POP广告的消费者接受分析
资料包括： 论文(24页17384字)
说明：
摘要：在现代商业环境展示中，越来越多的广告形式层出不穷，这其中以售点广告最引人注目。售点广告，又称POP广告，它是一种极为有效的促销形式，它以多种手段将各种商品的信息传播媒体的集成效果浓缩在销售现场中。POP广告是第二次世界大站后，继广播电视、报纸杂志等各类广告的发展在欧美兴起的。它同超级自选商场的普及和日益加剧的商品竞争紧密相关。POP广告起源于美国的超级市场和自助商店里的店头广告。POP广告是在有利有时间和有效的空音位置上，为宣传商品，吸引顾客、引导顾客了解商品内容或商业性事件，从而诱导顾客产生参与动机及购买欲望的商业广告。简称“购买点广告”。在实际购买过程中，消费者购买行为一般都是在购买动机的共同驱使下进行的，是一种有意识和无意识总和的过程。外在的因素对消费者的购买行为会产生很大的影响，因此，对购买动机进行诱导占有重要的地位。而POP广告就能充当一个很好的引导者。ＰＯＰ广告在现代商业经营体系当中已形成商品与顾客之间的传媒主体,ＰＯＰ广告在商业促销活动中已促成商店、顾客、厂家之间互到沟通的新格局。在日异激化的市场竞争之中,ＰＯＰ广告已经成为商店、厂商的必争之地。ＰＯＰ广告是最普通,最直观,同时也是最直接的促销广告。它把顾客、商店、厂商在特定的促销环境中紧紧地联系在一起。精明的商店经理和商品生产厂商都会清醒地认识到向顾客推销产品的整个战略中,ＰＯＰ广告是一系列促销手段的最后冲刺,其作用是其它任何广告媒介无法比拟的。
关键词：POP广告 售点广告 消费者 消费者接受
Abstract ：In the modern business environment shows , more and more advertising forms emerge in an endless stream , the most noticeable with the advertisement of sales outlet among them. The advertisement of sales outlet, had another name called POP advertisement, it is a kind of extremely effective promotion form , it concentrate among selling scene of different goods information dissemination integrated result of media by many kinds of means. POP advertisement is after the second world large station. The development which continued all kinds of advertisements, such as broadcast and television, papers and magazines,etc. rose in America and Europe. POP advertisement originate from supermarket and very beginning advertisement of shop of self- service shop of U.S.A.. POP advertisement is in the favorable if having time and valid sky phoneme is put, in order to propagate the goods, attract customers , lead customers to find out about the content of the goods or commercial incident, thus lead customers to produce and participate in the motive and buy the desire commercial advertisement. Abbreviated as" buying some advertisements ". In the course of buying actually, consumer buy behavior buy to carry on under being common to drive motive generally, it is a kind of course with the unconscious total consciously. The external factor will exert a very great influence on consumers'' purchase behavior, so to buy motive go on and lead and occupy important status. And the persons who can make a very good guide of POP advertisement. POP advertisement manage system already formed the media subject between the goods and customer in modern commerce, POP advertisement facilitate shop, customer, producer reach the new pattern of linking up each other already among commercial advertising campaign. In the different market competition that sharpens of sun, POP advertisement has already become the hotly contested spots of the shop, manufacturer . POP advertisement is most ordinary, the most ocular , at the same time it is the most direct promotion advertisement too. It links the customer, shop, manufacturer together tightly in the specific promotion environment. Shrewd shop managers and goods production firms can realize in the whole strategy of promoting the sale of products to the customer soberly , POP advertisement is the final sprint of a series of marketing tools, its function is that any other advertising media are incomparable.
