浅析生产商如何利用电子商务选择优秀的经销商

论文编号:DZ1162  论文字数:6220.页数:05

浅析生产商如何利用电子商务选择优秀的经销商
[摘要] 如今电子商务得到普及和推广。很多厂家可以直接面对消费者，在这样的环境下，厂家是否可以高枕无忧了呢？厂商还是要遵循由经销商分销产品的模式，在新的环境下厂家如何选择合适自己的经销商？是我们面临的考验，在电子商务得到广泛应用的同时，厂家在继续传统的销售方式前提下发展多元化销售渠道以及如何更好的选择经销商。才是长远之计。对于中小企业来讲，寻找一个合适的经销商，比寻找一个实力大的经销商更加的实际。实力大的经销商往往对产品关注度不够，同时“客大欺主”。他们每年的营业额甚至超过你工厂的一年产量；在双方实力不大对称的时候，这类经销商会提出很高的条件。这样促使厂家和经销商矛盾越来越明显，直至不能合作。

[关键词] 电子商务  厂家   选择   经销商