市场定位策略研究——以农夫山泉为例
资料包括： 论文(4页2559字)
说明：
摘要：市场定位对企业营销效果有重要影响，能够帮助企业取得竞争优势。农夫山泉采取差异化的市场定位策略，成功的获得了瓶装水市场的竞争优势，取得了巨大成功。
关键词：农夫山泉 差异化 市场定位
Market positioning strategy ——A farmer spring as an example
Abstract:
Market-to-business marketing positioning results have had a significant impact, can help companies gain a competitive edge. Spring to take the farmer''s market position differentiation strategy, the success of the bottled water market to obtain competitive advantages and achieved great success.
Key words: spring farmer differentiated market position
一、前言
市场定位是在上世纪70年代由美国营销学家艾•里斯和杰克特劳特提出的，其含义是指企业根据竞争者现有产品在市场上所处的位置，针对顾客对该类产品某些特征或属性的重视程度，为本企业产品塑造与众不同的，给人印象鲜明的形象，并将这种形象生动地传递给顾客，从而使该产品在市场上确定适当的位置。市场定位的实质是使本企业与其他企业严格区分开来，使顾客明显感觉和认识到这种差别，从而在顾客心目中占有特殊的位置。市场定位对企业营销效果有不可估量的影响。有效的市场定位，可以确定产品在顾客心中的适当位置并留下深刻的印象，以便吸引更多的顾客，帮助企业取得目标市场的竞争优势。失败的市场定位，则有可能使得产品或企业一败涂地。从市场定位的内容来看，包括产品定位、企业定位、竞争定位与消费者定位。
一、前言
二、农夫山泉市场定位分析
（一）品牌定位差异化
（二）广告差异化
（三）定价差异化
（四）社会形象差异化
参考文献：
甘碧群．市场营销学．武汉：武汉大学出版社．1997．
郑义．从农夫山泉的竞争战略看企业的市场创新．成都:西南财经大学．2000．
高定基．农夫山泉的品牌战略．经济管理．200（313）:58-59．
肖小光．农夫山泉的差异化营销．企业改革与管理．200（311）:28-29．
作者点评：
市场定位对企业营销效果有重要影响，能够帮助企业取得竞争优势。农夫山泉采取差异化的市场定位策略，成功的获得了瓶装水市场的竞争优势，取得了巨大成功。