商务谈判技巧
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资料包括： 论文(3页3361字)
说明：
谈判概述
要给谈判下个定义,即简单又困难, 说他简单,是因为谈判对于我们并不陌生,他无时无刻不再我们的生活中,谈判就是人们一种交际活动,一种协调活动,说他困难,是因为谈判内容及其广泛,人们很难用一两句话来概括他自有商业以来,谈判便贯穿着整个商业时代,小到小商小贩的讨价还价,大到国际贸易,商务谈判无处不在,现代经济离不开谈判,他成为商品经济不可缺少的部分,称给各种组织和公众解决彼此间矛盾的重要手段铜鼓谈判,企业可以实行技术,资金,设备,和劳动力的最佳组合商务谈判不仅仅是一门学问，更是一门艺术，他操作性强，而切，在谈判中，需要美感和谐与创造.
常言道：一言之辨重于九鼎之宝。三寸之舌强与百万之师.一些西方人曾把舌头。金钱，原子弹并称世界三大法宝，现在又把口才，美元，电脑同样称为"三大战略武器，足见口才的社会作用以被推倒惊人的高度。
谈判准备阶段.
在谈判中,准备工作是必要的还要具备谈判技巧,它是谈判制胜的基础,正所谓不打无准备之战,要在谈判中取得有利形势,必须做好前期工作
准备工作的3个部分
第一, 情报资料的准备,即凡是与谈判活动有关的各种情况资料的收集,只有做好情报资料的收集,才能制造谈判策略,掌握谈判进程,才能更好的制造一些谈判锲机,并掌握谈判的主动权.日本人就是一个深知情报重要的民族,在日本的书店你会看到许多"情报搜集术"的畅销书.
第二,了解对手
在谈判前，一定要尽最大可能了解对方，在准备期，应对以下几个方面进行了解：
(一) 谈判合作意愿及对本次谈判地重视程度，
(二) 对方的谈判目标，他们想获得多大利益！
(三) 对方谈判人员资历，家庭（已婚，单身，离异）爱好(以便谈判间隙投其所好)
工作习惯（早起，午休，晚间工作）行为风格（完美主义者，任务为主，人际关系为主）
在目前干为呆了多长时间？对方的文化程度，专业程度，对方的权限范围，是否有幕后老板在控制？
(四) 谈判对手所在公司的情况，他们的实力若何，能不能享有权利和承担义务？
1993年，某内地中药厂与沿海一家公司签订了代理出口药酒至香港的合同，由于重要常委审查对方是否能按合同的内容履行约定，结果产品在海关扣押，双方都蒙受巨大损失总之要尽可能多的了解对手，方能做到知己知彼，在谈判中占据有利地位.一些有经验的业务员,总汇在公司门口与柜台子小姐聊天,探取公司情 目录：
1.谈判概述
2.谈判开局
3.谈判收尾与执行阶段
资料包括： 论文(3页3361字)
说明：
谈判概述
要给谈判下个定义,即简单又困难, 说他简单,是因为谈判对于我们并不陌生,他无时无刻不再我们的生活中,谈判就是人们一种交际活动,一种协调活动,说他困难,是因为谈判内容及其广泛,人们很难用一两句话来概括他自有商业以来,谈判便贯穿着整个商业时代,小到小商小贩的讨价还价,大到国际贸易,商务谈判无处不在,现代经济离不开谈判,他成为商品经济不可缺少的部分,称给各种组织和公众解决彼此间矛盾的重要手段铜鼓谈判,企业可以实行技术,资金,设备,和劳动力的最佳组合商务谈判不仅仅是一门学问，更是一门艺术，他操作性强，而切，在谈判中，需要美感和谐与创造.
常言道：一言之辨重于九鼎之宝。三寸之舌强与百万之师.一些西方人曾把舌头。金钱，原子弹并称世界三大法宝，现在又把口才，美元，电脑同样称为"三大战略武器，足见口才的社会作用以被推倒惊人的高度。
谈判准备阶段.
在谈判中,准备工作是必要的还要具备谈判技巧,它是谈判制胜的基础,正所谓不打无准备之战,要在谈判中取得有利形势,必须做好前期工作
准备工作的3个部分
第一, 情报资料的准备,即凡是与谈判活动有关的各种情况资料的收集,只有做好情报资料的收集,才能制造谈判策略,掌握谈判进程,才能更好的制造一些谈判锲机,并掌握谈判的主动权.日本人就是一个深知情报重要的民族,在日本的书店你会看到许多"情报搜集术"的畅销书.
第二,了解对手
在谈判前，一定要尽最大可能了解对方，在准备期，应对以下几个方面进行了解：
(一) 谈判合作意愿及对本次谈判地重视程度，
(二) 对方的谈判目标，他们想获得多大利益！
(三) 对方谈判人员资历，家庭（已婚，单身，离异）爱好(以便谈判间隙投其所好)
工作习惯（早起，午休，晚间工作）行为风格（完美主义者，任务为主，人际关系为主）
在目前干为呆了多长时间？对方的文化程度，专业程度，对方的权限范围，是否有幕后老板在控制？
(四) 谈判对手所在公司的情况，他们的实力若何，能不能享有权利和承担义务？
1993年，某内地中药厂与沿海一家公司签订了代理出口药酒至香港的合同，由于重要常委审查对方是否能按合同的内容履行约定，结果产品在海关扣押，双方都蒙受巨大损失总之要尽可能多的了解对手，方能做到知己知彼，在谈判中占据有利地位.一些有经验的业务员,总汇在公司门口与柜台子小姐聊天,探取公司情 目录：
1.谈判概述
2.谈判开局
3.谈判收尾与执行阶段