以期达到调控供求关系、制造供不应求“假象”、维持商品较高售价和利润率，也达到维护品牌形象、提高产品附加值的目的。简单来说就是，如果卖早点的商家想让你多买他两个馒头，必然会先断粮馒头出售一个礼拜，让你心里抓挠似的想它，然后饿虎扑食。
究竟小米科技是如何把饥饿营销做到极致呢?
1、在2011年9月5日小米手机正式开放网络预订，从5日13时到6日晚上23:40两天内预订超30万台，小米网站便立刻宣布停止预定并关闭了购买通道。
2、在手机配送方面，小米科技没有一次性发货，而是按照排队顺序来安排发货。前10万名用户将在10月份收到小米手机，排名10万至20万的用户则需要等待至11月，20万以后的用户则可能要在12月份才能得到小米手机。
3、因为泰国水灾导致部分IT产品供货紧张，小米手机因有零部件在泰国生产也受此影响，被判停止发货。
4、面向消费者正常销售时限量销售。12月18日凌晨，小米手机开始面向普通消费者直接销售，每人限购两台。在开放购买3小时后，小米网站称12月在线销售的10万库存就全部售罄。
小米手机销售过程似乎是非常完美了，不管从那个方面都是可以自圆其说。在此之后，小米手机不仅被广大消费者所期待，更是成功打响了品牌的知名度。
但是呢，凡是都是有两面性的。“饥饿营销”也不例外。该营销手段在带给小米科技丰厚的利益和良好的品牌形象之外，同时也给消费者带来了不少的伤害，甚至有不少消费者认为其存在着欺诈的嫌疑。
写在最后：
可以说，在“饥饿营销”的营销手段上，小米是做得最成功的一个。但是呢，“饥饿营销”是把双刃剑，用好了可以增加产品附加值，用不好则会让更多的消费者失去耐心，降低品牌信誉。因此，不管任何一种营销手段，都是要有一个度。
文章由 如果吧 http://www.ruguoba.com 首发、转载请注明文章出处、
