医药营销中的沟通策略分析
资料包括： 论文(7页5222字)
说明：
摘要：随着经济的不断发展，人们对健康的关注越来越多，全球药品市场的增长也非常迅速。药品作为一种特殊的商品,其营销方式也非常特别。医药营销策略包括很多的方面比如：产品策略、价格策略、分销策略等，本报告主要研究医药营销的沟通策略，这也是医药营销中最为重要的，在管理中、销售中、服务中……只要是与人打交道的过程都是沟通。良好而有效的沟通可以起到“不战而屈人之兵”的效果，故孙子兵法云：“上兵伐交，中兵伐谋，下兵伐城。”归根结底都是沟通的问题：内部团队的沟通、与新客户的沟通、老客户的沟通。医药企业要想取得好的业绩，一方面，要注意产品的质量，另一方面要通过各种形式的沟通把自己的产品信息传递出去，从而达到沟通、营销的目标。做销售，除了与产品打交道就是与人打交道，所以我们一定要注意如何有效地传递我们的营销信息，掌握与人沟通的技巧。所以沟通是企业营销策略中很重要的环节。
关键字：沟通、策略、营销
引言
沟通是一门艺术，是一名优秀销售人员不可货缺的能力。不论我们的目的是为了自信地演说、轻松地谈判，还是愉快地销售，它都将协助我们增进传递信息——沟通的技巧，沟通的实质就是传递信息。它要传递的信息包括产品的存在及其性能.特征等。通过传递相关信息密切联系生产者、经营者、购买者、并使他们的认识趋于一致，并且保持良好的关系。我们期望以我们的沟通可以使消费者获得更多的产品，使企业得到更多的利益。
沟通理论概述 “沟通”一词的含义从不同的学科、不同的角度有着不同的理解，简单的说，沟通就是在信息的流动过程中获得共享。%医药营销沟通的特性：在医药行业中，制药企业的药品主要通过医院途径销售，药品通过药师的选择，医生的处方，护理人员的执行到达患者，这就形成了药品信息特殊的传播环节。在上述每一个环节中，药师、医生、护士、患者都各有不同的群体背景。而医药营销中只有获得不同群体中越多的支持意见，药品的销售方能取得结果。为此，我们医药营销人员要提供全面系统产品信息，更多的接触医生或其他客户，增进客户对产品的信任感，达到推广使用的目的。
1 医药营销的影响因素
2 医药营销沟通策略现状$ l- n. D6
3 医药营销沟通策略
4 医药营销沟通外部环境的建立
参考文献：
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作者点评：
无论是企业还是个人掌握有效的沟通策略与促销活动，明确沟通的基本原理，制定适当的沟通策略，科学地作出（沟通）促销组合决策，才能取得良好的沟通与促销效果，才有利于达成企业的营销目标，促进企业的发展。