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服装纺织业是一个每年为中国提供9%以上GDP和25y0以上外汇收入的支柱产业，中国纺织服装出口额占世界纺织服装出口总额的1/5。全世界每3件服装，其中就有1件来自于中国生产的。当前由于国际金融危机的影响，导致了二战以来最严重的一次世界经济衰退，发达国家居民对衣着类的消费增幅减弱甚至出现了负增长，对我国的服装出口造成直接影响。据海关总署公布的数据显示，2009年上半年，全国出口总额52巧.3亿美元，比去年同期下降21.8%。其中服装及衣着附件出口458.6亿美元，下降8.50rk。面对日益变化的经济形势，诸如，人民币升值，全球经济增长放缓引发的需求减弱，东南亚等新兴加工贸易产业基地的竞争参与等，众多服装出口企业面临前所未有的挑战。国外客户对于产品价格，品质，服务的要求越来越高，过去仅依靠几台电脑，几个业务员，利用信息不对称赚取差价，获得高额回报的商业模式己无法适应今天的行业变化和发展。近几年，广大服装企业尝试了各种方式，试图有效拓展业务，提高企业适应市场变化和参与市场竞的能力，在日益激烈的竞争中寻求生存发展之道。信息通信论文随着信息技术的发展，特别是以互联网(Internet)为核心的网络技术的发明与广泛应用，社会进入网络经济代。电子商务以其不受物理时空的限制，实现全球范围内的信息资源共享的优势，受到广泛的关注，在商贸领域引发一场交易方式的革命。在西方发达国家，电商务的应用较为普及。在中国，电子商务方向发展也十分迅速，2008年中国BZB电子商务市场交易规模达2.96万亿元，年同比增长39.4%②。在国际纺织服装领域，跨国公司、批发零售商已不同程度地应用电子商务。而对中国服装企业而言，,电子商务(论文)还处于初级阶段。金融危机的影响，促使企业开始尝试利用电子商务发展新的渠道拓展新业务，加强与顾客和供应商的沟通，从而提高效率、降低成本。但不同企业尝试开展电子商务活动层次和模式各不相同，可谓各显神通，没有定式，也呈现了不同的运用效果。在目前条件下，企业以何种商务模式开展电子商务活动适合企业自身的发展，已成为企业界和广大学者研究的热点。福州S国际贸易有限公司(以下简称S公司)是一家专业从事劳保服、防护服、防寒雨衣，功能休闲服以及工业手套的生产和出口的工贸一体化私营企业，经过几年的飞速发展已形成一定规模。面对多变的市场形势，客户日益严格的采购要求，公司在渠道拓展，内部管理方面遭遇发展瓶颈。2009年上半年销售业绩由于金融危机的影响，比去年同期大幅缩水了50%，降幅高于同行业的平均水平。该如何有效维护客户，拓宽销售渠道，降低运营风险成为摆在S公司高层面前，急需解决的问题。本文将以S公司作为研究对象，分析其在成长过程中遇到的问题和面临的机会，找到以电子商务为途径，解决问题的方法，构建该公司的电子商务模式，提出实施建议。
第二节研究内容和意义
一、研究内容
本论文将重点回答以下几个问题:
1、何谓商务模式?何谓电子商务模式?电子商务方向模式区别于传统模式，能为企业带来哪些优势?
2、S公司现有的商务模式存在什么问题?在当前形势下，S公司将要面对怎样的机会与挑战?在商务模式上要如何进行战略转型?
3、怎样的电子商务模式适合S公司当前的发展水平?新模式的运行能为S公司带来何种改变?新模式成功的关键在哪里?
二、研究意义
目前，我国中小企业已达4200万户(包括毕业硕士研究论文生个体工商户)，占企业总数的99%以上，吸纳了75%左右的城镇人口和农村转移劳动力就业，对GDP的贡献率超过第一章绪论600k，对税收的贡献率超过50%，成为我国经济、社会发展中的重要力①。而全国8万多家服装企业也多以中小企业形式存在②。本文旨在通过对个案在开展电子商务动机和过程的分析，为国内相似企业在现阶段应对严峻形势，选择适合自身情况、促进企业发展的电子商务模式提供参考和借鉴。
第三节研究方法及论文框架
本文主要运用Hamermesh，Marshall和Pirmohamed(2002)的商务模式分析框架作为理论依据，从价值链入手，通过对S公司的现有商务模式的分析，找出公司在经营过程中的内部优势和存在的问题。硕士研究生同时对公司所处的宏观环境作PES分析，并运用Sw0T分析工具总结S公司面临的机遇与挑战，自身的优势和劣势。根据实际发展阶段，提出S公司需要在现有模式基础上进行商务模式创新，发展BZB，BZC组合电子商务方向的战略设想。再次运用上述商务模式分析模型，从收入来源、成本驱动两个方面考量新模式将给S公司带来的改变。同时指出初期投资规模和新模式成功关键要素，并给出一些实施建议。全文一共分为6章。
第一章绪论，介绍本论文的研究背景，研究内容和意义，论文将要使用的研究方法以及论文的结构。
第二章为商务模式及相关理论综述。将对商务模式、电子商务模式的概念和内涵做简要概述，并介绍电子商务模式区别于传统模式的特点，及其为企业带来的好处，为后续的研究提供理论基础。
第三章S公司经营现状分析。从价值链出发，通过运用商务模式分析模型，对S公司现有商务模式进行分析，找出其问题所在。
第四章S公司发展的机会与挑战。在对S公司外部环境和内部优势的分析的基础上，运用SWOT分析总结其当前发展所面临的机会与挑战，提出S公司发展组合电子商务的构想。
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