淘宝双十一191亿的数字令人哗然，不过静下来思考后你还是会发现，双十一的本质还是“营销”+“价格战”，如果没有五折价格这个噱头，最终会有多少人来消费？如何才能盈利？怎样通过营销卖高价产品？
是不是只有低价位才能卖得好，高价位产品就不受人关注？其实，掌握了营销技巧同样能够赢得销售业绩和利润。
一、产品价值
首先，不管你打算经营什么品类，在定价之前都必须了解产品的价值，只有了解了产品价值才会喜爱自己的产品，才知道卖点在哪里，才能够有合理的定位进行推销。很简单的例子，LV的一个包包就真的值一万元吗，显然不是，买LV的包其实买的是品味、身份和尊贵。所以当我们了解了自身产品的卖点、定位和价值后，才能进行高价的包装和营销，可参考逆向思维告诉你应该卖什么。
比如一个小型的独立网店，他们对自身的一个小背包的卖点挖掘和分析如下：
二、营销心理
了解了我们产品的价值后，才能够理直气壮的进行包装与营销，而在进行高价销售以前必须具有良好的营销心理。我们不能够有心理顾虑和障碍，不能把重心放在担忧价格上，而是应该注重是销售高价产品。而就需要这样的心理：
1、大胆、大方。任何产品都有自身的实际价值和营销价值，如果只就实际价值来说那么世界上就没有营销存在的意义和销售的价值。比如同样一杯可乐在超市是2元钱，而在麦当劳就要5元，那么多出来的2元营销价值就是你可以在快餐店小憩和轻松的享受。所以我们在网上商城销售产品也是同样的道理，要有大胆、大方的树营销心理，多尝试提升产品的营销价值。
2、换位思考。站在用户角度，为什么要买你的产品，你凭什么高价。其实原因很简单，这件产品有其他产品所不具备的特点，并且能够满足用户的需求。用户需求是我们最需要了解的，没有人愿意花高价买一个自己不需要的东西，是吧。
三、产品推荐
当我们了解了产品价值，并且具备了应有的营销心理后，就应该对产品进行推荐了。推荐产品的原则是从高价产品着手，原理很简单，触碰用户心理底线，后续减价砍价基线就提高了。试想如果你在一家网店消费，他们一来就推荐20元的裤子给你，如果你看上的裤子是100元，会不会觉得很贵？但是如果刚来时主打的100元的裤子，就算你看上是60元的裤子也会觉得非常实惠。
四、客户分析
在进行一系列的高价产品营销尝试以后，我们需要对所有的客户、数据进行归类、整理和分析。这样做的目的是为今后的营销做准备，了解用户和市场，到底哪些客户是适合我们的用户，哪些客户是愿意付高价进行消费的，这些客户一般中意哪类产品……只有总结了才有答案，才能有更多基础和思路开展更多的网络营销活动。
怎样通过营销卖高价产品呢，就是要了解产品价值、把握营销心理、做好产品推荐与客户分析。
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