市场营销课程设计
资料包括： 论文(22页8718字)
说明：
摘 要：本文详细介绍了希亚德日用品有限公司的一些基本情况，面临的问题，以及对此提出的一些可行的营销对策，并对此提出个人的见解。
文章先从营销计划来介绍公司的一些基本情况，然后再分析公司当前的环境情况，包括宏观环境分析，微观环境分析和SWOT战略分析（优势，劣势，机会，威胁），并以此分析公司的现行问题！针对该问题来寻求合理的解决方案，在分析过程中，通过问卷调查来搜集资料，为公司的营销分析提供数据资料！随后为公司设定营销目标，包括确定市场细分和市场定位，以公司的实际情况来确定市场目标并进行定位，再根据以上分析和目标市场来确定营销组合计划，包括产品策略，价格策略，渠道策略，促销策略。
关键词： 希亚德；环境；营销目标；市场定位；营销组合计划；策略
引 言
企业是现代经济运行的核心，肩负着推动社会进步、更好地满足社会公众需求的神圣使命。一个国家如果没有强大的企业队伍做后盾，就不可能成为真正强大的国家。当今，激烈的市场竞争使使企业的经营者必须出奇制胜，进行特别的策划。市场改革与市场焦虑是一对孪生兄弟。谁将从中获益？市场改革强烈地刺激着企业紧紧抓住传统优势，但同时也迫使它们反思各自的经营与战略。如果中国的企业想要从市场改革中获益，就必须优先考虑战略性的营销创新。
从2007年美国的次贷危机发生至今，引发了全球的经济危机！这次经济危机对中国经济的影响也越来越严重！中国经济开始面临前所未有的困境！——出口下降，中小企业倒闭，农民工返乡………一系列的问题已经呈现在每个企业经营者的面前！为此需要用现代化的经营管理理念来管理企业，充分运用市场营销原理来为企业创造更大的效益。只有如此，企业才能够充分利用自己的行业优势，来创造更大的经济及社会效益。
对于塑料日用品来说，一方面石油资源的供应减少以及价格的上升，应一方面经济危机引发的消费下降进而导致出口下降！这次经济危机无疑是雪上加霜！面对巨大的挑战，希亚德公司应该运用现代化的经营理念来管理企业，充分运用市场营销原理来为企业创造市场！逆境中求胜！
引 言-------------------------------------------------------------------2
一、营销计划概要 ---------------------------------------------------------3
二、现状分析 -------------------------------------------------------4
（一）环境分析
（二）经营状况分析
（三）问卷调查分析
（四）分析结果
三、SWOT战略分析---------------------------------------------------------8
（一）优势(Strength)
（二）劣势(Weakness)
（三）机会(Opportunity)
（四）威胁(Threats)
四、设定营销目标-------------------------------------------------------10
（一）市场细分
（二）市场定位
五、确定营销组合计划------------------------------------------------------11
（一）产品策略
（二）价格策略
（三）渠道策略
（四）促销策略
结 论-------------------------------------------------------------------- 13
致 谢-------------------------------------------------------------------- 14
参考文献---------------------------------------------------------------- 15
附 录-------------------------------------------------------------------- 16
参考文献：
陈信康. 市场营销学案例集 上海：上海财经大学出版社 2003
闫涛蔚，郝渊晓，梁文玲. 电子商务营销 北京：人民邮电出版社 2003
薛辛光. 网络营销 北京：机械工业出版社 2003
邓镝 营销策划案例分析 北京：机械工业出版社 2007
雷培莉,姚飞. 市场调查与预测 北京：经济管理出版社 2008
逯宇铎，常士正. 国际市场营销学 北京：机械工业出版社 2008 孟韬,毕克贵. 营销策划方法，技巧与文案 北京:机械工业出版社 2008
陈友玲. 市场调查、预测与决策 北京：机械工业出版社 2009
http://news.wenzhouglasses.com/html/news/324978.html
http://www.21cp.net/info/news/2007/12/22/20071222083hhaSanTfq.shtml
作者点评：
在金融危机肆虐的时候，塑料制品产业出现了前所未有的危机！面对纷纷倒闭的塑料制品企业，希亚德日用品有限公司从实际出发，根据公司的现行环境进行仔细的分析研究，通过市场营销的各种手段对公司进行分析，包括4P理论分析（产品策略，价格策略，渠道策略和促销策略）和SWOT（优势，劣势，机会和威胁）战略分析，总结出公司需要把营销目标定位在国内市场（特别是省内市场）和东南亚市场！
在确定好目标市场以后，在根据公司情况和市场环境制定出营销组合策略计划！在产品策略上，公司应该加大科研投入，增强创新能力，开发新产品，特别需要在产品原材料上加以改进。同时也应该提升品牌形象和服务，打造名牌产品！在价格策略上，公司应该根据市场供求变化以及原材料市场的变化，及时调整产品价格。与同类产品相比做到质优价廉！在提高市场占有率和提升产品知名度后，通过增加产品功能和种类等方式适当提高产品价格！在渠道策略上，根据公司自身的状况和市场情况，采取“五条路”战略：
一、产品直接由公司到达终端客户-----零级渠道模式；
二、产品有公司到达经销商再到终端客户-----一级渠道模式；
三、利用超市、商场将产品推向市场，再通过市场抢占其他市场份额-----选择经销商，进行招标；
四、自建销售渠道，加大三，四级城市和农村的渠道力度，促销力度-----“农村包围城市”战略；
五、利用互联网进行销售-----开发新销售渠道。在促销策略上，可以通过广告宣传，公共关系，营业推广，赠品促销，降价销售等方式进行销售。