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中小企业销售人员薪酬体系特征
目录 2
销售人员薪酬体系存在的问题 3
1薪酬体系落后、守旧 3
2薪酬体系缺乏战略性 3
3薪酬体系的建立和管理不科学 3
4薪酬的支付缺乏整体和长远目光 4
5缺乏应有的职位评估、考核 4
6薪酬的效率性和公平性处理不当 4
7薪酬攀升通道单 5
二、中小企业销售人员的特点 5
1人员流动性大 5
2.工作难以监督 5
3工作业绩不稳定 5
三、全面薪酬管理 5
四、销售人员薪酬模式 5
1底薪+提成 5
2底薪+提成+奖金 5
3个性薪酬 5
4指标工资制 6
五、中小企业销售人员薪酬管理存在的问题 6
.1缺乏整体规划 6
2缺少岗位评估基础 6
3缺乏绩效考评体系 6
六、中小企业销售人员实施全面薪酬管理的必要性 6
参考文献： 6
中小企业销售人员薪酬体系特征
[摘要]随着市场经济的完善和发展，作为市场经济的细胞，企业的成功越来越依赖于其吸引和保留客户的能力，销售人员无疑成了决定企业成长和盈利的核心因素，是人力资源中最重要的一类资源之一；同时，企业的人力资源管理和开发也面临着一个全新的环境，越来越多的企业管理者意识到“吸引人才、留住人才、激励人才”是企业长期发展的关键，中小企业销售人员的薪酬对于销售人员的吸引更是如此。
一、销售人员薪酬体系存在的问题
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