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做为一个全部市场份额都在油田外部的施工企业，要落实好《实践“三个代表”重要思想，推进二次创业指导纲要》(以下简称《纲要》)，完成拓展外部市场的艰巨任务，依靠什么？公司组建一年多来的实践使我感到：只有坚定不移地继承和发扬大庆精神、铁人精神，并以此为核心凝聚职工心智、提升队伍实力，才能够适应国内外市场的激烈竞争，闯出一片大发展、快发展的新天地。
一、充分认识大庆精神、铁人精神在外拓市场中的重要意义
大庆精神、铁人精神是一次创业之魂。今天，在我们踏上二次创业、拓展外部市场征程的新时期，无论从政治、经济、文化各个方面，面临的困难更大、标准更高。完成这样一个艰巨的任务，既需要雄厚的物质技术基础做为后盾，更需要强大的精神力量来凝聚人心，振奋士气。因此，发扬大庆精神、铁人精神，对于拓展外部市场有着重要的意义和作用。
加强大庆精神、铁人精神教育，是企业精神文明建设的需要。继承和发扬大庆精神、铁人精神，是企业两个文明建设的重要内容，是加强精神文明建设的关键所在。如何使大庆精神、铁人精神成为指导职工的行为指南，立足岗位，明确目标，选择正确的生活道路，形成高尚的职业理想和道德品质，是一个带有根本性的课题。组建以来，我们管道公司努力拓展外部市场，施工项目分布在全国八省十市。从大漠戈壁、黄土塬头，到江淮水网、崇山峻岭，社会依托条件较差，工作条件十分艰苦。而公司35岁以下青年占60%左右。这些同志大都分布在生产一线，已经成为生产施工的主力军。他们家庭条件较好、文化程度相对较高、思想活跃、市场意识较强。这样一支队伍的精神面貌如何、职业道德水平怎样，能否适应外部施工的艰苦条件，直接关系到公司拓展市场的成败。因此，必须密切结合青年的思想特点因势利导，深入开展大庆精神、铁人精神教育，以“爱国，创业，求实，奉献”的标准约束自己，锻造一支以苦为乐、笑走天涯，善于打恶仗、打胜仗的队伍，在拓展外部市场中建功立业。
加强大庆精神、铁人精神教育，是企业不断拓展外部市场的需要。作为施工单位，离开了甲方或业主的支持与帮助，就会寸步难行。“用户就是上帝”这一观念，自然而然地成为公司闯市场的基本行为准则。那么，如何把这种基本的行为准则，变成职工在生产施工中的自觉行动呢？这就要求我们必须发扬大庆精神、铁人精神，以“为油田负责一辈子，干工作要经得起子孙万代检查”的优良传统教育职工，规范职工坚持“质量第一、用户第一，信誉第一”，养成良好的行为规范，满足业主或甲方的合理要求，密切甲乙双方之间的关系。只有这样，才能够使企业在拓展外部市场的进程中求得发展壮大。
加强大庆精神、铁人精神教育，是提高职工队伍自身素质的需要。随着市场拓展步伐的加快，客观上对职工队伍素质的提高提出了全新要求。没有技术过硬的职工队伍，面对急难险重的施工任务和高精尖的施工技术，就不可能在激烈的市场竞争中站稳脚跟；没有良好的队伍作风，就不能高标准、严要求，也就不能赢得良好的市场信誉；没有严明的纪律同样不能适应公司南征北战的施工示。所有这些，都要求我们必须以大庆精神、铁人精神来规范职工的言行，提高职工的素质，促进职工树立正确的劳动态度，充分调动职工的生产积极性，为实现管理局二次创业和管道公司建设具有国际竞争力的国内一流管道施工企业的奋斗目标做出更大的贡献。
二、对外拓市场中发扬大庆精神、铁人精神途径的探索
外拓市场过程中继承和发扬大庆精神、铁人精神，从内容到方式方法，都要符合实际。特别是要下功夫抓好“三个教育”、开展好“三项活动”。
