模拟公司实训课改路径

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1课程改革的指导思想

《模拟公司实训》课程以岗位职业标准和真实的工作过程为基础,以工作实践为主线，以工作过程（项目）为导向，用任务进行驱动，以市场为依托，融"教、学、做"为一体，强调教学过程的实践性、开放性和职业性,以培养学生的职业能力为核心。学生在模拟训练中可经历全部业务操作过程，了解和弄清营销各环节之间的联系，根据产品和服务项目的不同定位，进行营销、财务、金融、贸易、储运、税务、海关、保险、证券等业务过程的模拟活动。模拟时，票据、账册、操作方式、核算办法等均按照现实经济活动中通行的做法设计和运作。通过这种边学边训，边训边用的训练，学生能直接获取职业经验，培养职业素质和职业能力。由于有些项目的实施还要承担相应的经济风险，促使学生去感触市场这只无形的手，主动积极地去了解市场，探索市场的运行规则和规律。课程的训练方式充分体现了课程改革的目标和现代职业教育对教学模式改革的要求，贯彻了现代职业教育的理念。

2课程的设计思路

《模拟公司实训》课程以“工学结合校企合作”为指导思想，参照相关的职业资格标准，对职业领域内市场营销人员的典型工作任务和行动领域进行分析的基础上构建为课程的学习领域和学习情境，以提高学生的实际职业能力为主旨进行课程设计，强调：其一、任务明确在教学设计中对每一学习领域的目标，教学任务，学习媒介、师生需要的技能、学习的对象、工具、方法、要求等都提出了明确的要求，对学习领域中的每一学习情境从资讯、决策、计划、实施、检查和评价六个方面都进行了仔细地安排。其二、突出特色主动适应以中国重大装备基地为代表的机电行业对机电产品市场营销人才的需求，在课程实施过程中以机电产品市场为主，兼顾其它行业的产品和商品。其三、仿真教学完全按照真实公司的运作模式与程序进行课程教学，并且与市场完全接轨。理论教学与实践教学相互渗透，相互结合，采取边学边训的教学方式。其四、重视素质课程设计中强调对职业素质和职业能力的特别要求。《模拟公司实训》课程在实施过程中编制有实训任务书和指导书。其中对工作任务、工作内容、工作程序、工作要求、时间安排、考核都有详细说明。学生在实训任务书和指导书的指引下，进入自主学习状态，在模拟公司中扮演不同职业人员，履行岗位职业责任，承担相应的责任和风险。运作的基本方式是在“工作岗位”上的学习，采用的是行为导向教学常用的几种方法：模拟教学法、项目教学法、案例教学法、表演和角色扮演教学法，等等。这些教学法的共同特点有三个：一是以学生为中心、自主性学习为主，教学组织形式采取自我控制的独立作业小组或个人；二是学生参加收集信息、制定计划、做出决策、实施计划、反馈控制、评估成果等教学的全过程；三是教师仅是学习过程的组织者、咨询者和伙伴。课程建设完善教学评价体系，提出了“角色评价、绩效考核”的考核评价模式。这一评价模式以学生在课程实施过程中的参与程度，能力表现和营销业绩进行考核，经实践证明这一评价模式符合坚持能力导向，促进素质教育、就业教育的原则，与教学内容、教学模式改革相协调原则，以形成性评价为主，淡化期终考试原则和实战性原则。

3课程的教学效果

《模拟公司实训》课程的开设取得了较为明显的效果：

1)有效地解决了职业院校经济管理类专业实践教学的难题———难以联系到合适的既能切实提升学生职业能力又能集中有效管理的实训单位。

2)有效地使学生进入真正的市场，建立市场意识，了解市场规则，熟悉市场运作方式，建立风险意识，与真实的顾客交流，培养职业意识与职业能力，避免了流行的“沙盘演练”没有市场、没有顾客的训练方式中明显的自娱自乐。

3)有效地提高了学生学习的自觉性和主动性，从而极大地提升了实践教学的效益。学生在实训中花费的时间远远超过计划规定的教学时数。例如，学生为了实践“顾客就是上帝”的营销理念，可以在早上6点钟把早餐送到“顾客”的家中。又如，承担物流部工作的学生为了保证账物相符，每天盘点可以干到半夜。每一个学生都有如此的学习热情。

4)实训教学内容和就业目标要求高度一致。以模拟的职业行为活动为手段，积累职业经验，培养职业技能，进而适应未来的职业工作需求。

5)学生是模拟公司实训教学的主体，是实训活动的中心，是经营活动的直接参与者或决策者。学生可以在商务模拟公司中扮演几种职业角色，以个别化方式接受实训指导，对提升学生的职业素质做到了有的放矢。

6）课程以全方位、多角度的结合把职业道德教育和职业精神培养溶入了训练之中，培养学生高度的敬业精神、纪律观念、良好的服务意识和意志品质，塑造学生的吃苦精神、诚信品质和团队意识。使学生认识到强化综合素质是职业本身的需要，从而把形式上的教育内化为自我养成、自我约束的自觉行动。使学生不仅能取得实际工作经验，并能在团队协作精神、群体沟通技巧、组织管理能力和领导艺术才能等方面都有提高。

7）通过真实的模拟，课程教学内容中包含了创业中所需要的知识和技能，以及团队合作精神，管理艺术的锻炼，思想观念、制度规范、组织领导、舆论环境等全方位的实践，充分挖掘了学生的潜能，真正做到了使谋职者变成职业岗位的创造者的教育。在这样的培养过程中，学生不仅得到了能力的锻炼，更是接受了一次全方位的创业教育，拓展了学生的就业方向。

4课程的特色

《模拟公司实训》是通过探索职业岗位标准与真实工作过程有机结合而开发的体现工学结合、校企合作特色的课程。根据高技能人才培养的实际需要对课程教学内容、教学方法、教学手段和评价方式进行了重大改革，以市场为课堂，实施高仿真或全真的实践教学，促进学生实践操作能力培养和提高，效果明显。具有显著的创新性和特点:以市场为课堂课程的教学完全以真实的市场为对象，学生所接触到的不是案例提供的仿真学习情境，而是真实的市场情境。学生在学习过程中不仅是对市场的了解，而要触摸市场这只“无形的手”要承担市场风险，为自己的市场行为负责。强调自主学习学生在学习过程中开展市场调查、编制营销计划与方案、研究营销策略与方法、实施市场营销等一系列活动中都处于自主状态，是经营活动的直接参与者或决策者。除非重大失误，指导教师不予干涉。校企紧密合作企业提供企业拥有的资源参与教学，密切了学校与企业的关系。企业的专家直接参与指导学生的学习，充分发挥了企业专家所长，弥补了学校教师之短。教学效果真实可靠。学生素质提升明显课程实施以岗位职业标准、真实的工作过程和前期的理论知识为基础，在真实的市场中初试身手，学习的热情与参与性都得到极大的提高。在真刀真枪的“演练”中职业精神、职业道德、团队意识、沟通技巧、业务能力、管理水平、领导艺术等都得到了提升。就业和创业能力增强《模拟公司实训》课程的开设本身就是一个就业和创业的过程。在课程实施过程中要经历创业的各个环节，有些项目是仿真的，如公司开办的一系列程序，有些项目是真实的，如市场调查、商品的采购和营销。不论是仿真还是真实的过程都是按市场规则进行的。在实训活动的实施过程中各个环节也是按市场规则进行的。学生在经历了这些环节后，对市场的了解、业务的熟悉、技能的提高都增强了其就业和创业能力。