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在国内，由于这类的信息闭塞，高端的生活体验活动稀缺，而且也不存在提供个性化消遣形式的线上渠道。例如，PIAGET伯爵的晚宴一年有50个名额，阿斯顿马丁在国内有30个私人试驾体验，这类产品在任何网站上都无法预订。所以，这个领域成为 YHOUSE的一个机会。
文/天下网商 马晓丹
互联网经济一向被视为“屌丝经济”。如果能抓住海量屌丝的心，创业模式几乎就成功了一大半。“凭什么只能有屌丝社区，不能有高端服务社区呢？” YHOUSE悦会副总裁陈阳反问道。
YHOUSE，被创始人王亮和陈阳定义为“高端服务预定社区”。通过这个平台预定非标准化的体验活动，例如专业美食美酒、高端旅行、时尚秀等，它的目标人群定位在中高端，即中产阶级人群。
根据《福布斯》中文版的《2014中国大众富裕阶层财富白皮书》，中国的大众富裕阶层（指个人可投资资产在60万元人民币至600万元人民币之间）人数预计在2014年将达到1401万人。
中国中产阶级在快速增长的同时，其消费也在不断升级。
但是在调研中，王亮和陈阳发现中国的中产阶级特别“苦逼”，由于信息的不对称而产生的不公平，他们需要花更高昂的价格去体验不同的经历，例如去北极看极光，体验最棒的滑雪。
“这对我们来说绝对是个机会。”陈阳喜不自胜。
经过三年的发展，YHOUSE已经积累了一定的忠实用户。2014年1月，YHOUSE移动端正式上线，在没有做任何的预装和大规模花钱推广的前提下，用户积累到183万，每年在平台上预定服务5次以上的活跃用户超过3万。随后，图片分享移动社区Y+也正式上线。
“虽然我们的定位在中高端，但并没有设置门槛，只要你愿意去体验有品质的生活方式，就是YHOUSE要去服务的用户。”而陈阳的这一说法恰恰与其定位相悖。
高端的是生活态度
“我们绝不会对用户设门槛，但会有无形的门槛——愿意去体验不一样的生活或者对某种生活特别感兴趣。”陈阳这样解释道。
中产阶级最需要的是体验服务。他们不再满足于吃火锅、唱KTV，而是追求生活品味和品质，消费升级成为他们迫切的需求。
而在国内，由于这类的信息闭塞，高端的生活体验活动稀缺，而且也不存在提供个性化消遣形式的线上渠道。例如，PIAGET伯爵的晚宴一年有50个名额，阿斯顿马丁在国内有30个私人试驾体验，这类产品在任何网站上都无法预订。所以，毫不夸张地说，这些体验只为超级富豪或者品牌VIP客户准备。
YHOUSE正在努力改变这一现象。目前，YHOUSE已经与300多个国际高端品牌进行了合作，一些一票难求的活动能第一时间在平台上发布，并实现线上预订线下消费。
“一个人的消费习惯和生活理念是YHOUSE真正关注的。如果一个千万富翁，但更愿意过艰苦朴素的生活，他不可能成为我们的客户。与之相反，一个月入一万的白领，愿意体验与众不同的生活状态，这才是我们寻找的客户。”陈阳对《天下网商经理人》记者说道。
基于自身的定位，YHOUSE在产品中并没有做搜索栏。浏览YHOUSE的用户，多数没有直接且强烈的目的，更偏向于在一个时间段内，寻找有意思并且酷劲儿十足的体验活动，一旦条件合适，便会进行预定。
从YHOUSE的用户数据显示，用户使用最多的功能正是日历功能，由此可见用户是根据体验活动，来查看是否有参加的时间。
因此，YHOUSE的价值是把别人发现不了的独一无二的体验，聚集到平台上，提供给那些“想玩却不知道怎么玩”的人来选择。
汽车之家、美啦美妆这类垂直社区商业模式都通过不同领域进行深度纵切，而YHOUSE则与之不同，通过深度横切，针对中产阶级人群。
