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论文编号:JR189 论文字数:10863,页数:12
内容提要
友邦保险公司在中国的成长历程以及贯穿于战略、战术和策略各方面的管理运作和营销模式等，给了寿险同业公司很多有益的启示。受政策影响，友邦曾依靠独特的沿海战略、“精兵制”代理人制度，因地制宜、因人制宜、因已制宜的战略选择和策略安排，培育出自已的核心竞争力，在激烈的竞争中形成特有的优势市场。友邦获准在业务经营领域及经营地域的扩展，这意味着在友邦将结束长期以来各分支公司各自为战的独立经营格局，从总公司到分公司到支公司自上而下的统一管理模式将未来发展的必然趋势，而这必将旨起内部营销战、营销管理模式及人力资源分配的大幅调整，曾经成功经验能否再次复制已成为直分有必要探讨的问题，而这也是公司面对的最大挑战。
关键词: 友邦保险 机遇与挑战 营销策略
目录
一、保险营销的概念、特点及其意义 3
(一)、保险营销的概念 3
（二）、保险营销的特点 3
（三）、保险营销及其意义 4
二、友邦保险营销的现状 4
（一）、友邦保险简介 4
（二）、友邦保险的营销现状 5
三、友邦保险营销面临的机遇与挑战 6
(一)、友邦保险营销面临的机遇 6
（二）、友邦保险营销面临的挑战 7
四、应对挑战的营销策略 8
（一）、建立多层次营销策略 8
（二）、建立人本化的营销团队管理策略 8
（三）、注重发展的品牌营销策略 9
（四）、满足客户个性需求的差异化营销策略 9
（五）、一切从客户的角度出发的策略 10
五、结束语 11
参考文献 12