“三个教育”，即：一是抓好“爱国、创业、求实、奉献”企业精神教育。为把这种精神变成职工所认同的群体意识，我们通过抓实主题教育活动、活化各类宣教载体、选树先进典型、<=''''>
保证教育的系统性和针对性等一系列措施，引导职工把爱祖国、爱大庆、爱企业的远大理想落实到本职岗位和拓展市场的工作中来。公司组建一年多来，广大职工立足外埠市场，自觉做到“从严、务实、拓业、求效”。围绕“建设具有国际竞争力的国内一流管道施工队伍和油田二次创业做贡献”的宏伟目标艰苦拼搏，使公司实现了“当年组建出成果”的目标。2003年，公司被国家西气东输工程建设领导小组、中国石油天然气集团公司评为“西气东输管道工程建设先进集体”，所属管道工程处被中国石油天然气集团公司授予“百面红旗”荣誉称号，公司被管理局评为“十二家”勇闯外部市场典型之一。今年以来，在国内管道业竞争更趋激烈的严峻形势下，公司上下围绕管理局“市场拓展年”大会精神、积极主动参与市场竞争。到目前共在外部市场承揽到5.5亿元的工作量，完成施工产值 亿多元，完成年计划的 %，工程质量合格率100%，优良率达98%，各项指标均较去年同期有所提高。二是抓好职业技能教育。没有真本领、硬功夫，达不到职业技能所要求的标准，完成拓展外部市场任务就是一句空话。虽然经过西气东输等项工程的锻炼，公司职工的技术素质有了较大提高，但是，随着市场竞争的日趋激烈和外拓市场步伐加快，不仅需要职工迅速提高职业技能，而且更需要一专多能。为此，我们教育引导职工树立“对工作精益求精，为‘革命’练一身硬功夫、真本事”的科学求实精神，全心全意学技术，提素质。同时，完善了技术服务分公司的职工技术培训基地，举办培训班10多期，轮训3个主要工种的职工300多人。目前，全公司已有100多名岗位工人达到了一专多能，为拓展外部市场，参与市场竞争增添了取胜的砝码。三是抓好遵纪守法教育。遵纪守法是大庆精神、铁人精神的外在表现和基本要求。我们公司外出施工，所处的区域环境比较复杂。有少数民族地区、也有沿海开放城市。面对灯红酒绿、面对复杂环境，保持和发扬大庆优良传统面临着考验。我们坚持开展经常性的传统教育，并结合实际制定了各项制度、规定8项70多条，严格落实，确保了职工中没有出现一起违纪事件，受到了施工所在地政府和群众的称赞。
“三项活动”，即：一是开展创建优质工程活动，树立良好的施工信誉。大庆精神、铁人精神落实到具体行动上，就是要做到优质服务、创建优质工程，并以此提高企业的市场信誉。为此，我们把创优活动作为赢得更多市场份额的有效方法，强化全员质量意识，每项工程开工前都进行质量意识教育，搞好样板起步，把起点定到达标创优的高度。西气东输工程由外方参与监理，各项标准与国际惯例接轨，质量要求之高前所未有。为了干好这项工程，我们通过建立质量考核体系，推行质量终身负责制，实施全员、全面、全过程的质量管理，在西气东输业主和监理公司组织的质量大检查中，各标段以焊接一次合格率达到99.03%，补口补伤一次合格率100%，被西气东输管道公司评为“综合质量管理”先进单位。今年以来，新疆克拉2项目部坚持强化管理，引导职工自觉增强质量意识，努力打造精品工程。创出了连续1321道焊口无损检测一次合格率100%行业新记录，获得了业主颁发的“形象杯”。业主领导表示：大庆的队伍就是高出一筹。下步的工程，一定要首先考虑你们。二是开展为业主服务活动，创造良好的市场关系。我们把开展为业主服务活动作为大庆精神、铁人精神教育的一项重要内容来抓，教育职工自觉转变观念，全心全意、实心实意满足业主要求。各项目部专门成立了为业主服务办公室，每项工程开工前请业主提要求，施工中请业主来监督，竣工前请业主提问题，交工后请业主提意见。同时，坚持回访<=''''>
