遵循和把握个体意识的营销，被成为社会化网络营销，这种营销模式下，信息的传播形式不再是单向，而是双向传递。传播的内容信息不只是企业，而是买卖双方共同创造，并且用对话的方式参与营销，使得营销更加开放、透明和创新。相比传统的广告投放，社交网络更容易利用群体共性和情感个性获取目标顾客的信任，这正是小众产品亟需化解营销矛盾的有效策略。
小众产品使用社交网络除了在传播形式和内容创造上有所改变，更能够彰显出小众群体营销传播的核心理念和价值，实现精准营销，从而使用户转化的边际成本最小化。如何利用社交网络开展精准营销，小众产品企业需要把握营销三个步骤。
第一，布局
小众产品企业首先需要明白“先搭台后唱戏”是实施社交网络营销的第一步，所谓“先搭台后唱戏”指的是企业需要分析目标消费群体的共性，根据分析结果选择有针对性的社交媒体，在这些媒体上建立账号或者页面，为聚合小众群体提供空间。
钱币收藏是一个比奢侈品更加小众的市场，钱币的价值不会像奢侈品那样有比较高的认知度，购买和收藏钱币的群体更不会将其曝光于世，所以这是一个隐藏极深的市场。即使这样的市场同样有着巨大的发展空间，因为他的顾客多数为钱币的迷恋者，持续购买的频率会比较高，这个群体的共性是年龄在35岁以上、处于社会上层、高官占70%以上，并且他们经常会出现在比较早的财经类新闻资讯网站上，比如凤凰网，因此钱币收藏企业不仅可以在凤凰网上建立钱币收藏类微博账号，还可以在财经论坛上申请相关版块，拉拢分散的目标群体。
第二，互动
小众产品的特性是个性和感性的交融，意味着消费者的需求不仅体现在对产品本身的诉求，更关注情感上的交流。伴随着体验经济的到来，消费者越来越以自己的体验感受为依据，因此体验分享成为了社交网络时代的营销要素。小众产品企业需要消费者发生深度的情感和心理互动，互动主要以对话的形式展开，在消费者潜意识中印下产品和品牌的信赖度和美誉度。
美国黑黛，这是一家用高技术帮助脱发人增发的公司，他们的服务对象虽然一目了然，但十分小众。传统的增发服务除了假发以外，中国人已经对药物治疗和开刀治疗有了认识，要对物理增发这个新的概念重新了解，确实有许多困难。为了能打开局面，黑黛开通了新浪微博，在微博上以真实的故事传播物流增发概念，并通过解答困惑和组织兴奋型讨论活跃用户群体，利用这种知识性对话，黑黛赢得了15万的粉丝，并且80%都是有脱发困扰的用户。
第三，转化
对于企业来说，任何营销的最终目的是将粉丝转化为消费者，相比大众快消品，小众产品在用户群体质量上有着天然的优势，因为对于某种特定的功能或情感，他们有比较强的诉求，通过沟通互动，用户转化成消费者的几率要大于大众产品。在互动过程中，以“帮助解决困惑”的心态做潜意识的销售引导，但转化成功与否是需要建立在信任的基础之上，所以销售转化是在情感建立之后水到渠成的结果。
藏壶者，一个淘宝网3皇冠网店，是紫砂壶产品分类里的销售冠军，其所销售的紫砂壶，是一种收藏品，十分小众，一把紫砂壶的零售价从四五百元到数万元不等。藏壶者通过新浪微博积累了6000多忠实粉丝，利用微博把关注紫砂壶话题的人联系起来，在微博上坚持互动，告诉消费者收藏壶和玩壶的知识。几年下来，藏壶者网店积累了3万用户，购买他的壶的顾客总计消费10万元以上的有82个，有2个顶级客户，购物累计都超过40万，一个客户购买了藏壶者网店里的200把壶，另外一个购买了藏壶者的600把壶。
小众产
