成功推销

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资料包括： 论文(7页5204字) 
说明：

摘要：今天正在从事营销或者与销售相关的人员是一个庞大的社会群体，一项统计表明这一群体的人数已接近5000万，也就是说每20个人中就有1名营销员。同时另一项统计数据表明：营销员中10%的人从事营销工作，80%的人从事推销工作，还有10%的人从事一种模糊状态的工作。也就是说营销是核心，挑选是主体。广大的营销员主要从事的是推销工作，那么怎样做好推销员是一个共性的话题，而好的推销员又应掌握什么样的推销技巧更是一个让人关注的问题。

关键词：推销,推销心理,推销技巧

推销是推销企业、产品、个人、观念或理念？我觉得应该先推产品，后推企业，最后是推销的核心：推销一种观念。推销的理念应该是贯穿一条主线——关心客户利益，真心实意帮助客户，让客户赢利或获得更大利益。推销是一门综合学科，市场营销学、心理学、消费者组织行为学、推销学等多门学科综合在一起，才组合成为推销或营销的一个学科体系。尤其是心理学在推销中的运用较多。实际推销过程中，我们应该分析客户、消费者的心理，同时也要去研究分析推销员本身的心理以及推销的技巧。

目录：
　 推销成功的第一步：推销员心理角色的转换与定位
　　推销成功的第二步：推销员要建立自信心
　　推销成功的第三步：推销员对产品知识的充分了解与掌握
　　推销成功的第四步：推销员要掌握一些推销技巧与方法

参考文献：
《销售经理》
《战略营销计划》
《推销员教材》
《推销新人培训手册》


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