制度，进行跟踪服务。工作中不管是多大的难题，只要业主提出来，我们就全力以赴地解决。西气东输14B标段的管线施工最大坡度70多度，是全线施工难度最大、也是造价最高的标段。某单位在中标后，因为施工难度太大只得放弃，其它单位看过地形，也没有敢接手的。这时，业主的负责同志找到我们询问：大庆的队伍，能不能把这段线路接下来？我们接手后，在全体职工的努力下按期完成了任务。仅去年，我们就为业主解决了各类问题13个，使公司与业主之间形成了良好的合作关系，为拓展市场奠定了基础。三是开展企地共建、工农共建活动，创造良好的外部环境。管道施工，经常占用耕地，这就需要经常与各地乡村的政府及农民打交道。工作中，我们教育干部职工自觉发扬好传统，一方面严格要求职工不得侵犯农民利益、一方面坚持与施工所在地乡村群众开展共建活动。去年12月份，我们承建的国家重点工程—忠武输气管道施工到湖北省恩施市巴东县野山关镇故县坪村时，为了解决当地大山里百姓出行难的困难、方便管材运输，我们仅用21天时间，就修筑了一条5公里长的道路。在道路贯通时，当地百姓敲锣打鼓，兴高采烈给我们送来了一面印有“发扬大庆会战传统，工农共建绿色管道”大字的锦旗，感谢大庆人为故县坪村办了一件造福子孙后代的大好事。并表示：今后的施工中，村委会和群众将更加积极地支持和配合大庆人，建好造福鄂西人民的绿色管道。
三、对存在问题的简要分析
认真分析存在的问题，主要表现在以下方面：一是在教育方式上，部分前线项目经理部虽然组织开展了大庆精神、铁人精神教育，但力度不够，方法单一，有“蜻蜓点水、照本宣科、填鸭式”的现象影响了教育的效果；二是在教育内容上，只重苦干实干的老黄牛精神，而对为国分忧，为民族争气的爱国主义精神和厂兴我荣我富，厂衰我辱我穷的理念教育培训不够，因而造成大庆精神、铁人精神教育内容缺乏全面性、系统性，导致部分职工出现厌战情绪；三是在检验大庆精神、铁人精神教育的效果上，存在重教育形式，而忽视实际效力的问题。
针对上述问题，应强化以下措施：
加大教育力度，把大庆精神、铁人精神转化为职工的内在品质。从长远出发，建设一支适应外部市场需要的施工队伍，必须坚持“强基础、上水平”的指导思想，持久深入地开展大庆精神、铁人精神教育。要通过开辟教育专栏、以会代培，举办知识竞赛、等形式，活化教育方式、积累教育效果。
突出教育重点，引导职工牢固树立艰苦创业、外闯市场的献身精神。公司常年外埠施工、职工四海为家，工作和生活条件十分艰苦，时间一长，会影响队伍士气。为此，要通过大力选树、宣传、表彰艰苦创业、外闯市场的先进典型，使广大职工从典型人物的身上受到教育、熏陶，自觉扎根外部市场。同时，也要继续搞好政策支持，让外埠参战职工在政治上得到荣誉，在经济上得到实惠。
实行目标管理，强化教育活动的制约机制。为确保教育活动的顺利开展并收到实效，要进一步建立健全检查评比制度，落实督促考核措施。要把各前线项目经理部和所属分公司班子开展大庆精神、铁人精神教育的情况，作为对班子、干部考核的重要内容，做到月检查、季评比、年讲评兑现。还要把公司职工在岗位工作中发扬大庆精神、铁人精神情况，作为评选先进、晋级、绩效工资分配的重要条件。形成一个时时处处发扬大庆精神、铁人精神，在拓展外部市场中建功立业的良好氛<=''''>
