降价令至今尚未正式下达 商业公司将何去何从
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近来，国家发改委正在酝酿的药品降价政策已经引起了医药行业“大地震”。自5月初，国家发改委拟对进入医保目录的16个抗感染药物和6个新品种启动降价政策，平均降幅在60%以上，个别降幅将达到93%的消息传出后，医药行业内的风波一直未平。
无论是相关的医药生产企业，还是各有关协会、组织，都在为自身的利益四处奔走。而在各界都将目光集中在发改委和医药生产企业之间时，医药商业公司在目前这一敏感阶段又作何反应呢？据记者了解，一部分商业公司已经限制涉及到此次降价风波的22种药品进货量，而另一部分商业公司对此并没有什么动作。
面对发改委酝酿已久的抗生素降价政策，医药商业公司对此已经分化出两种截然不同的态度。到目前为止，绝大部分通过医院渠道销售抗生素的商业公司已经开始限制这22种产品的进货，这些企业正持币等待政策的最终实施。
据黑龙江省天华医药有限责任公司总经理韩立华介绍，目前，他们公司已经开始根据公司的销售情况限制进货，“公司根据目前的销售情况随时进货，争取在抗生素降价政策出台时达到零库存，这样做有利于公司根据国家最终制定的政策来调整企业的发展思路。”
这项政策对于通过医院渠道销售产品的商业公司来说，同样具有非常大的影响。记者在采访中了解到，如果此次降价政策出台，虽然商业公司在销售抗生素产品的过程中获得利润的比例不会发生变化，但是，由于抗生素价格的降幅可能发生较大变化，因而原来的销售额的降幅会很大。
比如，商业公司在销售一种产品的过程中可以获得15%的利润，如果该产品目前的销售价格为100元，那么商业公司就可以获得15元的利润。但如果该产品的降价幅度在50%的情况下，商业公司还是按照原来的销售模式进行销售和推广，那么公司在销售该产品的过程中，利润也会下降50%，只能获得7.5元的利润。而按照国家发改委最初透露的信息，此次对于部分抗生素产品的价格调整还远不止于此，个别产品的降幅将达到93%。
在采访过程中，虽然多家商业公司的负责人向记者表示，近期的限货措施只是暂时行为。但是，记者在交谈过程中也感觉到，他们对于公司在这一领域的发展前景仍然有很大的担忧。其中一位商业公司的领导甚至向记者表示，如果抗生素降价幅度太大，企业也会考虑是否还继续经营这类产品。
而反观另一类通过市场渠道销售抗生素产品的医药商业公司，它们对于此次即将出台的降价政策并没有太大的反应。据普宁市康源达医药有限公司总经理刘俊特介绍，此次的降价政策，对于通过市场渠道销售抗生素的商业公司来讲影响并不大。
据其介绍，与国家对药品制定的最高限价相比，药品零售市场的价格远低于最高零售限价。即使发改委对于抗生素价格作出大幅度调整，药品零售价格仍然会与最高限价有一定的价格空间。由于终端领域不会产生过大反映，因此也不会对这一类的商业公司造成太大的影响。据记者了解，到目前为止，这类通过市场渠道销售抗生素的商业公司还是与过去一样正常进货。
但是，由于此次列入降价品种的销售渠道主要是医院，因此，走市场终端的这一类商业企业并不能够对整个的抗生素市场起主导作用。
韩立华认为，如果这项政策出台，我国医药商业领域的格局将在一年内发生巨大的变化。国内医药商业公司将面临新一轮的“洗牌”。
此次发改委采取降价措施的最终目的，是为了尽量挤压药品从出厂到消费者手中这一中间环节的泡沫。可以说，这一政策的调整是医药市场发展的大势所趋，必然会对目前的商业格局造成深远的影响。
有关专家介绍，今后，我国的医药商业公司将面临逐步分化的发展趋势。
一方面是走社区化、OTC化发展道路的商业公司向物流公司的方向发展。按照这一发展思路，在今后的一段时期内，将通过公司之间的兼并、重组，产生一批规模型的医药商业公司，这类商业公司主要以经营普药为主要业务。虽然这类企业利润率会很低，但是通过规模效应仍然可以保证企业的利润最大化。
而中小型的医药商业公司将以高端产品的学术推广工作为主。这类商业公司的发展方向是向学术公司发展，即走领域化的路线。这类企业主要是代理普药和医保药品以外的高端产品。通过对产品知识、功能等方面的介绍，向医生进行这类产品推广活动。
