论商务谈判的原则性和灵活性

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说明：
摘要： 商务谈判式在经贸活动中普遍存在的解决谈判双方不可避免的利害冲突，实现共同利益的一种必不可少的手段。如何解决这些冲突和矛盾，正是谈判人员所承担的任务，这就要求参加谈判的人员要注重商务谈判中高度的原则性和灵活性。本文就商务谈判中的原则性和灵活性展开讨论，并结合案例分析战略战术及其所应注意的问题。
关键词：商务谈判 原则性 灵活性 谈判者

商务谈判是指在对外经济贸易中，买卖双方为了达成某笔交易而就交易的各项条件进行协商的过程。谈判是对外经济贸易工作程序中不可缺少的一环。在整个对外经济贸易活动中，每一次进出斗贸易活动能否通过谈判达到自己的目的，怎样谈判及提高谈判效率，作为一门学问已经引起了买卖双方的普遍关注。
在现代国际社会中，任何交易都必须经过艰难的谈判，尽管有时企业可以凭借商品的优质或价格的低廉取胜，但交易的成败往往取决于谈判。买卖双方，前者想买的尽量便宜些，后者却想卖的尽量贵些。双方博奕究竟谁能战得上风，最终要看谈判结果。首先，谈判的结果，关系到合同是否订立。一份完整的正式的合同,不经过谈判便不能成立。由于买卖双方的国家制度不同，立场不同和目的不同，要在诸多不同的基础上达成交易，必须借助于谈判，才有可能了解双方的意见能否趋于一致，由此决定是否订立合同；其次，谈判的结果对于履行合同的全过程更是至关重要。所以说，谈判中“差之毫厘”，在实践中就会“缪之千里”，甚至给国家和企业造成重大的政治和经济损失。 目录：
一、我国商务谈判的基本原则
二、商务谈判中的灵活性
三、商务谈判中的原则性和灵活性的实际应用
四、商务谈判中保持原则性和灵活性的统一所应注意的问题

参考文献：
1.《国际商务谈判》 刘园等 中国商务出版社 2005.4
2.《国际商务基础理论与实务》杨益 中国商务出版社 2005.5