论中小企业利用B2B拓展国际市场
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资料包括： 论文(20页9858字)
说明：
【摘要】 B2B作为一种全新的国际贸易方式，正以其独具特色的魅力向我们的进出口企业走来，它的出现有助于中小企业让其具有出口潜力的产品以最快、最便捷、最低成本的方式找到买家。本文从中小企业传统进出口方式与B2B的对比，揭示出B2B的优势，从人才的引进、培养，传统观念的改变，管理体制的改进等方面提出建议，提出具体运用B2B的方法，希望以此能帮助中小企业运用B2B拓展国际市场。
【关键词】 B2B 中小企业 拓展 国际市场
【Abstract】 As a new type of international trade, B2B as its special charm comes into our medium and small-sized enterprises. It can help our medium and small-sized enterprises’ products find buyers by the fastest, lowest and most convenient way. This article contrast traditional type of international trade with B2B, and then open out the predominance of B2B. At last give some advices from fetch in and train persons with ability, change traditional concept and improve manage system. We hope this article can help our medium and small-sized enterprises develop the international market by B2B.
【Key Words】 B2B Medium and small-sized enterprises Develop International market
目录：
前 言4
一、 我国中小企业拓展国际市场的传统方法及其弊端5
（一）、中小企业拓展国际市场的传统方法5
（二）、传统方法存在的弊端5
二、 B2B在中小企业拓展国际市场方面的优势6
（一）、提高信息沟通效率6
（二）、降低运作成本7
（三）、增加贸易机会7
（四）、提供增值服务7
（五）、方便管理8
三、 我国中小企业运用B2B拓展国际市场状况分析8
（一）、认识上的误区9
1. 领导者的认识10
2. 企业员工的个人保护主义10
3. 地方保护主义10
（二）、操作上的困难10
1. B2B人才缺乏11
2. 企业资金与效益的制约11
3. 我国企业信息化总体水平低11
4. 电子支付系统、海关电子口岸系统尚未完备11
5. 立法不健全12
6. 缺乏强大的物流配送体系12
四、 中小企业运用B2B拓展国际市场的政策建议12
（一）、观念12
1．从全局角度，从战略高度看待B2B12
2．在发展中完善，而不能在完善后发展13
3．以合作求生存、求发展13
（二）、人才13
（三）、管理14
（四）、政府的支持15
结 束 语16
致 谢17
【主要参考文献】18
参考文献：
宋玲等，中国企业电子商务指南，新华出版社，2001年4月第一版
孙强，互联网商务应用，北京经贸大学出版社，2000年
蔡桂芳、万洪涛，B2B虚拟商场完全经营手册，中国纺织出版社，2002年
覃征，电子商务与国际贸易，人民邮电出版社，2001年
（美）阿瑟•斯加利、威廉•伍兹，B2B交易场，现代出版社，2001年
廖晓淇，中国电子商务报告（2003年），经济科学出版社，2004年10月第一版
李俊容，B2B在中国，中国国情国力，2002年第8期
罗汉洋，B2B电子商务模式分析与思考，商业研究，2004年第15期
邱奇志，B2B的经营模式及解决方案，交通企业管理，2004年09期
涂玉华，浅议当前企业电子商务的定义和分类，郑州航空工业管理学院学报：社科版，2002年第1期
高亭、周苓，B2B电子商务在中国的发展，吉林财报，2003年12期
张铎，电子商务如何分类，中国计算机用户，2003年3月3日
蔡方凯，商家与商家的电子商务框架，乐山师范学院学报，2003年8月
姚钟华，国际贸易电子商务全攻略，广东经济出版社，2002年6月第一版
[15]（美）保罗•H•蒂默斯，六大电子商务发展战略，机械工业出版社，2002年1月第一版
[16] 廖疆星等，电子商务实例经典教程，冶金工业出版社，2001年8月第一版
[17] 马世军，防范网上交易风险，China Insurance,2003年11月号
[18] 谢禹，制约B2B电子商务在中国发展的因素分析，统计与决策，2003年第11期
[19] 贾友情、周崇信，论电子商务的发展状况和趋势，山西广播电视大学学报，2003年第2期
[20] 张璐，中国电子商务B2B模式探讨，商业研究，2003年第9期
[21] 姜惠馨，B2B电子商务的先驱，上海微型计算机，1999年8月第34期
[22] 赵洪明、冯运仿，我国企业如何发展B2B电子商务，科技进步与对策，2000年第17卷第11期
[23] 萧红，中加电子商务发展比较分析及启示，国际经贸探索，2004年3月第2期
[24] Soon-Yong Choi, Dale O.Stabl, Andrew B.Whinston. The Economics of Electronic Commerce [M].Publishing House of Electconics Industry.
