分析烟草公司的企业营销战略
资料包括： 论文(33页31582字)
说明：
摘要：21世纪以来，世界烟草市场和我国的烟草市场都发生了巨大的变化。随着中国卷烟工业企业、卷烟品牌整合速度的加快，对处于国家专卖管理休制下积极参与市场竞争的卷烟工业企业来说，认识市场，捕捉机会，有效地制定并实施营销策略是非常重要的。本文以我国烟草行业为背景，以山东中烟工业公司为对象，运用营销理论和法，对山东中烟的营销策略进行了研究。首先从山东中烟的营销现状及内外部环境入手，从品牌发展规划、营销组织架构、竞争对手、营销模式、营销理念、产品创新等方面指出了山东中烟具有的优势与劣势，面临的机会与威胁。接下来在分析总结山东中烟营销现状的基础上，为山东中烟的卷烟营销提出了策略规划，既加强品牌营销，加强工商协同营销，加强零售终端营销。最后为保证以上营销策略的顺利实施，又提出三点实施建议，即加强营销系统人才队伍建设、打造金牌营销团队，按客户订单组织供货策略，卷烟运输物流保障策略。相信以上卷烟营销策略的实施，一定会为山东中烟的卷烟营销工作谱写新的篇章。
关键词:卷烟营销营销策略
Abstract：21，the world tobacco market and China''s tobacco market has changed dramatically. As China''s industrial enterprises cigarettes, cigarette brands toaccelerate the pace of integration. the management system of monopoly in the countryunder an active part in market competition cigarettes industrial enterprises, marketawareness, to captureopportunities to develop and implement effective marketingstrategy is very important. In this paper, against the backdrop of China''s tobacco industry, I have beenstudied in Cigarette Marketing Strategy Research on China Tobacco ShandongIndustrial Corporation with marketing theory and methods.
First of all, from China Tobacco Shandong industrial Corporation marketing andthe status quo in the external environment to start from the development of brandplanning, marketing, organizational structure, competition, marketingmodels,marketing, product innovation in areas such as，I pointed out that China TobaccoShandong industrial Corporation has the advantages and disadvantages, faced with theopportunity to And threats.
Next in the analysis of the sum in China Tobacco Shandong industrial
Corporation marketing on the basis of the status quo ,I pointed out themarketingstrategy planning, both to strengthen the brand marketing, to strengthenthe industrialand marketing synergies and strengthening retail sales terminals of China Tobacco Shandong industrial Corporation. Finally, in order to ensure Marketing Strategy to be successful I pointed out threemeasures that they are create marketing team gold medal, according to theOrganization of customer orders, supplier strategy and cigarette transport logisticssecurity strategy.
Believe that the Strategy of cigarettes will make a new chapter for ChinaTobacco Shandong industrial Corporation.
Key words: China Tobacco Shandong industrial Corporation Cigarette Marketing, Marketing Strategy
第一章绪论
1. 1研究的背景
我国是世界上最大的烟草生产国与消费国，2007年产销卷烟4200万箱。中国烟草行业是国民经济的重要支柱产业，实现利税3880亿元，每年与中国的国防开支相当，在我国的财政税收中占有重要的地位。中国己经加入了《世界烟草控制框架约》，正面临着国际国内深刻变化，如经济全球化，高度信息化，个球范围的环境保护及绿色消费运动等面对以上形势，国家烟草专卖局从2003年开始就对烟草行业进行了工商分离，工业企业联合重组，努力促成“大市场，大企业，大品牌”的形成川。到2007年底，烟草行业工业企业形成了19家大的工业集团，见表1-10
第一章绪论
1.1研究的背景
1.2研究的目的与研究意义
1.3研究的内容和思路
第二章相关理论综述
2.1马斯洛需求层次理论
2.2营销4P理论
2.3营销4C理论
2.4品牌营销
2.5 SWOT分析
第三章山东中烟工业公司卷烟营销的行业环境
3.1世界烟草行业的现状和发展趋势
3.2我国烟草行业的现状和发展趋势
3.3烟草行业在我国国民经济中的地位
3.4卷烟价类划分标准
3.5卷烟价格
第四章山东中烟工业公司卷烟营销现状
4.1山东中烟基本情况
4.2山东中烟卷烟品牌发展规划
4.3山东中烟卷烟营销现状
4.4山东中烟营销组织架构
第五章山东中烟工业公司卷烟营销分析
5.1山东中烟的竞争对手分析
5.2山东中烟营销模式分析
5.3山东中烟营销理念分析
5.4山东中烟产品创新分析
5.5山东中烟SWOT分析
5. 6山东中烟现有卷烟营销策略存在的问题
第六章山东中烟工业公司卷烟营销策略规划
6.1加强卷烟品牌营销
6.2加强工商协同营销
6.3加强零售终端营销
第七章山东中烟工业公司卷烟营销策略实施保障
7.1加强营销系统人才队伍建设，打造金牌营销团队
7.2按客户订单组织供货策略
7.3卷烟运输物流保障策略
结束语
参考文献
参考文献：
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17刘志峰.零售业态之变催促烟草流通改革，《中国烟草》，2006. 855页
18中国烟草在线http://www.tobaccochina
作者点评：
本文就山东中烟的市场营销策略从行业环境、竞争对手、品牌营销、工商协同营销、按订单供货等方面进行了较为详尽的论述与研究，对烟草行业的其他工业企业也具有一定的借鉴意义。由于时间和能力所限，本文主要就卷烟营销环节中涉及的工业企业、卷烟品牌、商业企业、消费者等问题进行了研究，对某些相关因素，如国家烟草产业布局、国家烟草财税政策、世界反吸烟运动等对卷烟工业企业的影响等涉及较少，这些因素对卷烟工业企业的卷烟营销活动也具有非常重要的作用。在本文写作即将结束时，又传来来云南红云、红河两集团合并为红云红河集团的消息，这必然会对中国的卷烟工业竞争格局产生新的影响，所有这些都有待于今后的进一步研究。