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贝贝网张良伦:我凭什么拿到巨额投资?

来源:http://myeducs.cn 联系QQ:点击这里给我发消息 作者: 用户投稿 来源: 网络 发布时间: 15/01/26

文章导读:在新的一年中,各位网友都进入紧张的学习或是工作阶段。网学的各位小编整理了站长新闻-贝贝网张良伦:我凭什么拿到巨额投资? 的相关内容供大家参考,祝大家在新的一年里工作和学习顺利!

示意图:母婴

在贝贝网的融资新闻发布会上,“风投女王”徐新称自己愿意“一个月拿出天价”主要是由于贝贝网具备了以下五个特质:抓住了母婴垂直品类时代来临的机遇(母婴加教育将是万亿市场)、玩法独特(闪购加移动)、商业模式清晰(“非标品”更有想象力)、未来发展战略持久(围绕用户需求的分众电商)、团队有激情和执行力(四个85后)。

为此,亿邦动力网与贝贝网CEO张良伦进行了一场深入对话。

亿邦动力网:贝贝网C轮融资距离上一次融资不到半年时间,为什么会这么急地获得资本支持?快速成长的背后最大的推动力是什么?

张良伦:说实话,融资给我带来的喜悦感并没有那么强,只是一个阶段,今天不融明天就会融,今天没有这么好的投资方明天可能会找其他的投资方,只是大家刚好在这个时间段有这样的机缘合作。融到一亿美金会让我们更加有底气,但同时也有压力。

要说推动力,我觉得真正能让我们有成就感还是看到数据的增涨,一方面是销售,另一方面是复购率和用户留存率。另外,我们打分众电商的概念,围绕妈妈的需求,但妈妈的需求是不断变化的,可能未来随着孩子的成长会涉及家居和教育。我们的平台会不会那么大呢?那就要顺势而为了。

目前来看,我们还是要有自己的核心品类,不能什么都卖。但未来我们把母婴做好了,能够实现把核心品牌价值的情况下,用户又有其他需求,我们就会自然而然的外延。我们所做的事只有一个标准,不是我擅长的,而是用户需要什么就去解决什么。

亿邦动力网:这次融资一亿美元打算怎么花?

张良伦:一亿美金说多也多,说少也少,我们还是想用到刀刃上。对我们来说,最重要是用户价值。我们做平台对接,一边是品牌商,一边是消费者,我希望两端都能创造价值。首先,消费者的购物体验需要进一步提升,所以,我们会在服务和整个相关配套方面进行投入。其次,在供应端,我们会扶持一批中小品牌,引进更多品牌和好产品。另外,在团队建设和“海外购”这样的新业务拓展上都会持续投入。

亿邦动力网:和其他母婴电商相比,贝贝网有什么样的优势?

张良伦:这个问题投资人也一直问我,我都没有一个很满意的答案。但是我想,投资人这么聪明,早就把这个行业是什么样的规模看好了,只是来选一个人跑完这条路,而我们很荣幸被选中了。

我们的优势第一个是团队,第二个是在模式和创新上有一些稍微领先于别人的判断,第三是节奏的把控。我们定位为一家移动电商公司,我们在移动端花的精力最大,成为了一个手机上的购物平台。我们提倡分众概念,核心是圈人,为一群人服务,为25岁到35岁的妈妈人群服务,而不是圈地,成为一个品类。

另外,我觉得真正能够驱动我们持续往下走的,是这个团队很齐心。我们决定做贝贝网的时候,是在拥有一家公司(米折网)的基础上跳出来做的,我们想的不是生存和赚钱,而是能不能有一件事值得我们为之付出。当我们选定这件事后就会勇往直前、非常坚定地走下去,即便最后没有成功也无憾了。

亿邦动力网:贝贝网的广告和推广很少,此前似乎也不怎么出名,为何在上线9个月后就能拿出这么惊人的销售数据?

张良伦:这里提到的广告和推广其实是针对PC端而言的,而我们所做的大部分是在移动端,针对精准用户的推广。如果只是砸钱做广告,我们可能没有什么竞争力。拉来一个新用户,能不能用你的产品和服务把他留下才是最关键,如果纯粹只是为了做市场,是留不住用户的。

我们的用户是妈妈,妈妈用户群大多都有这样一个感觉,生了孩子后不怎么用电脑,也没时间用电脑,只想用手机迅速找到自己想要的东西。所以,我们所做的就是在移动端用好的产品和服务去抓牢她们。她们收到货后,发现是行货、正品,马上就会有口碑传播,尤其是年轻妈妈,特别喜欢晒单、晒自己孩子穿上新衣服的照片。

亿邦动力网:怎么去实现产品优势和价格优势?

