中国手游越来越像电影业了：发行商抢位战打响

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腾讯科技 娄池 10月9日报道

中国手游的高速公路仍在飞速延长着，路的一边是欣欣向荣的景象，许多公司已捞得一桶金，另一边却又是蛮荒杂草之地，其间发生的竞争乃至搏杀都呈现出混乱之相。

“每个规则都在被打翻！”

一位手游渠道人士无奈地向腾讯科技表示，“现在没人知道手游行业的生存法则，我们曾经认为这个市场更像SP或页游，我们曾经认为渠道握有最大的话语权，我们曾经认为手游的生存时间比页游还短，我们曾经认为端游公司在这里会死掉，但现在这些共识都已被一个个推翻。”

越来越多不同基因的团队正在疯狂地切入中国手游市场，既有盛大、蓝港这样的端游、页游公司；也有像银汉这样从JAVA时代就留下的老牌手游公司；还有腾讯、百度、360等互联网巨头；更有开心网这样的创业中途转型者，以及成百上千家“潜伏”在民居中的隐形团队。

在这样一个类似无差别格斗大赛的擂台上，没有一个参与者具备长胜的信心。即便是凭借《我叫MT》坐上国内手游流水第一把交椅的乐动卓越，也在试图开拓代理业务，防止自己在主力游戏没落后失去竞争力；而360这样的渠道巨头也在偷偷推出自己的手游，试图偷享属于CP（内容研发商）的利润。

这些成功者试图扮演更多角色的背后，是行业规则尚未建立的现实。到底手游市场的规则应该是怎样？在一系列采访之后，最接近真实答案的恐怕是以好莱坞为代表的现代电影业法则：

手游产业更像电影业

“手游和端游及页游完全不同”，游戏行业观察人士郑化锋向腾讯科技表示，“手游产业在早期是和页游类似，但是随着产业发展，区别越来越大，不仅渠道和平台重要，发行商自身的品牌和造势能力也是能否吸引到用户的关键。”

过去几年，几大手游渠道商一直强势地操控着手游市场的走势，蓝港在线CEO王峰(微博)曾在今年夏天的ChinaJoy期间表示，在手游行业，内容研发商就像小姐，需要被平台宠幸，甚至手游公司开服务器都要看渠道脸色。

但这一曾经的共识被以盛大和昆仑为首的端游派玩家颠覆。盛大在7月末凭借传统端游的模式成功将《百万亚瑟王》推入App Store畅销榜前列，随后昆仑亦模仿盛大的模式将《武侠Q传》运营成功。这意味着手游渠道神话破灭——话语权由此被打破。

这与今天好莱坞为代表的电影产业十分相似，自1948年美国联邦法院颁布派拉蒙法案，禁止好莱坞大公司垂直经营制片、发行和放映业务后，好莱坞的制片和发行公司负责造势，院线和电影院负责放映的局面就此形成，前者依靠话语权吸引观众，后者则拥有稳定的利润。

资深手游业内人士宋啸飞(微博)也曾向腾讯科技表示，无论是从手游的制作成本、生命周期、发行渠道以及存活率等方面来看，手游行业都与电影产业有着非常高的相似度。

一线发行商抢位战已开始

如果当初盛大能够在8月份推出G家平台的时候参考电影行业的概念，把自己定性为手游行业的米高梅或华纳，那么花旗银行也许不会将其与百度、腾讯、奇虎对比后得出“盛大移动游戏平台策略注定不会成功”的观点，因为盛大试图在手游市场扮演的是发行商的角色，而不是与渠道做对手。

显然，传统端游公司相比页游和新锐手游公司更适合扮演这一角色，在营销上，传统端游公司多年来的积累早已形成了一道壁垒，资本和经验的领先让其他公司很难追上。一个最近的例子是，机锋曾在宣传手游《天神传》时找到日本女优泷泽萝拉全程炒作，重金宣传却打了水漂。

同样垂涎这一角色的还有前端游公司出身的创业者，例如蓝港王峰和乐动卓越邢山虎(微博)，前者已将公司一半的人力用于发行业务，后者已经开始在寻找项目。今年上半年两家公司