日前,农业部，发改委颁发了《关于修订〈农药管理条例实施办法〉的决定》,农药名称管理规定,农药标签和说明书管理办法,农药登记资料规定，农药产品有效成分含量管理规定等文件.根据规定,几乎所有农药厂家都将面临1场严峻挑战：取消农药商品名。规定出台的意图是明显的：原本在竞争激烈的市场中还可以靠商品名、标签实现农药视觉差异化、品牌差异化、价格差异化、推广差异化。而在“规定”出台之后，监管部门通过立规迫使农药企业在农药包装的视觉上、品牌上趋同，目的是实现产品价格接近化，而不至于让同类产品价格相差几倍、几十倍现象出现，从而达到为农药价格虚高消肿、为农药监管提供便利、为减低老百姓支出作贡献的最终目的。无疑农药企业是受到规定出台的最大冲击者，他们在承受同质化生产的巨大压力下，又将面临品牌个性被弱化后所带来的强大营销压力。
据了解，政令出台后很多农药企业“动作迟缓”，甚至比较抵制，主要是对“换装”后的营销变化存有顾虑。
厂家：营销调整面临窘境
国家取消农药商品名，会给很多企业的营销带来麻烦，不同企业生产同1种农药可能对生产工艺进行改良，有些农药经过改良后药效有了提高，价格也就相应提高。取消商品名后，这些优势都没法体现。大量同1成分的农药，都只有通用名，没有商品名，名称都1样，定位都是大1统，而且位置、颜色、字体、大小都已定死，大家都差不多，即使是那些可以使用商标的，商标也要小于通用名，突出的还是通用名，在视觉上模糊化了农药间的差异，品牌差异被淡化。众所周知，品牌最需要的就是差异化，农药品牌同样如此，而差异化其中两个重要方面就是产品名称、产品定位。
取消农药商品名，对业内众多营销人来说，是不得不面对的现实。在国内，农药的基本操作方法无非是“高空轰炸”和地面促销相配合，品牌农药原先多是以商品名为轴心，通过对公众进行广告“轰炸”，使其能够深入人心。广告宣传可以说为产品品牌的形成立下汗马功劳。现在，由于新的规定要求强化通用名，它为企业的广告宣传设定了门槛，“换版”后，广告中加上农药通用名会非常难看，而且通用名往往比较专业，往往很拗口，老百姓根本就无法记住那些既长又专的农药通用名，广告最终的到达效果要明显弱化，此前树立起来的品牌形象，含金量大大降低。企业不仅可能增加广告成本，而且将面对广告“做”与“不做”、到底该如何做的难题。而且目前媒体广告费用不断上升、农民朋友对广告信任度不断下降、消费行为日益理性，大量广告农药将面临严峻考验，原有的品牌农药塑造培育模式已经捉襟见肘。另外，“1药多厂”使产品的宣传难度增加，企业的广告宣传失去了特指性，面临着“宣传1个产品就相当于宣传1类产品”的窘境，在为自己产品打广告的同时，也必然要为同类产品“提高知名度”。对那些知名品牌来说，中小企业同类产品“傍名牌”的情况必然存在。
行业又将开始洗牌
取消农药商品名后虽然直接影响的是营销，但实际上还将深层次地影响整个农药行业的市场竞争环境以及企业生存。农药行业是1个高投入、高风险的行业，盈利的周期比较长，而且关系农产品质量安全，直接关系生命和健康，受国家法律法规约束较多。尤其是在国家对农药行业的管束力度越来越大的时候，对企业的要求也越来越高。取消商品名后，在大量同质化产品中，消费者会感到无所适从，选购的不确定性大为增加，更多的不确定性将成为农药营销的1大障碍，具体还包括竞争品牌不确定性、营销政策不确定性和销售结果不确定性等。导致在渠道中，部分价格相对较高的产品将面临滞销，部分广告产品将难以再获得以往的广告回报，这给营销计划、营销政策的制定落实都带来影响。
1些历史沉淀下来的老品牌，如果其渠道管理再专业1点，成本控制更严格1点，产品质量再提高1点，品牌塑造再新1点，还有相当大的利润空间可挖；但是对于1些小企业可能连入门的机会都没有——既没有历史品牌，也没有核心技术，更缺乏雄厚资金，以前只靠1两个技术含量低的产品就包打天下的情况不复存在，这样的企业必将被市场淘汰。
这场大规模的“国家行动”，无疑考验着农药企业的管理能力、产品形象理念和市场营销变革能力。特别是知名品牌，还面临着产品品牌这1无形资产如何嫁接的难题—－隐退商品名，直接影响着消费者的购买习惯。
在成本方面。“新装”上市后，旧包装就像“老皇历”毫无作用。“换包装”无疑在1定程度上加大了企业的生产成本，对那些销量不大的品种，更是如此。此外，新包装物的设计、制版都花费不菲，有不少农药企业拥有上百个甚至数百个登记产品，就必须设计制作上百个甚至数百个包装。
在传播方面，广告难打，品牌难推。“1名多药”让农药品牌在外观上几乎丧失个性，今后农药
