浅析生产商销售渠道的选择

论文编号:DZ1311  论文字数:4119.页数:05

 浅析生产商销售渠道的选择
［摘要］销售渠道的选择是生产商生产经营活动中的重要内容。本文通过对生产商经销商模式和自建渠道模式，两种渠道战略的分析，针对企业的渠道战略进行了区分和比较。中小企业的渠道选择是本文论述的重点。

［关键词］ 生产商  经销商  销售渠道
 

在产品同质化的今天，销售渠道已经成为决定生产企业市场竞争力的最重要的因素。所以企业必须关注自身的渠道建设以及分销渠道的变化。尤其在国内的市场上，由于销售渠道呈现跳跃式成长，而不是阶段性成长，要跟上乃至把握销售渠道的变化，必须认真区分和研究销售渠道的相关理论。