韩立华称，随着国家医药产业政策方面的调整，不仅仅是我国的医药生产企业，包括医药商业公司在内的整个医药产业链都将发生巨大的变化。
近来，国家发改委正在酝酿的药品降价政策已经引起了医药行业“大地震”。自5月初，国家发改委拟对进入医保目录的16个抗感染药物和6个新品种启动降价政策，平均降幅在60%以上，个别降幅将达到93%的消息传出后，医药行业内的风波一直未平。
无论是相关的医药生产企业，还是各有关协会、组织，都在为自身的利益四处奔走。而在各界都将目光集中在发改委和医药生产企业之间时，医药商业公司在目前这一敏感阶段又作何反应呢？据记者了解，一部分商业公司已经限制涉及到此次降价风波的22种药品进货量，而另一部分商业公司对此并没有什么动作。
面对发改委酝酿已久的抗生素降价政策，医药商业公司对此已经分化出两种截然不同的态度。到目前为止，绝大部分通过医院渠道销售抗生素的商业公司已经开始限制这22种产品的进货，这些企业正持币等待政策的最终实施。
据黑龙江省天华医药有限责任公司总经理韩立华介绍，目前，他们公司已经开始根据公司的销售情况限制进货，“公司根据目前的销售情况随时进货，争取在抗生素降价政策出台时达到零库存，这样做有利于公司根据国家最终制定的政策来调整企业的发展思路。”
这项政策对于通过医院渠道销售产品的商业公司来说，同样具有非常大的影响。记者在采访中了解到，如果此次降价政策出台，虽然商业公司在销售抗生素产品的过程中获得利润的比例不会发生变化，但是，由于抗生素价格的降幅可能发生较大变化，因而原来的销售额的降幅会很大。
比如，商业公司在销售一种产品的过程中可以获得15%的利润，如果该产品目前的销售价格为100元，那么商业公司就可以获得15元的利润。但如果该产品的降价幅度在50%的情况下，商业公司还是按照原来的销售模式进行销售和推广，那么公司在销售该产品的过程中，利润也会下降50%，只能获得7.5元的利润。而按照国家发改委最初透露的信息，此次对于部分抗生素产品的价格调整还远不止于此，个别产品的降幅将达到93%。
在采访过程中，虽然多家商业公司的负责人向记者表示，近期的限货措施只是暂时行为。但是，记者在交谈过程中也感觉到，他们对于公司在这一领域的发展前景仍然有很大的担忧。其中一位商业公司的领导甚至向记者表示，如果抗生素降价幅度太大，企业也会考虑是否还继续经营这类产品。
而反观另一类通过市场渠道销售抗生素产品的医药商业公司，它们对于此次即将出台的降价政策并没有太大的反应。据普宁市康源达医药有限公司总经理刘俊特介绍，此次的降价政策，对于通过市场渠道销售抗生素的商业公司来讲影响并不大。
据其介绍，与国家对药品制定的最高限价相比，药品零售市场的价格远低于最高零售限价。即使发改委对于抗生素价格作出大幅度调整，药品零售价格仍然会与最高限价有一定的价格空间。由于终端领域不会产生过大反映，因此也不会对这一类的商业公司造成太大的影响。据记者了解，到目前为止，这类通过市场渠道销售抗生素的商业公司还是与过去一样正常进货。
但是，由于此次列入降价品种的销售渠道主要是医院，因此，走市场终端的这一类商业企业并不能够对整个的抗生素市场起主导作用。
韩立华认为，如果这项政策出台，我国医药商业领域的格局将在一年内发生巨大的变化。国内医药商业公司将面临新一轮的“洗牌”。
此次发改委采取降价措施的最终目的，是为了尽量挤压药品从出厂到消费者手中这一中间环节的泡沫。可以说，这一政策的调整是医药市场发展的大势所趋，必然会对目前的商业格局造成深远的影响。
有关专家介绍，今后，我国的医药商业公司将面临逐步分化的发展趋势。
一方面是走社区化、OTC化发展道路的商业公司向物流公司的方向发展。按照这一发展思路，在今后的一段时期内，将通过公司之间的兼并、重组，产生一批规模型的医药商业公司，这类商业公司主要以经营普药为主要业务。虽然这类企业利润率会很低，但是通过规模效应仍然可以保证企业的利润最大化。
而中小型的医药商业公司将以高端产品的学术推广工作为主。这类商业公司的发展方向是向学术公司发展，即走领域化的路线。这类企业主要是代理普药和医保药品以外的高端产品。通过对产品知识、功能等方面的介绍，向医生进行这类产品推广活动。
韩立华称，随着国家医药产业政策方面的调整，不仅仅是我国的医药生产企业，包括医药商业公司在内的整个医药产业链都将发生巨大的变化。