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【编者按】美丽说、蘑菇街转型自有平台快一年了，很用力、声音也很大，但到底谁在玩这样的平台？日前，我们对美丽说平台内10个典型卖家做了调查，试图勾画出该平台简要的卖家画像。
从调查结果来看，美丽说平台内卖家存在如下几个特点：
1、原创设计品牌较多，且知名度不高；
2、有不少来自线下批发市场的小店；
3、欧美和韩国范儿的风格很多；
4、不太玩得转淘宝。
此外，根据这些卖家的反应，其在美丽说的推广成本都较高，基本上能占到销售额的20%左右；移动端方面，基本上所有的店铺移动端销售额都能达到80%甚至更多。
以下是亿邦动力网了解到的具有代表性的10个美丽说店铺：
鲲戈鞋业：结束“一个爆款买三年”模式
类目：女鞋
成立于2005年的中高端原创设计女鞋，以欧美时尚大牌款和日韩潮款为主要方向，在西南地区有多家实体专营店，预计年底能拓展到其它城市。
目前鲲戈在各大平台都有旗舰店（天猫1个、京东2个、阿里巴巴1个、美丽说2个，工行融e购1个)，美丽说目前销售占比约25%。
今年5月底，鲲戈入驻美丽说，6月初正式开售，并花了一个月时间研究美丽说的平台规则、商品时尚要素以及价位等情况。9月份大促期间，在3天时间销售额达到了30万。
和大多数卖家一样，鲲戈在美丽说的一个主要成本也是推广费用（主要是美丽说易点通），推广费用约占销售额20%。
“美丽说的用户多为18-28岁之间的时尚女性,且有一定的购买能力,这一特性注定了只有不断开发新款，跟上时尚潮流才是店铺的立足跟本，而不是像其它平台这样，一个店就只靠一个爆款，一个款卖3年，这样对店铺的发展本身就是一种压制。”店铺负责人这样评价道。
欧美潮鞋：靠榜单上位
类目：女鞋
潮鞋卖家，原来在线下有批发档口（指批发小店），09开始做电商，当时是淘宝商城。2013年11月19日入驻美丽说。目前在淘宝的月销售不超过1万。
“一群不懂零售不懂生意的人拼命杀价，玩死别人的同时也玩死自己。淘宝已经被这群人玩死。”该卖家表示。
据了解，相比于其他平台，欧美潮鞋认为美丽说的特点是新品可以更快地成为爆款，且不靠搜索，而是仰仗榜单导购。
目前，欧美潮鞋在美丽说最大的成本支出是推广费用，其次是人力成本和备货成本。在该卖家看来，美丽说上目前懂整店运营的数量很少，基本都还是做单品的爆款。
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