摘要:市场定位对企业营销效果有重要影响,能够帮助企业取得竞争优势。农夫山泉采取差异化的市场定位策略,成功的获得了瓶装水市场的竞争优势,取得了巨大成功。
关键词:农夫山泉 差异化 市场定位
Market positioning strategy ——A farmer spring as an example
Abstract:
Market-to-business marketing positioning results have had a significant impact, can help companies gain a competitive edge. Spring to take the farmer''s market position differentiation strategy, the success of the bottled water market to obtain competitive advantages and achieved great success.
Key words: spring farmer differentiated market position
一、前言
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的,其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置,针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度,为本企业产品塑造与众不同的,给人印象鲜明的形象,并将这种形象生动地传递给顾客,从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来,使顾客明显感觉和认识到这种差别,从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位对企业营销效果有不可估量的影响。有效的市场定位,可以确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻的印象,以便吸引更多的顾客,帮助企业取得目标市场的竞争优势。失败的市场定位,则有可能使得产品或企业一败涂地。从市场定位的内容来看,包括产品定位、企业定位、竞争定位与消费者定位。