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论文编号:GS559 论文字数:5420,页数:07
岳阳移动通信市场发展策略
摘要
自1987年11月18日广州市开通第一个营业性900MHz蜂窝模拟移动电话系统，中国移动通信事业发展极其迅速，历经十几年，经历了从模拟向数字化发展的过程，目前在国内形成了数字GSM和数字CDMA两大通信网络。随着时间的推移和对手的迅速发展，目前中国移动面临的竞争越来越激烈，面临更大的挑战。未来发展的目标市场在哪里？目标市场应如何细分？如何把握和引导客户的消费期望并进行相应的资费定价？客户对移动的网络和服务质量的评价如何以及怎样进行针对性地改进？如何提升企业和业务品牌形象？如分组建和改善销售网络？与联通相比，存在那些优势和劣势并采取什么样的竞争策略？成为了岳阳移动的当务之急。
关键词：市场发展、竞争、价格、网络、质量
目录
摘要 1
前言 1
一、目标市场定位策略 2
二、 未来业务发展的主要目标市场 2
三、价格竞争策略 4
第四、实施好客户积分奖励计划，提高在网客户的离网成本。 5
参考文献： 7
