双赢------商务谈判应追求的最优结果

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说明：
提起商务谈判，人们的第一感觉往往都是企业家或商人在谈判桌上的对峙：时而慷慨陈词，滔滔不绝，争论得面红耳赤；时而也会出现双方相互对视而默默无言的僵局。的确，商务谈判在任何商务活动中，谈判的双方或多方都有着一定的共同利益，同时也存在商务立场、商业利益的冲突，于是在以往的谈判中双方都倾向于采取强硬立场，而很少寻求沟通，只强调自己需要什么，而不知道别人需要什么。

商务谈判是买卖双方就共同感兴趣的问题或某笔交易，进行磋商、协调、调整各自利益的过程。