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资料包括： 论文(11页7885字) 任务书 开题报告
说明：
摘 要：时光荏苒，作为世界四大文明古国之一的中国如今经济发展令世人瞩目，被称为世界上最后一个巨大潜在市场，外国投机者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，中国传统文化作为一种稳定的社会形态，是中华民族智慧的结晶，是中华民族的历史遗产在现实生活中的展现。传统文化对国人的影响根深蒂固，并渗入到现代生活的商务活动中。正所谓经世致用之学，文化的本质特征是促进自然、社会的人文之化，中国传统文化突出儒家修身，谦逊的学风，辅以处事应变的兵家思想，它以究天人之际为出发点，落脚点是人性的“柔”与“刚”，本文主要讨论中国传统文化对当代商务谈判的影响，结合分析中国传统文化中蕴涵的“柔”与“刚”，“退”与“进”的思想精髓，根据当代商务谈判的发展特点，以典故，案例联系实际，分析其相互作用关系，探讨商务谈判的“进”与“退”的技巧，总结出要取得谈判成功应把握的“度”，最终实现谈判双方和谐谈判，达到双方共赢目的。
【关键词】传统文化 商务谈判 和谐谈判 双赢
Abstract
As one of the 4-bigest countries with ancient civilization, China who is called the final enormous potential market of the world is developing at a surprising speed at this era. More and more foreign speculators concentrate the focal point on investing and construction in China. Be up to that, business affairs and negotiations have arrived at China numerously and confusedly.
As the contention of school thoughts during five thousand yeas, Chinese traditional culture has come into being kinds of stable society form, being the national crystallization of wisdom. The impact of traditional culture over the long history becomes deeply ingrained both in the life style and business negotiation to the local people. The national legacy of history is unfolding in the actual life; it contains kinds of different attitudes to the life. The representation of tenderness and toughness is especially outstanding.
In this thesis, Chinese traditional culture’s impact on the modern negotiation will be discussed. Based on the theme of “tenderness or toughness”, “striking or defending”, as well as the characteristics of modern business negotiation, it will analyze the relationship between Chinese traditional culture and the modern business negotiation. On the cases, some negotiation skills for striking or defending are to be put forward. In a word, how to make a peaceful negotiation, that’s to say how to get a win-win status is what we will discuss.