以挑选餐厅为例，中产阶级很难通过大而全的点评App找到适合自己的饭馆，他们不会通过价格来搜索，更需要品位高服务好的餐厅，因此，在跨越最便宜到最高端的互联网垂直领域中，中产阶级的体验不尽如人意。
“而YHOUSE是一个根据兴趣来分类的服务社区。”陈阳介绍，高端的定义较难界定，YHOUSE更多的是兴趣和生活品质来切入中产阶级，“不能判断每一个人具体的兴趣爱好需求，我们只能把品类做全面一点，但对于体验活动，会有一定的录入标准。”
寻找独一无二的体验
如今，YHOUSE活动的预定体验分为八个品类，分别为美食美酒、极致旅行、时尚生活、装备体验、户外体育、美容养生、家庭亲子，基本涵盖了与衣食住行相关的生活服务品类。
为了保证活动的独特性，YHOUSE专门设置了市场开发团队，其主要任务就是开发市面上没有的体验活动。这个团队由来自于各个领域的达人或意见领袖组成，他们来自于品酒圈、时尚界、户外体育玩家等。他们知道哪个酒庄之旅最好且性价比高；什么样的聚会沙龙是最好玩，能给中产阶级进行造型指导；哪儿的滑雪体验最好等等，这样的团队不仅开发了个性化的体验活动，而且还建立了一些行业标准。
究竟如何寻找适合YHOUSE的体验活动呢？一是品牌活动，例如巴宝莉，它的活动能给人足够的尊贵感，因而成为YHOUSE活动稳定的供应商；二是高端商户，例如做精致高端旅行的商户，做酒庄的商户甚至是做俱乐部的商户，能产生独特的预订活动；三是个人玩家，这是最独特的一种活动来源，当用户明白YHOUSE的运营规则，那些有能力组织体验活动的用户便成为活动的发起者。
如此一来，品牌活动和高端用户成为平台的稳定供应商，而个人玩家能将自己感兴趣并且有资源的领域包装成一个产品，放到YHOUSE平台上售卖，实现变现，这在一定程度上形成良性循环。
2014年，YHOUSE上线了四千个活动，平均每天上新十几个体验活动。陈阳预计明年的体验活动会超过2.5万个。
而目前，YHOUSE的盈利并非是体验活动的预定佣金，而是来自于千万级别的广告收入。“在明年，广告仍然是YHOUSE主要的盈利模式，在未来会出现逆转，但需要更长的时间。” 关于盈利模式，陈阳这样说，“我们曾预想过一个比较大胆的盈利方式，当数据平台掌握了足够的消费者行为，可以跟商户或品牌商打通CRM系统，让消费都从YHOUSE过，也可能会做消费信贷”。
积累中的数据
运营会员必然会与奖励挂钩，YHOUSE也不例外，平台上最高等的会员被称为悦享家。一般情况下，如果YHOUSE的会员在预定并完成消费后，将体验做成内容进行分享，就会得到不同等级的奖励——例如一次高等级的美食体验。这是平台上优质内容的来源之一。
其他的内容则主要来自时尚杂志的编辑团队，内容偏向于视觉导向，切中中高端的调性。而YHOUSE提供服务预定的属性决定了数据上更关注用户使用频次、用户停留时长以及用户访问深度，另外，Y+移动端的标签能使YHOUSE更密切的抓住用户的轨迹。
通过数据观察，YHOUSE用户的兴趣非常多样性。比如，不少用户频繁预定美食美酒活动，基于算法应该多推送同类活动，但慢慢发现其最感兴趣的是家庭亲子，其用户的生活轨迹是丰富立体的，这契合了将品类尽可能做全的做法。但是陈阳坦言，YHOUSE的数据仍在积累过程中，还没到挖掘利用的级别。
目前为止，YHOUSE并没有进行大规模的推广，只是为汽车4S店周末活动提供一些美食品鉴和谷歌眼镜等体验环节，用类地推的形式扩展用户。另外，与时尚品牌合作，进行一些相互推广。
此外， YHOUSE创立了GATE（装备、艺术、科技、娱乐）演讲，做剧场式演讲，请火爆领域的代表人物免费为用户做演讲，比如逻辑思维的投资人郑刚、用古典音乐来弹魂斗罗的钢琴家、虎扑体育的杨斌等等，这在一定程度上增强了平台的粘性。
