纪源资本童士豪：如何把小米模式复制到国外

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纪源资本合伙人童士豪

新浪科技 王若涵

“湖海洗我胸襟，河山飘我影踪....。。千山我独行，不必相送。”当落日的余晖洒落台北街头，10岁的童士豪与小伙伴穿行在人流中，旁若无人般大声唱着，彼时的他有一种来去潇洒、自由无间的感情充斥心中。他们忘情地唱着，太阳一点点收敛了光芒，最后一抹放肆地照耀在他们脸上。

上世纪70年代的台湾，正值蒋经国时代举债大兴“十年建设”的阶段，台湾经济开始起飞。在经历过压抑和沉默的六十年代之后，台湾人迎来了思想文化上的黄金时代，推崇着自由精神。童士豪正浸润其中，他唱的正是79版《楚留香》的主题曲。

直 到今天，那歌词、那场景仍长存他心中。彼时，笑看江湖、纵行天下的楚留香轰动了那一代的台湾人。只是小童士豪没曾想过，三年之后的自己，从此走在了独在异乡漂泊的路上。台湾14年，美国16年，香港加新加坡4年，大陆8年——这段始于亚洲又归于亚洲的曲折旅程，也成就了今天的他。

在回到大陆后，童士豪曾服务于启明创投，在此7年间，他曾主导投资小米、凡客和一嗨租车等明星企业。2013年10月，童士豪成跨越中美两地的纪源资本(简称GGV)合伙人，专注国内和硅谷的创业型公司，尝试把中国模式逆向复制到国外。

创业失败未迷茫：互联网有机会

2000年3月，新加坡，某个深夜凌晨，童士豪独坐家中，一盏台灯、一台笔记本和一份尚未完成的PPT。承担着70个员工的生存压力，他彻夜未眠，失落、无奈，孤注一掷。因为天一亮，他就要走进会议室，与新加坡电讯、菲律宾电讯和泰国电讯谈判，以合理的价格卖掉他的公司。

而与此同时，美股开始全线大跌，即将崩溃滑落至谷底。积累了一个世纪的狂欢和幻梦被捅破，泡沫顷刻间将化为须有。“在股票开始下跌的时候，曾经对你有兴趣的公司，开始逐渐失去兴趣，本来传统行业对互联网还是有些幻想的，这下都没有了。”童士豪说。

当时的他，执掌一家叫做Asia2B的电商公司，和一群充满理想抱负的年轻人，想要用他们的想法改变世界，但是现实却给了一记重创。虽然公司融了一大笔钱，但是在摸索商业模式中失败，在那个泡沫年代，“能被卖掉也不错了”。

多年以后，向来不见其人但闻其笑的童士豪，在看《中国合伙人》时掉了眼泪。剧中，三人仰望炫目的华尔街，而后在摩天大厦的落地窗前与美方谈判，成冬青说：“此刻，我站在这里仍不免害怕，但有一些更重要的事情，赋予我们，打败恐惧的勇气。”

在那一天，Asia2B被新加坡电讯收购，此后又与SESAMi合并后叫亚洲汇商，其资本总额达7200万美元，新加坡电讯占股44.5%，李显扬为董事会主席，也一度成为阿里巴巴最强劲的竞争对手。

虽然最后把公司卖掉，他个人并未亏钱，但对他而言，这是第一次创业失败。在这一过程中，他深切体会到创业者背后，无人可诉的孤独感和背着团队的沉重感，而这段经历也塑造了他的价值观——“如果没有创过业，就没有资格批评创业者。站着说话不腰疼，真的是知易行难。”

很多时候，创业失败容易令创业者一蹶不振，对个人来说意味着价值的否定和信心的摧毁。但童士豪似乎没有将这次失败算作失败，甚至没有因此而迷茫过——“我觉得那时候，互联网是有机会的，但是时间可能不会那么快。”

或许是他天生的乐观，加上多年人文历史书籍的熏陶，总之在心灰意冷的时候，他说，人会有很多事情可以鼓励自己和他人，什么事情之前都有经历过。也就不会怕，能够挺得住，沉稳下来想办法解决问题。