绪论
在现代商业环境展示中，越来越多的广告形式层出不穷，这其中以售点广告最引人注目。售点广告，又称POP广告，它是一种极为有效的促销形式，它以多种手段将各种商品的信息传播媒体的集成效果浓缩在销售现场中。
POP广告是第二次世界大站后，继广播电视、报纸杂志等各类广告的发展在欧美兴起的。它同超级自选商场的普及和日益加剧的商品竞争紧密相关。在无人售货的自选商场，顾客面对琳琅满目和纵横交错的货架，如何才能迅速到达欲购商品的区域？POP广告担当起顾客购物“向导”的角色。随着超级自选商场的日益普及和百货店、专卖店“开放型”陈列销售范围的扩大，POP广告的研究正日益被重视，日本有专门对POP广告作出评价和趋势导向的POP协会，每年都评选出本年度最佳POP的形式。同时，我们也可以看到POP从简单的平面海报的形式逐渐发展为有趣而多方位的立体POP的形式，其表现形式、手段、制作材料、工艺日趋丰富和现代。
目录
摘要3
Abstract3
绪论5
第一章 POP广告综述5
一、POP广告的定义5
二、POP广告的作用7
三、POP广告的分类8
第二章 消费者的POP接受方式分析10
一、接受模式定义：AIDAM论10
二、对AIDAM接受模式的心理学描述11
三、情景对消费者接受的影响13
第三章 POP效应发生的特性分析15
一、POP接触的特殊性15
二、POP行为的特殊性17
三、POP广告与其它媒体须有哪些协同18
结语21
致谢23
参考文献：23
著作：23
期刊：24
网站：24
参考文献：
著作：
《现代商业展示设计》 赵海频、林思涛、Steric Lai 上海人民美术出版
2002年3月出版
《广告心理学》 马谋超 中国物价出版社 2001年12月出版
《广告学原理》 樊志育 上海人民出版社 1999年1月出版
《中外广告史》 陈培爱 中国物价出版社 2001年12月出版
《心理营销》 王霆、卢爽主 中国纺织出版社 2003年3月出版
《消费心理学》 杜金柱、陶克淘 中国商业出版社 2001年1月出版
《消费者行为学》 王长征 武汉大学出版社 2003年5月出版
《传播学原理》 张国良 复旦大学出版社 1995年12月出版
《广告媒体研究》 陈俊良 中国物价出版社 1997年1月
期刊：
《品牌ＰＯＰ广告》 付志远 《企业改革与管理》1999第1期
《ＰＯＰ广告在商业促销中的重要地位》
刘勃 《中国商贸》1997第4期
《商业ＰＯＰ广告的经营与制作》
燕然《中国商贸》1997第4期
《浅谈“ＰＯＰ广告”》张浩《邯郸大学学报》2000年第4期
《终端市场的促销》王荣耀、李新、金焕民 《销售与市场》1999年第十一期
网站：
中国营销传播网 http://www.emkt.com.cn
北极星书库 http://www.ebook007.com
连锁中国网 http://www.lschina.com.cn
商务在线http://www.i-power.com.cn
南方略咨询http://www.vmc.com.cn
易所咨询http://www.isso.com.cn
联商网http://www.linkshop.com.cn
重庆商界杂志社http://www.shangjie.com.cn
整合营销在线http://www.onimc.com
作者点评：
ＰＯＰ广告是最普通,最直观,同时也是最直接的促销广告。它把顾客、商店、厂商在特定的促销环境中紧紧地联系在一起。精明的商店经理和商品生产厂商都会清醒地认识到向顾客推销产品的整个战略中，ＰＯＰ广告是一系列促销手段的最后冲刺，其作用是其它任何广告媒介无法比拟的。ＰＯＰ广告有其内在的经营优势，快捷、直观,直接面对消费者是它得天独厚的天然位势。它是最能直接促成购买行动的一种广告形式。
商店进行ＰＯＰ广告促销活动中应重视厂商广告与商店本身广告宣传上的密切配合。这种配合会意外的收到前店后厂的传统经营方式上反馈信息。在当今市场经营的大潮下，为商店经营开辟一条新路,商店充分利用ＰＯＰ广告方式向顾客传递商店经营信息及销售方针，以增强商店在消费群体中的信誉，实不失为一种扩大营销的新举措。
ＰＯＰ广告，实际上是商店内最积极的无声推销员,它无时不刻地把顾客的注意力吸引到柜台前。这一点需要商店经营者考虑到某种季节、某种商品的需求量最大,便以其相对应的ＰＯＰ广告放置在商店客流量最大的醒目位置上，达到与销售人员互补的作用。
概括起来POP具有下列几点作用：①吸引路人②告知卖场内贩卖或促销什么东西③告知商品的分类④简单说明商品特性⑤提供顾客最新情报⑥告知明确的价格⑦特卖告知⑧提高购买欲⑨使店面活泼，卖场活性化⑩代替贩卖人员销售。
如今，POP广告已在各个销售场所得到广泛的应用，也越来越多地受到商家的重视和消费者的喜爱。通过观察现有的POP广告的几种主要模式，及对消费者接受方式的初步研究，得出POP广告发展的新趋势有以下几种：
（1）、商品周围的POP广告：陈列于商品周围，与商品融为一体的小型促销广告，可使顾客直接获取有关商品的特性、价格和使用知识等的信息。在今日商站日趋激烈的情况下，实为一种较好的促销形式，日益为人们所重视。实际上，在很多大型商场，这种形式已被广泛采用。
（2）、顾客参与的POP广告：让顾客参与演示、操作POP游艺机等，以其趣味性和亲切宜人的和谐气氛刺激顾客的购买欲望。
（3）、事件POP广告：利用“事件”的趣味性、话题性来提高顾客的主动参与兴趣，进而招揽消费者，增强本商店的吸引力。
（4）、系列POP广告：以家族式的系列化促销广告，采用多种媒体手段同时展开，融陈列展示与参与活动、动态与静态、局部与整体为一体。较单一的柜台或吊挂POP，更能吸引顾客，扩大影响。
我们知道，未来消费者的发展将明显呈个性化消费趋势，产品的追求已不再仅仅局限于满足基本的功能和实用性上，而相对于其它的要素来说，产品在销售的过程中是否能给他（她）带来心理上的一种满足感和个性化的需求，将直接影响着购买的发生。由于广告主将对销售终端非常重视，针对个别消费者的活动越来越多，这使得越来越多的广告费用转移到了POP广告这一块。
ＰＯＰ广告在现代商业经营体系当中已形成商品与顾客之间的传媒主体，ＰＯＰ广告在商业促销活动中已促成商店、顾客、厂家之间互到沟通的新格局。在日异激化的市场竞争之中，ＰＯＰ广告已经成为商店、厂商的必征之地。POP广告在现代商业活动中的作用已经越来越重要，我们甚至可以预见它能够成为为除电视、报纸、广播、杂志四大媒体之后的第五大广告媒体。