浅谈我国企业营销渠道模式——以美特斯邦威为例的渠道管理分析

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[摘 要] 开创了中国“虚拟经营”模式先河的美特斯·邦威，在竞争激励的服装行业，开辟出一条新路。但是美特斯·邦威定位的“百年品牌”长跑之路，是枯燥的，也正是业界比耐力的时刻。当中，关键就是需要拥有一套自己的后勤服务体系，保证与各渠道成员以及厂家与顾客的联系。这种方式在一定程度上很好地利用了有用的资源，从而弥补了美特斯·邦威自身在资金和人力上的不足。美邦集团也正是凭借这招“空手道”，实实在在节省了至少超过十几亿元投资成本，在行业集中度不高而竞争残酷的服装行业，“虚拟经营”成为其制胜法宝，在短短数年中实现了产品市场的快速扩张。

[关键词]虚拟经营 美特斯·邦威 分销渠道 建议

一、美邦“虚拟经营”背后的耕耘

1.审视公司的渠道现状：

在中国服饰领域，美特斯·邦威的成长之路，堪称是一个传奇。创始人周成建白手起家做大“虚拟经营”的创业经历为业界所津津乐道。依靠这种模式，美特斯·邦威全系统零售额从始建的1995年的1000亿，增长了300多倍；在全国的直营店和加盟店已达2000家，比1995年增长了100多倍。逐渐发展成为中国休闲服饰行业的龙头企业之一。