【Key Words】Traditional culture; Business negotiation; Peaceful negotiation; Win-win status
目 录
1问题的提出 2
2谈判中防守是最好的进攻 3
2.1 稳“守” 4
2.2缓“退” 4
2.3巧“避” 5
3 谈判中进攻是最好的防守 5
3.1料事准 6
3.2准备妥 7
3.3遇事忍 7
3.4出手狠 7
3.5善后稳 8
4.创建和谐谈判以实现共赢局面 8
参考文献： 10
致谢 11
中国传统文化在当代商务谈判中的应用
—当代国际商务谈判中的进与退
1问题的提出
国际商务谈判是指在国际商务活动中，处于不同国家或不同地区的商务活动当事人为了达成某笔交易，彼此通过信息交流，就交易的各项要件进行协商的行为过程 。国际商务谈判是国际商务活动的重要组成部分，是国际商务理论的主要内容，更是国内商务谈判的延伸和发展。在当前情势下，随着经济全球化的发展，国与国的经贸活动日益频繁，国际商务谈判在外经贸活动中普遍存在，成为解决不同国家的商业机构之间不可避免的利害冲突，实现共同利益的一种必不可少的手段。谈判桌上风云变幻，波澜起伏，国际商务谈判既是一门学科，又是一门艺术。谈判思维模式的正确选择，风险的有效回避，技巧的合理运用，都将成为浩瀚商海博弈，利益相争的“战略制高点”。
中国传统文化渊远流长，博大精深，然而在其久远博大之中，却统之有宗，会之有元。正所谓“以佛治心，以道治身，以儒治世”，儒、释、道三家凭借各家独立的思想理念，鼎足而立，相辅相成，构成了唐宋以来中国文化的基本格局，其中儒家的礼与仁；道家的知变、善变；佛家的诚与善成为其各自思想的核心。当然，中国传统文化并不等同于儒家文化、道家文化和佛家文化的简单相加，而是中华民族各种思想文化的总和，是融合了其它观念形态和物质形态的思想体系。相对儒、释、道为代表的“纯精神文明”而言，兵家思想的武力，计谋成为另一典型的实用代表。“武”本身包含着浓厚的现实主义色彩，既有政治领土的内容，又有法制伦理的意义，这些与“纯精神文明”合为一体，是对中国传统文化的完善与补充。俗话说“先礼后兵，文治武功”，就体现了治国方略中“文”与“武”，“柔”和“刚”的完美结合,这也正是谈判中“退”与“进的策略价值所在。
文化决定谈判结果,谈判过程又同时影射着文化。中国传统文化是中国文化的主体部分，也是我们从先辈传承下来的丰厚的历史遗产。它不仅记录了中华民族和中国文化发展、演变的历史，而且作为世代相传的思维方式、价值观念、行为准则、风俗习惯，渗透在每个中国人的血脉中，制约着今日中国人的行为方式和思想方式，当代国际商务谈判也不例外。受中国传统文化的熏陶，中国人的谈判风格。习惯处处影射着其相应的文化背景，文化一定意义上决定着谈判结果。
本文将分别讨论传统文化的“柔”与“刚”，力求结合当代国际商务谈判实际情况探讨中国传统文化“退”与“进”思想在创建当代和谐商务谈判中的指导价值。
作者点评：
毕业论文（设计）开题报告及任务书
论文（设计）题目中国传统文化在当代商务谈判中的应用
——当代国际商务谈判中的进与退
1.选题目的和意义：
中国被称为世界上最后一个巨大的市场，外国投资者纷纷将投资建设和商务洽谈的焦点集中到了中国。中华民族上下五千年，思想文化百家争鸣，传统文化对国人的影响根深蒂固，并渗入到现代生活的商务活动中。素有礼仪之邦的中国人面对当今世界经济樊笼复杂幻境的冲击，面对来自全球各地不同文化背景的投资者，在当代商务谈判中扮演及其重要的角色，一次谈判就好比一场战役。本文主要讨论中国传统文化对当代商务谈判的影响，分析其相互作用关系，探讨商务谈判的“进”与“退”，总结出要取得谈判主动应把握的“度”。
2本选题在国内外的研究状况及发展趋势：
