当当网李国庆：不盈利而扩张规模那是“讲故事”
那我就讲规模，关于规模我也在微博上发布，规模是好东西，但是我想说这个规模，规模跟竞争优势，竞争门槛，定位相关。大家最近看到的文章说零售业规模是有优势，如果你是盈利的规模有优势，亏损的规模是巨大的劣势，都不是核心竞争门槛，人家也可以先亏损变成有规模，所以规模只是优势不是竞争门槛。什么样的规模盈利下的规模变得有优势呢？就看3个角度，规模受费用和成本不断降低这个不是永远降低的，不是说比如说我当当网的图书占市场的35%，还每年追求成本降低率追求不动了。
第二个垂直规模这个是横向还是纵向垂直，我在成都大会上讲，一大堆规模各个类加起来的规模不值钱，进入安全规模是什么？确实占到中国行业的5%，要向我图书一样我得谢谢老刘。老刘没出现之前，阿里把当当当作头号对手，老想把我的图书打死，费了5年也没有打成，老刘上来以后，不管在中国图书市场，哥们3家份额没变47，48。我就说了，如果你的规模在一个类的里面达到5%是安全地带，确实大家都不安全，我图书是盈利的，京东老刘去年数字数码300亿，中国数码家电是一万亿，手机笔记本电脑有机会进入安全地带占中国销售5%，就怕每类加在一起就麻烦了。这里大家怎么垂直呢？比如说聚美优品确实要占到中国化妆品的5%大家就不敢动他了，区域市场有没有，大家电不区域根本出不来，我就在这个城市想，我在3年前如果让我重新创办电商，我一定做一个细分类，一个区域。
第三个特定顾客是不是，是，我就做民工也行，会做也是一个角度，做一个特定群体是不是。
第四个垂直角度，如果我们是电商零售业必须回答顾客价值，顾客价值是什么，大家笑话太传统，弄的我3年太老派，就是说零售业跟企业三个价值，选择最便宜，最丰富，服务最好，马云(微博)肯定选最丰富。其实重大的决策失误损失好几千万，品种最多，选择最多，服务最好，包括当当采取策略，帮你筛选一道商家品牌商品，不让你在100页里面淘出里面来。第二个观点，最丰富的，这三个没有一家能做到，3年前马云总裁，刘总裁想把这三件事做到极致那是痴心妄想的，没有这个财力。
现在我跟老刘都是这样，我们招来这么多商家，我平台销售额超过我百货自营消费额，这是垂直。
我刚才讲完电商格局规模受费用成本永远不降低，横向纵向怎么扩张，怎么定位，第三个非常重要的，规模代价是什么，你过得去这个坎吗，还比规模呢？怎么不谈谈亏多少，当当网谈不起，谁谈了，就我非常透明的把那个弄清了，上个季度又亏了6000万，代价是什么，去年还有一些电商品，我微博前年发的挣一个花3个，有的花4个，毛利率是10，花40，当当最参的时候是毛利率是10，物流率是12我这就是挣一个花两个。我们的零售业永远是微力，不像LV我今天挣1个花10个，我有一天能回本，零售业不是高利率，好的年景3%，稍微管理不好，错误扩充一个品类就错误亏了2个点，家乐福最好的就是面包，面包销售占比下来持平了。以小博大他要的资金回报率，如果20亿美金做这个就是拿问题了。
我不是反对扩充，派克笔都是收藏者，扩充到派克表，定位70%没起来，2年又不弄笔了，也不弄表了，万宝龙表也是收藏失败了，我佩服是马云总裁老扩张，他是盈利一块又扩张，又做菜鸟，又做金融人家盈利了，我奉劝没盈利的电商说扩张那纯粹是讲故