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后央视时代酒类企业网络营销工具和手段盘点

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真正免费的午餐,由于第三方网站的种种限制,你并不总能够顺利的将你希望的信息发布上去,即便是市面上销售的各种“发帖软件”也不能胜任这项工作。

  因此,佳酿网小编建议采取人工发帖的办法去发布信息。人工发帖,看似效率低,实则大有好处:a,可以有选择的去寻找高权重网站,从而有利于提升帖子在搜索引擎中的排名b,严格遵守第三方网站的发帖规范,避免被管理员删除,有利于提高帖子的“生存率”3,人工发帖可以根据实际情况对帖子进行优化,维护,不但利于搜索引擎收录,而且有利于提高转化率。

  人工发帖需要注意这样几个问题:1,关键词的设定需要讲究技巧(同上)2,信息发布的数量和频率(数量不提倡太多,频率也不要太高,但一定要保证持续性)c,第三方网站的选取。建议优先选择酒类B2B行业网站(各种佳酿招商网,酒水招商网等),综合性B2B行业网站(阿里巴巴,慧聪,铭万,一呼百应等),分类信息网站(58同城,赶集网,百姓网等),地方门户论坛,问答类网站(百度知道,腾讯问问,大众点评,口碑网,豆瓣等)等。

  随着微信等社交产品的出现,信息群发又有了更丰富的内涵,微信也成了网络热门的营销工具之一。不同于手机短信群发和邮件群发,微信群发更加具有针对性,转化率也更高。那些酒类微信大号(比如佳酿网的酒水招商公众账号jszspt)也成了炙手可热的营销资源和推广渠道,原因有四,1,酒类微信公众账号的粉丝几乎全部是由酒厂,酒类经销商和营销机构构成,数量庞大的粉丝相当于一个糖酒会,每一个粉丝都是潜在客户;2,每条信息都能完整无误的发送的终端手机,到达率和阅读率基本是100%;3,粉丝都是主动订阅,信息也是主动获取,完全不存在垃圾信息遭致抵触的情况。4,最重要的是迅速,方便,成本低。

  二,注重产品的曝光和知名度

  有此类需求的企业产品一般已经打开市场,现实了酒类产品的正常销售和资金的回流,开始谋求产品在市场和消费者之间的曝光率和认知度,换句话说,希望产品不仅仅是“卖出去”了,还要在市场上混个“脸儿熟”,客户提起这个品牌,能留有一定印象并实现重复购买。这类企业产品现阶段的营销目标是进入三四线品牌阵营。

  这个阶段的网络营销,考虑的应该不仅仅是销售和转化率的问题了,还要考虑到产品形象的问题,因此在使用营销工具的时候,更应注意取舍。

  此时,企业可以继续执行第一个层次的营销(推广)任务,继续扩大销售,并开始逐步引进新的网络营销工具和营销手段,企业官网和官方博客已经不能缺少了,而且应该逐步得到重视。

  根据佳酿网小编的经验,现有的大部分企业官网仅仅是个摆设,从UI设计到功能设置,从内容更新到与客户互动,很少有企业官网能符合网络营销需要的。因此,一个拥有独立域名,界面美观实用,符合SEO标准,内容正常更新且能够及时与网站访问者进行互动的官方网站便成为酒类企业的标配,这对企业的形象至关重要。于此同时,在新浪或其他门户网站开通企业官方博客也很重要,毕竟门户网站的博客在搜索引擎权重和与客户的互动更有优势。所有的这一切,都是在慢慢地为树立产品形象做准备,为产品形象到产品品牌的过度积累资本。

  持续的产品和企业曝光是对经销商和消费者信心是一种刺激,也是树立品牌不可缺少的必要环节。根据佳酿网小编的经验,网络媒体广告费用远远小于传统媒体广告,而酒类行业网站和地方门户网站的广告费用又小于综合门户网站和全国性的网站。因此,如果你是酒厂,产品面向经销商,可以选择在酒类行业网站或酒类B2B网站上投放包年多媒体广告;如果你是经销商,产品面向终端消费者,可以选择地方门户网站投放包年多媒体广告或赞助

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