商业VS新媒体：“她生活”的微信奇葩玩法

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过去一批电商试图做口碑、做购物推荐，但在社交里是否真的存在购物分享？她生活的实践来看，似乎女性这个群体更愿意听意见领袖的。在电商流量越发珍贵的背景下，达人的电商价值挖掘似乎才刚刚开始。

文/天下网商 祁钰

“周一：拆解大叔，培训女纸；周二：走进闺蜜梳妆台，教你变美；周三：心理专家坐诊答疑……”在微信公众账号平台上，她生活(微信号：Wchatherstyle)以闺蜜的姿态展现在用户面前。在这里，用户的名称是“她蜜”，而“她蜜”们则把她生活唤作“她她”。

通过内容输出以及“找她蜜”的互动问答，“她蜜”和“她她”，以及“她蜜”之间交流着消费、情感、心理、八卦等等“女性刚需”话题。数名编辑和来自各个行业的男女写手，共同组成了闺蜜“她她”的形象。他们中有作家，有媒体、投资、时尚等行业中人，甚至还有航天工程师，写着生活中的点点滴滴。而且，他们不拿稿费。

这个难以用既有模式定义的媒体，正在以“微信第一女刊”、“自媒体新锐”为名初显影响力，也很快引来了一堆同名跟风者。

情感牌的闺蜜圈

今年年初，她生活还仅仅只是创始人苏娟给身边几名女性朋友策划来玩的东西。玩着玩着，通过朋友的朋友，她生活在3月底聚集了700多名粉丝。曾是媒体人，后任奇虎360战略投资人的经历，使苏娟敏锐地嗅到了她生活的价值。她果断辞掉工作，投身创业。

在新的事业起点上，苏娟重新定义了这个“给朋友玩的东西”：她生活是以社会化内容制造加媒体编辑运营的思路，伴生统一价值观输出的非UGC社区媒体。她生活的发展路径，前期是CP(内容制造商)，然后慢慢过渡为SP(服务提供商)，随后成长为独立的女性媒体品牌。

而她生活的价值观slogan有两条。第一，她生活是她蜜一生中最有价值的闺蜜。第二，好好生活。苏娟形容，这是一个民间妇联组织，传递精致恶趣味、人间正能量，致力于给用户提供最接近生活、最实用的价值指引，面貌上是一个“比较二，不需要端，不需要装”的闺蜜。

事实上，闺蜜这个概念，已经有很多网站和APP在讲。不同的是，她生活打造闺蜜并非通过产品，而是通过情感和内容。苏娟相信，内容本身会说话，会传播，会把人不断吸引过来。

苏娟毫不讳言，她生活所做的是一场奇葩想法引领的奇葩实践。超出她预计的是，“她生活居然实践得很好”。

正式上线4个月以来，她生活聚集了25000名她蜜，内容输出从微信延展至搜狐新闻客户端、手机Viva杂志平台等在线阅读渠道，以大姨吗为代表的女性APP，以城市画报为代表的平面媒体。同时，她生活带动了一个可以影响200万以上粉丝的自媒体联盟。

令苏娟惊讶的是，有上百万粉丝的微信公众账号来向依旧娇小的她生活“求引领，求包养”。此外，以她蜜团为代表形式的用户互动正在从QQ、YY等在线社区向线下同城活动延伸。周生生、乐蜂网等商家也先后同她生活合作展开营销活动。

能解渴的媒体基因

面对四处伸来的橄榄枝，苏娟更加相信自己的直觉：“行业里的人嗅觉灵敏，分分钟知道饥渴点在哪儿。”与其他营销媒介不同，她生活的核心基因是媒体。打造女性媒体品牌的创业实践，使她生活成为了业界眼中的“奇葩”，同时也成了解渴的试验田。

苏娟认定，传统媒体长久以来的陨落状态，并不意味着媒体丧失价值。“你知道传统媒体曾经是十大暴利行业之一吗？为什么一步一步变成悲催行业之一？”曾是一名记者的苏娟，保留着以提问表达观点的习惯。近十年的职业生涯，从媒体人转型为投资