免费模式下，一款付费手游的艰难生存记

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导语：DragonBox Elements在7月份发布，如果玩家好评和优质的媒体报道都不能推动手游收入增长，该如何获得更多下载量和用户呢?

在免费模式当道的手游平台，付费游戏在收入榜的数量非常少。不过对于儿童游戏和教育游戏来说，免费加IAP的游戏是不道德的，而且海外也经常出现家长因为孩子未授权进行消费而要求退款。对于做付费游戏，有些开发商选择了付费下载+IAP，但Serge Versille认为这依然是不道德的，他的团队WeWantToKnow AS推出的DragonBox Algebra采取了付费下载且不含IAP的模式，虽然其中模式探索的过程非常曲折，但Versille依然在不断尝试新的方法，希望可以给做付费游戏、儿童游戏和教育游戏的童鞋们一些启发，以下是GAmeLook编译的博文：

DragonBox Algebra作为iOS和Android平台的付费游戏推出已经2年了，获得过很多不错的玩家评论，也被教育、科学界当作例子去使用，甚至游戏策划、白宫以及挪威总理都提到过我们的游戏。

我们的首款游戏从来没有想到过可以获得如此之好的成绩，但即使这样，我们的游戏在全球的总下载量也只有25万(包括所有DragonBox Algebra公司在Android和iOS双平台的5+和12+的游戏)。这种级别的销量让我们的日子并不好过，因为每年我们都在尝试做新游戏。

目前为止的数据

下面来说说从2012年5月至2014年8月25万次下载的详细分布，在2013年5月份发布DragonBox Algebra 12+的时候，下载量增长最快，5+版本也因此获得了不少的增长，其中下载大幅增长的部分原因是《美国日报》、《福布斯》、《连线》以及《纽约时报》等媒体的文章。

这些媒体的报道起到了很大作用，但我们的PR和发布活动也是非常基础的推广，并不是说这样做很容易，但我们在做市场营销的时候并没有投入太多。更为有趣的是，我们的Algebra Challenges活动也获得了不少的媒体报道。在这些活动中，我们给感兴趣的学校一个周的DragonBox特别版免费使用权，特别版是我们和华盛顿大学游戏科学中心共同研发的。这些活动带来了游戏销售的增长，此后下载量便开始下滑了。

所以在2014年春季，我们的下载量减少了，但此事我们推出了DragonBox Elements，该游戏在7月份发布，我们实际上认为这款游戏和此前的游戏一样好，我们的玩家也很喜欢，而且玩家评价也非常好。但两个月过去了，下载量也只有1万，我们的销售数据也比预期低了很多，不过至少比春季的时候有所回升。所以我们还需要做更多的推广，因为依然有很多人不知道我们的游戏。

说到这里，可能会有人问，如果玩家好评和优质的媒体报道都不能推动手游收入增长，我们该如何获得更多下载量和用户呢?

付费游戏和免费模式的抉择

如果你想做一款进入收入榜的游戏，免费模式是唯一的选择，即便是占据了长期付费手游一哥地位的《我的世界》都没有能够进入前十名。确切的说，《我的世界》手游版在2011年发布的时候占据了收入榜第一名，但也只有几天，而且在前十名也只有一周时间左右，但这个游戏在全球已经形成了现象，却在收入榜的排名并没有那么突出。不过，如果你要拿特殊日期的排名，比如2014年9月9日，我们可以发现，收入榜前100名的iOS游戏中仅有2款为付费游戏，分别是《我的世界》(第29名)和《无尽之刃Ⅲ》(第90名)。这两款游戏中，《我的世界》是唯一一个没有加入IAP的付费游戏。教育类游戏基本上都是这样，表现最好的时候也只有一款能进入前十名，绝大多数的高收入游戏都采用了免费下载+IAP模式和付费模式。

应用收入比例分布(免费模式碾压)