消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

论文编号:GS1676  论文字数:7636,页数:06

消费价值定价策略对顾客购买行为的影响

[摘 要] 所有盈利组织和许多非盈利组织都必须为自己的产品或服务定价。产品定价的含义，从最狭义的角度来说，价格是对产品服务所收取的金钱。较广义地来说，价格是指消费者用来交换拥有或使用产品或服务利益的全部价值量。历史上，价格曾经是影响购买选择的主要因素。而且在目前零售行业和和大宗商品交易中，情况还是如此。价格是营销组合中唯一能创造收益的因素；其它因素都代表着成本。价格也是营销组合中最灵和的因素之一。与产品特色和销售渠道不同，价格会很快地发生变化。同时，定价和价格竞争是许多高级营销人员所面临的第一大问题。所以本论文的中心旨在分析各定价策略适用的范围，并研究不同的定价策略对顾客购买行为造成的影响。

[关键词] 定价策略 市场营销 消费行为 产品