他从5岁开始读历史书，读的第一本是《吴越春秋》。对于阖闾、夫差和勾践之间的故事细节，他说自己仍然记得清楚。覆灭一国也好，败而成奴也罢，那些起起伏伏，都可了然于胸，卧薪尝胆三千越甲吞吴，但即便称霸一时也逃不过历史的车轮。这或许便是读史使人明志的力量。

“于投资而言，公司与公司之间的竞争与古代国与国之间的竞争蛮类似的，包括在做出战略决策的时候，对于反应对方想出什么招数时，是有帮助的。”他如是说。

关于熟读历史，凡客诚品CEO陈年回忆道：“有一次我们约在上海谈事，我去的时候他已经在等我了。就在浦东的酒店大堂，我看到他在看德川家康，而那一套有20多本书。那是09年的事情了。”他对此印象深刻。凡客是童士豪在启明创投时所投的项目，而他现已退出公司的董事会。

顺势而为：天道不一定酬勤

深茶色头发前端微卷，一张圆脸上架着无边框近视眼镜，眼睛不大。大笑的时候，眼睛眯成两道细缝，而嘴巴像是霸占了半张脸，笑肌弯成近乎90度夹角。1米95的身高，橄榄球运动员似的魁梧身材，时常身着蓝色或白色衬衫，黑色牛仔裤。这便是对童士豪的标准画像。

和童士豪同代的台湾人，多数前往美国深造，很多也是他在斯坦福的校友，比如杨致远、林欣禾等。但是他认为，如今的台湾有些局限自我，不够国际化。“这个地方很温馨，人情味也很重，但是如果眼光不放长远，不来大陆也不去美国，不能跟上世界潮流，是会蛮可惜，是比较致命的。”

1993年，童士豪从斯坦福毕业，前往华尔街，就职于美林证券。同一年，Marc Andreessen(马克·安德森)发明浏览器，互联网时代才真正到来。相差一年，他已经跳入金融圈，而在那个年代，互联网尚未像今天一样成为主流。

在那两年中，他在纽约度过了人生中最恣意的两年。在华尔街工作常常下了班已是凌晨，而到了周末，童士豪就会和朋友跳进出租车，一起融入光怪陆离的不夜城，感受大都会疯狂的夜生活。

也是在那两年，他养成了熬夜的习惯，以至于他可以一天睡四五个小时，时间以半小时为单位，连续一周内往返中美两地而能快速适应。他在美林时，经常是边做数据模型、写报告或PPT，然后边吃外卖餐。

自 13岁踏入美国大陆，他离开亚洲已有十年的时间。1993年，不希望脱离亚洲太久的他前往香港。但那时香港尚未回归，碍于语言不通，他找不到归属感。在度过了最不舒服的一年后，有一个选择摆在他的面前—加入美国背景的华平基金，还是有亚洲背景——LP来自日本、印尼和新加坡等地的台湾基金。他选择了后者。

对 于做选择，童士豪似乎并没有焦虑过，他知道自己想要什么，以及如何让自己更加国际化又接地气。“这三年，在新加坡两年台湾一年，我看遍了东南亚历史，也了解了中国以外的亚洲国家是什么样子的。未来做投资分析趋势，以及将中国公司推向国际，这种判断力是在那时候培养出来的。”

晨 兴创投合伙人刘芹曾一度认为勤奋铸就一个优秀的投资人，但雷军却认为天道不一定酬勤，顺势而为更加重要。刘芹渐渐明白，勤奋是必要非充分条件，机遇很关键，而机遇则是基于对趋势的思考。后来他说：“天道不一定酬勤，深度思考比勤奋工作更重要。”而童士豪经常提起这一观点。

这 一点用在如今的大佬身上颇为合适，李彦宏、马化腾和雷军等均出生在70年代，在毕业工作后赶上了互联网野蛮生长的台风，顺势而起，可谓时势造英雄。而作为投资人的童士豪，在经历互联网泡沫后，在中国、美国和东南亚多地奔波工作与体验生活，逐渐摸索出了中国模式出海的路径。