揭秘手游职业托：潜伏陪玩刺激玩家买装备

据国内一家中型运营平台的市场推广经理“不喝可乐男”介绍，游戏运营平台的“手游职业托”主要分为两种情况。第一种情况是独家代理一款手游，此时，运营平台会大量倾斜资源，调配平台自己的客户团队“做托儿”，用各种手段吸引用户不断消费；第二种情况则多见于联运游戏，由于平台的资源有限，通常与一些“游戏公会”签订协议，由游戏公会主力推广。

独代游戏的推广手段，与前述“潜伏者”类似。但由于经过端游、页游等阶段，运营平台已经积累起众多大R资源，不仅需要提高已有大R的消费值，还要不断引入新的大R用户。

“有时，会申请为同一款手游开新服。”“不喝可乐男”称，除了让大R“重刷”，另一大目的就是以“同一起跑线”为幌子，吸引新入的大R加入。这时，新旧大R为了初期就奠定（游戏中的）社会地位，可能引发“暗战”。

“一方面比拼自己的装备，甚至还是购买道具和能力值，作为礼物送出、拉拢其他成员。”

他坦言，付费率由此提升几个百分点并不是问题。

隐藏的利益链

9月2日早上8点，上海一家店面不大的开锁店内，“90后”的阳阳一边等待顾客，一边用手机玩着《大掌门》。她在一个游戏公会内，担任这款游戏小组的二把手，每天花费5小时左右的业务时间组织大家玩游戏。

“我们的成员遍布全国，还有新加坡、美国的。”阳阳告诉记者，她加入该公会5年多了，前辈中的高手太多，终于在手游“混”到一职，算是进入“管理层”。

如果在QQ群查找中输入“游戏公会”，至少能搜寻到600多个结果。在手游领域，其依然是一个“霸道”的存在，YY频道、微信群等也有领地。

在前述“不喝可乐男”的描述中，游戏公会通常直接与各家运营平台签订协议，帮助其“拉人”玩游戏。据他透露，游戏公会拿到的分成比例可达20%~40%不等，即：以月流水计算，扣除研发商、发行商等的分成后，获得运营平台剩余部分的20%~40%

“游戏公会手上有直接的客户资源，特别是大R资源。这相当于投放精准的广告。”他表示，在签订合约后，运营平台提供手游的SDK给游戏公会，后者依据资源拉拢玩家；最后按照CPA（安装量）或CPS（消费率）进行分成，而手游特点决定其以CPS分成为主。

阳阳告诉记者，从游戏公会会长、副会长，到各个游戏小组的组长、副组长，都会有一定收入。“刚刚开了这个小组，我还没拿到分成。”她表示，按照以往端游的经验，组长级别每月收入几千至上万不等，而会长层级的甚至可以达到几十万至数百万的月收入；“由此推测，手游收入可能低一点，但也不会太差。”

“不喝可乐男”也证实：游戏公会通过几款游戏月入数百万，在业内也属于比较常见的情况。为了获得更多的分成，游戏公会确实在吸引大R消费；但有时确是很多运营平台的一种“数字”策略。即运营平台暗中对游戏公会提供各种支持，比如开放部分权限、赠与点数，甚至直接给予资金支持。而包括资金在内的上述资源，会在短时间内回流到运营平台的某款游戏，在各方作用之下，手游的月流水收入会很好看，并能迅速冲进排行榜，但大多数不可持续。

对于手游市场而言，操纵着市场发展的无疑是“渠道”，随着手游厂商的增多，产品的丰富，互联网巨头、端游页游公司的转型杀入，渠道争夺战会愈加惨烈，平台流量被包，推广刷票成本上涨，许多月流水百万甚至千万的游戏根本就赚不到钱，在这种大环境下中小公司处境越发艰难。

据前述业内人士许先生透露，“网游洗钱”等灰色产业