作者点评：
本文主要描述了我国以及其它国家B2B的发展现状，我国发展B2B存在的一些困难，以及根据困难所提出的一些政策建议，并通过实例来论证本文所做的分析。
从现状来看，美国的B2B发展地比较早也比较好，可以说是B2B的先祖。在亚洲，日本的发展是最快的，而我国刚刚步入，但发展势头劲猛，北京是中国电子商务发展最好的城市。
我国是发展中国家，也是电子商务的后起之秀，势必会存在一些困难和阻碍，主要表现为认识上的误区和操作上的困难。在认识上有领导对开展电子商务的认识缺乏，员工的个人保护主义和一些地区的地方保护主义。在操作上主要有：1.人才的缺乏；2.企业资金与效益的制约；3.我国信息化总体水平低；4.电子支付系统、海关电子口岸系统尚未完备；5.立法不健全；6.缺乏强大的物流配送体系。
对于困难，结合我们的国情，提出了以下几点政策建议：1.在观念上，我们要从全局角度，从战略高度看待B2B，在发展中完善B2B，而不能在完善后发展，最后要以合作求生存、求发展的态度来对待B2B。2.在人才上，包括人才的培养和人才的选用，我们的政府和教育部门要和企业取得沟通，培养适合企业发展的人才，而企业在选用人才上要持长久用人的概念，这样才能留住人才。3.在管理上，要求我国的企业要向国外学习一些好的管理模式，更科学地管理好我们的企业，使之能发展地更好，并有更强的抗风险能力。4.企业的发展离不开政府的支持，政府要在法律上，基础设施建设上给予企业便利。
当然，现代社会的进步真的可以用日新月异这个词来形容，笔者今天提出的困难或许明天就不是困难了，又有新的困难冒出来。作为我们政府和中小企业家，要时刻把握时代的步伐，只有把握时代脉搏才能前进不被淘汰。
资料包括： 论文(20页9858字)
说明：
【摘要】 B2B作为一种全新的国际贸易方式，正以其独具特色的魅力向我们的进出口企业走来，它的出现有助于中小企业让其具有出口潜力的产品以最快、最便捷、最低成本的方式找到买家。本文从中小企业传统进出口方式与B2B的对比，揭示出B2B的优势，从人才的引进、培养，传统观念的改变，管理体制的改进等方面提出建议，提出具体运用B2B的方法，希望以此能帮助中小企业运用B2B拓展国际市场。
【关键词】 B2B 中小企业 拓展 国际市场
【Abstract】 As a new type of international trade, B2B as its special charm comes into our medium and small-sized enterprises. It can help our medium and small-sized enterprises’ products find buyers by the fastest, lowest and most convenient way. This article contrast traditional type of international trade with B2B, and then open out the predominance of B2B. At last give some advices from fetch in and train persons with ability, change traditional concept and improve manage system. We hope this article can help our medium and small-sized enterprises develop the international market by B2B.