虽然国际商务谈判活动进行的比较早，但是对谈判理论的研究起步比较晚。尤其是关于国际商务谈判活动中文化因素的研究缺乏系统性、完整性。英国人类学家泰勒1871年在《原始文化》一书中，最早提出了人类学意义上的文化定义:文化是一个社会的成员所获得的知识、信仰、艺术、法律、道德、习俗及其他能力的综合体。其后，人类学家维特.巴诺提出了一个综合性定义:文化是一群人的生活方式，即所有的习惯行为和类型化的模式，这些行为模式是通过语言和模仿一代一代传承下来。这一定义强调了文化与生活方式的关系，强制文化的后天习惯性以及文化传递的主要方式，钱穆(2001年)编的《中国高层讲座》第一集文化的坐标里有一篇文章《传统文化与民族精神》，文章里分析了文化因素对人的行为方式、思维方式的影响。维克托.克里蒙克主编，屈李坤赵围等译的《国际谈判》（1998年）中，比较宏观地分析了文化因素对国际谈判活动的过程、谈判主体、谈判客体、谈判方式的影响
在中国传统文化方便，从古至今，专家学者和广大爱好者就从未停止过对其研究的步伐，中国传统文化本身也随着岁月的流逝，时代变迁，也不断的进化，更新，丢其“糟粕”，取其“精华”，在学术研究方面，具有代表性的作者及文章有 ：胡适--《试评所谓“中国本位的文化建设”》， 陈序经--《中国文化的出路》，陈立夫---《文化与中国文化之建设》。近年来，陈江风（2006年）---《观念与中国传统文化》，余英时（2004年）--《文化传统与文化建设》给我们很大的启发。
对当代商务谈判而言，其不仅是一门学科，更大意义上是一门艺术，无论是学者还是商务人士都有对其发展进行研究，掌握基本谈判常识，技巧更是必须，在学术和案例方面，具有代表性性的作者和教材有:丁建忠（2005年）—《商务谈判教材案例》，贾蔚、栾秀云，2006：《现代商务谈判理论与实务》，中国经济出版社；JEFFREY EDMUND CURRY，2006，《国际商务谈判》英文版，上海外语教育出版社等
随着世界经济全球化的发展，国际商务谈判日益频繁，商务谈判正朝着风格多元化，形势多样化的方向发展，主要围绕着降低谈判风险，优劣互补，以最终达到双赢目的的目标。
鉴于中国传统文化和国际商务谈判的实用性，中国传统文化在一定意思上可以为当代商务谈判起到一定的指导,鉴定作用. 对于其中的实用性,参考价值等现实问题,还学要理论结合实际,汇集各方信息加以讨论,关于这方面的研究将不断深入。
3.主要研究内容：
中国传统文化深入人心，影响今日中国人的行为，思考方式，这一点体现在生活细节的方方面面,传统的思想文化在当今迅猛发展的经济社会环境中的地位开始被重新定义,尤其在中西文化背景差异很大的当今国际商务活动中极为明显。本文先通过对中国传统文化和当代商务谈判的定义，分析新形势下其发展趋势，然后分析其相互作用关系，利用文化底蕴影响商务谈判，谈判过程反过来又反映文化背景。文论最后将文化和谈判相结合，提出文化与谈判的关联性，总结出一套实际可行的文化指导谈判策略,为最终双方顺利达成合作意向发挥指导,借鉴作用.
4.完成论文的条件、方法及措施，包括实验设计、调研计划、资料收集、参考文献等内容。
通过大学三年的学习，掌握了国际贸易理论与实务的相关知识，尤其在国际商务谈判方面，通过课本和课外书籍，资料的收集，学习，对当代国际商务谈判的理论，技巧，行为方式有了一定的了解，此外，对中国传统文化一直的甚是喜爱，利用选修课等其它辅助渠道进行学习，汇总。积极与老师和同学对相关课题进行讨论，参阅了《观念与中国传统文化》, 《现代商务谈判理论与实物》, 《双赢－现代商务英语谈判》等相关文献资料。
论文查阅资料主要通过如下方式:1.图书馆查阅相关书籍,文献
2.阅览室大量翻阅报刊杂志
3.利用网络，调研查找实际案例
在实际商务谈判和传统文化的讨论中，采取理论结合实际的研究方式，侧重研究具有代表性的，实际操作性的问题，对问题分析时采用提出问题，思考问题和解决问题的方式，对模糊概念，理论及时请教老师，同学。
目前已经阅读的相关参考文献有：
陈江风，2006：《观念与中国传统文化》，广西师范大学出版社
丁建忠，2005：《商务谈判教材案例》，中国人民大学出版社
贾蔚、栾秀云，2006：《现代商务谈判理论与实务》，中国经济出版社
潘肖珏、谢承志，2006：《商务谈判与沟通技巧》，复旦大学出版社
邱革加、杨国俊，2006：《双赢－现代商务英语谈判》，中国国际广播出版社
沈复，2004：《浮生六记－中国传统文化经典文库》，兰州大学出版社
余英时，2004：《文化传统与文化重建》，生活•读书•新知三联书店
朱耀廷，2005：《中国传统文化通论》，北京大学出版社
JEFFREY EDMUND CURRY，2006，《国际商务谈判》英文版，上海外语教育出版社
John G.Blair、 Jerusha Hull McCormack，2006，《西中文明比照》，复旦大学出版社
