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论文编号:WL640 论文字数:4909，附开题报告货代企业新客户开发方案设计
摘要：本文将就凯达公司新客户开发方案设计进行研究，首先通过分析开发新客户过程中存在的问题.。其次，对当前货代企业市场竞争现状与目标客户群体进行概述，为公司新客户开发方案设计奠定基础。最后，在对当前货代市场竞争现状及目标客户群体有了初步了解的基础上，理论结合实践，提出货代企业新客户开发方案：认为一要实施客户细分策略；二要发掘客户的需求，提升服务水平；三要实施公共关系组合策略；四要根据新客户需求有针对性的进行营销。关键词：货代企业；新客户；营销；方案设计
目 录1 引言12 任务分析12.1 服务方式相对单一12.2外资企业抢占货代客户市场12.3 业务人员流动性大23 方案初选23.1方案一 重视客户开发过程，构建全新的新客户开发流程23.2方案二 关系营销24 方案详细设计24.1货代企业竞争者24.2货代目标客户群体24.3新客户开发方案设计34.3.1 实施客户细分策略34.3.2 发掘客户的需求，提升服务水平34.3.3 实施公共关系组合策略34.3.4 根据新客户需求有针对性的进行营销4总结4参考文献5致 谢6货代企业新客户开发方案设计......