【Key Words】 B2B Medium and small-sized enterprises Develop International market
目录：
前 言4
一、 我国中小企业拓展国际市场的传统方法及其弊端5
（一）、中小企业拓展国际市场的传统方法5
（二）、传统方法存在的弊端5
二、 B2B在中小企业拓展国际市场方面的优势6
（一）、提高信息沟通效率6
（二）、降低运作成本7
（三）、增加贸易机会7
（四）、提供增值服务7
（五）、方便管理8
三、 我国中小企业运用B2B拓展国际市场状况分析8
（一）、认识上的误区9
1. 领导者的认识10
2. 企业员工的个人保护主义10
3. 地方保护主义10
（二）、操作上的困难10
1. B2B人才缺乏11
2. 企业资金与效益的制约11
3. 我国企业信息化总体水平低11
4. 电子支付系统、海关电子口岸系统尚未完备11
5. 立法不健全12
6. 缺乏强大的物流配送体系12
四、 中小企业运用B2B拓展国际市场的政策建议12
（一）、观念12
1．从全局角度，从战略高度看待B2B12
2．在发展中完善，而不能在完善后发展13
3．以合作求生存、求发展13
（二）、人才13
（三）、管理14
（四）、政府的支持15
结 束 语16
致 谢17
【主要参考文献】18
参考文献：
宋玲等，中国企业电子商务指南，新华出版社，2001年4月第一版
孙强，互联网商务应用，北京经贸大学出版社，2000年
蔡桂芳、万洪涛，B2B虚拟商场完全经营手册，中国纺织出版社，2002年
覃征，电子商务与国际贸易，人民邮电出版社，2001年
（美）阿瑟•斯加利、威廉•伍兹，B2B交易场，现代出版社，2001年
廖晓淇，中国电子商务报告（2003年），经济科学出版社，2004年10月第一版
李俊容，B2B在中国，中国国情国力，2002年第8期
罗汉洋，B2B电子商务模式分析与思考，商业研究，2004年第15期
邱奇志，B2B的经营模式及解决方案，交通企业管理，2004年09期
涂玉华，浅议当前企业电子商务的定义和分类，郑州航空工业管理学院学报：社科版，2002年第1期
高亭、周苓，B2B电子商务在中国的发展，吉林财报，2003年12期
张铎，电子商务如何分类，中国计算机用户，2003年3月3日
蔡方凯，商家与商家的电子商务框架，乐山师范学院学报，2003年8月
姚钟华，国际贸易电子商务全攻略，广东经济出版社，2002年6月第一版
[15]（美）保罗•H•蒂默斯，六大电子商务发展战略，机械工业出版社，2002年1月第一版
[16] 廖疆星等，电子商务实例经典教程，冶金工业出版社，2001年8月第一版
[17] 马世军，防范网上交易风险，China Insurance,2003年11月号
[18] 谢禹，制约B2B电子商务在中国发展的因素分析，统计与决策，2003年第11期
[19] 贾友情、周崇信，论电子商务的发展状况和趋势，山西广播电视大学学报，2003年第2期
[20] 张璐，中国电子商务B2B模式探讨，商业研究，2003年第9期
[21] 姜惠馨，B2B电子商务的先驱，上海微型计算机，1999年8月第34期
[22] 赵洪明、冯运仿，我国企业如何发展B2B电子商务，科技进步与对策，2000年第17卷第11期
[23] 萧红，中加电子商务发展比较分析及启示，国际经贸探索，2004年3月第2期
[24] Soon-Yong Choi, Dale O.Stabl, Andrew B.Whinston. The Economics of Electronic Commerce [M].Publishing House of Electconics Industry.
作者点评：
本文主要描述了我国以及其它国家B2B的发展现状，我国发展B2B存在的一些困难，以及根据困难所提出的一些政策建议，并通过实例来论证本文所做的分析。
从现状来看，美国的B2B发展地比较早也比较好，可以说是B2B的先祖。在亚洲，日本的发展是最快的，而我国刚刚步入，但发展势头劲猛，北京是中国电子商务发展最好的城市。
我国是发展中国家，也是电子商务的后起之秀，势必会存在一些困难和阻碍，主要表现为认识上的误区和操作上的困难。在认识上有领导对开展电子商务的认识缺乏，员工的个人保护主义和一些地区的地方保护主义。在操作上主要有：1.人才的缺乏；2.企业资金与效益的制约；3.我国信息化总体水平低；4.电子支付系统、海关电子口岸系统尚未完备；5.立法不健全；6.缺乏强大的物流配送体系。
对于困难，结合我们的国情，提出了以下几点政策建议：1.在观念上，我们要从全局角度，从战略高度看待B2B，在发展中完善B2B，而不能在完善后发展，最后要以合作求生存、求发展的态度来对待B2B。2.在人才上，包括人才的培养和人才的选用，我们的政府和教育部门要和企业取得沟通，培养适合企业发展的人才，而企业在选用人才上要持长久用人的概念，这样才能留住人才。3.在管理上，要求我国的企业要向国外学习一些好的管理模式，更科学地管理好我们的企业，使之能发展地更好，并有更强的抗风险能力。4.企业的发展离不开政府的支持，政府要在法律上，基础设施建设上给予企业便利。
当然，现代社会的进步真的可以用日新月异这个词来形容，笔者今天提出的困难或许明天就不是困难了，又有新的困难冒出来。作为我们政府和中小企业家，要时刻把握时代的步伐，只有把握时代脉搏才能前进不被淘汰。