MOTO能否作为MOTOROLA的新“代言人”
资料包括： 论文(4页3274字)
说明：
MOTO是什么
在产品设计、广告宣传、服务项目等一系列营销活动中，摩托罗拉公司把MOTO作为MOTOROLA的全新代名词，不断为MOTO输入人性与个性的品牌核心价值。用摩托罗拉自己的话说，MOTO还意味着“使消费者的生活更加简单、更聪明和富有乐趣”。它是对其品牌核心识别“智慧演绎，无处不在”的新诠释，同时也向消费者传递着摩托罗拉品牌更具个性化的新理念与新形象。
产品体现新理念
配合新的品牌战略，摩托罗拉公司推出一系列新产品。这些新产品在功能上既保持了固有的技术领先优势，又积极贴近消费者，力求为消费者提供个性化的设计；同时，在款式设计上也更加年轻化和时尚化。
打响头炮的是以旋转机盖、圆形显示器和透明键盘为特色的V70手机，广告更是以前卫的形象尽力突出产品的“酷”，以吸引年轻人的注意。摩托罗拉今年计划推出的产品还包括：可定制面板和铃声的低价位手机C330、“永久在线”的彩屏T720及该公司首部3G手机A820。
广告树立新形象
摩托罗拉近日打响了气势迅猛的广告战，新品牌手机以“酷”、“新”的口号席卷了各大媒体，甚至不惜动用获奥斯卡提名的大牌演员和导演来做宣传。首先使用电视广告宣传MOTO的整体形象，让消费者认识、了解MOTO是摩托罗拉公司提出的新消费语言，它代表摩托罗拉公司“全心为你”的理念。之后，摩托罗拉公司陆续推出以MOTO统领的各个新产品的广告。每个广告都有其独特的广告词，如V70的“世界因我不同”，T190的“给你表情给你颜色”。但它们都是对MOTO精神的贯彻和丰富，让消费者从不同的角度认识和理解MOTO精神。
MOTO市场环境分析
社会文化环境分析
随着科技的发展，曾经高高在上的手机已经成了非常普及的消费产品。手机产品的同质性要求手机生产商赋予其产品更多的附加价值。除了使产品能为消费者提供功能性利益以外，还要注意赋予产品情感利益或使其成为消费者自我实现的媒介。为此，各个手机厂商都纷纷考虑如何使自己的品牌定位从高科技路线向以消费者需求为导向转型。
一．MOTO是什么
二. MOTO市场环境分析
三．丰富后的摩托罗拉的品牌识别包括以下4种延伸识别：
四．结论
作者点评：
摩托罗拉的品牌识别需要强化和扩充
从社会文化环境分析中可以看到，消费者重视人性化、追求个性化已经成为当代消费文化的一个重要特点；而通过摩托罗拉和诺基亚在品牌识别方面的比较可以看到，摩托罗拉品牌识别中最缺乏的是人性化和个性化的要素。
David Aaker在《品牌领导》一书中提到，“品牌识别的每项要素都要与历史的和现行的识别形象进行比较，看哪些联想物需要修改或增加，还是继续保持。从而使传播工作能具体化和有针对性。”据此，摩托罗拉的品牌联想内容可以做以下区分：
需要保持的——有责任感、可靠、值得信赖、有道德感、品质出众
需要加强的——现代感、充满活力和创新精神
需要减弱或消除的——反应迟缓
需要增加的——人性、个性
MOTO 的出现正是针对以上的“4个需要”而推出的举措。
品牌的整合传播
经过多个品牌的丰富，摩托罗拉的品牌识别获得一定的成效，给消费者留下新的印象，但还是未能彻底地改变消费者对摩托罗拉原有品牌的印象，尤其是追求时尚、年轻的消费群对摩托罗拉的印象。究其原因，是因为摩托罗拉原有的传播策略缺乏对摩托罗拉品牌的整合，它只是针对不同的细分市场做出不同的市场定位，向各个目标市场的消费者推出新的产品诉求，包括功能性诉求、情感诉求和自我表现性诉求。因此消费者获得的关于摩托罗拉的品牌形象的感觉是零散的。
这次摩托罗拉推出的“MOTO”是一个整合的概念，既包含了摩托罗拉原有的、应该保留的品牌识别，又增加了新的品牌识别内容。目前，所有的产品、广告等营销策略都统一于“MOTO”旗下，整合并提升原有品牌形象，共同向消费者传递摩托罗拉将以更人性化的心态来重视消费者的新理念。