张良伦:第一是性价比,第二是专业性。目前来看,消费者最看中的是物美价廉,其次是品牌和安全。所以,我们的买手团队会对每一个商品进行审核,图片、详情、款式、价格都要符合消费者的口味。还有就是买手的敏感度,我们会根据数据做相关预测和推荐,猜这款商品是不是妈妈喜欢的,如果这个妈妈喜欢,另外一个妈妈是不是也喜欢。

至于价格优势,最终要归结到成本控制上。供应商会在多个平台销售产品,那为什么给贝贝网的更便宜呢?因为别的平台大多是商城模式,海量用户,海量商品,最后靠关键词检索,谁想排到前面就需要广告费。而贝贝网是特卖模式,不需要广告费。

我们减少供应商的成本(营销和运营成本),就等于创造了新的性价比。供应商不用为流量买单,也不用自建服务团队,这些都由平台来承担。我们绕过很多渠道后,供应商可以直接面向消费者,而这中间的成本都是我们可以为消费者带来的性价比。

亿邦动力网:贝贝网采用“第三方平台+特卖”的模式,不卖流量,没有广告位,那么在产品推荐和商品的展示上如何保证商家之间的公平竞争?又怎么保证服务的统一性呢?

张良伦:这的确是我们遇到的问题,但目前已经解决了很大一部分,那就是用“性价比”这个标准来衡量,由平台和消费者来共同选择。我们有一个动态机制,进来几家后就会清退几家,每个类目都会发展出几个不错的品牌,我们就重点推他们,推荐消费者喜欢的东西。另外一点就是,如果同样的产品出现多个供应商,那就尽量错开他们上特卖的时间,避免相互竞争。

在服务层面上,商家入驻之前,我们会对商品和运营团队进行严格资质的审核,要有品牌商标证、每一级的授权证明、质监报告等等,而且需要送样品给我们,由我们的样品检验团队进行检测。我们有自己的服务团队,所有关于供应商的投诉都会先经过我们的处理,再去供应商那边进行相应的仲裁,做对应的惩罚。

亿邦动力网:贝贝网未来的盈利点包括哪些方面?

张良伦:我们的盈利点很简单,就是收取佣金,但未来的盈利增长肯定不是靠佣金越来越高,而是靠规模。我们想尝试真正的按效果付费,把东西卖出去才收钱。因为商品卖出去了才能赚钱,我们才能找到好的东西卖。而供应商一定可以赚钱,因为扣点是固定的,他可以核算到成本中,只要商品卖出去就会赚钱,省了流量、人力等附加成本。

很多供应商自己有工厂,有很多的货,想做电商又觉得自己做太复杂:要找懂行的人做店长,还要找服务人员,组建一个电商团队。现在不是这样的了,他只需要管仓库的人顺便发货,其他事情都不用做,我们满足了他们对电商简单的解决方案的需求。

亿邦动力网:目前,很多进口电商都是以母婴为主营方向,贝贝网也推出了“海外购”业务,你们的发展思路是怎样的?会不会担心进口母婴电商对你们有冲击?

张良伦:其实,我不太关注竞争对手做什么,我只关注我们的用户。海外购有这么多人做,母婴也有这么多人做,如果天天关注这些就没法做了。我们做海外购完全是基于用户的需求,而不是因为海外购和跨境电商火了我们才去做。

我们以前不卖海外货,因为毛利空间和附加价值有限。但用户有这样的需求,他们确实想在平台上买到进口产品,比如,纸尿裤希望是日本原装进口的,奶粉也希望是来自国外的。所以,我们就要去解决这些需求,关注用户所关注的问题。因此,海外购其实是已经在国内母婴市场站稳脚跟后再去决定做的事。

亿邦动力网:都说母婴垂直品类的时代来临了,你觉得未来母婴市场会是什么样的发展?你们怎么看像红孩子这样的老牌母婴电商?

张良伦:这个市场比较大,大家都有机会,这个行业未来有一些公司上市都有可能。老牌也好,新的也好,做社区的,或者做纯电商的,都有机会。关键是能不能深入这个行业,非常敏锐地洞察用户需求,并且提供解决方案。不是说谁做大了其他人就没有机会。如果有更多人愿意和我们一起来做大这个市场,何乐而不为呢?

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