手机流量或是下一个百亿美元机会

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当下最热门的创业领域，莫过于移动互联网。有志于在移动互联网一展拳脚的不仅有实力雄厚如BAT的业界大佬，也有众多80、90的创业新生力量。

想做事，就要先选方向，除了大家普遍看好的O2O、智能可穿戴设备外，笔者还看到了另外一个机会——手机流量。

手机流量是移动互联网的水电煤，是基础设施。中国目前已经有5亿智能机用户，每年消耗的手机流量高达20亿-30亿个G，而运营商每年因流量而贡献的营收也高达1000-2000亿人民币，但仍有巨大增长潜力。

有互联网研究机构预测2015年人均每月流量需求达到16个G，其中移动端手机流量至少要占到3-4个G。看似难以置信，实则合情合理。想笔者2011年，一个月5M流量上QQ看网页都觉得够用，现在才2、3年过去，一个月700M仍不够用。原因就在于智能机配置的升级、3G、4G的大面积普及，大量的内容以音频、视频、图片的形式呈现，消耗的流量自然直线上升。

谷歌预测，未来互联网，80%的内容呈现形式将是视频。可想而知，对流量的需求会有多大。而在这一进程中，手机端绝不会缺席。

这种需求已经让我们有了实实在在的感受，比如：

1.手机流量月末效应。有人说流量就像工资，每月1号发放。月初的时候使劲用，很快就消耗一大半，月中的时候担心了，就开始省着用。而到月末流量经常提前耗干，这时有2个选择，要么狠心关闭流量，憋着！那种痛苦，你懂的。实在憋不住了，干脆超额使用流量，一不小心多交百十来块流量费，说多了都是泪啊！

2.到处找WiFi。现在你到一个饭馆、酒店，第一件事就是问WiFi密码。为什么有这么普遍的需求？难道商家的WiFi就比3G上网更快吗？显然不是因为网速，而是因为手机流量太贵，得省着用！

3.流量管理类APP大受欢迎。在百度手机助手可以看到，WiFi万能钥匙下载量3.3亿，排在它前面的只有微信(9亿)、QQ(6.5亿)和百度(3.5亿)。

由此可见，流量不够用是一个巨大的国民性痛点，在这个方向上蕴藏着大机会。

目前，包括运营商和广大互联网大佬们在流量方面的动作主要包括以下3方面：

一、免流量策略

比如360手机助手，目前已经联合全国二十多家省级运营商合作，只要在360免流量专区下载APP，即可免流量费。360的目标是2014年底前将免流量业务覆盖到全国所有运营商。

值得一提的是，360之后，百度手机助手、腾讯应用宝、豌豆荚、91手机助手等主流APP分发渠道均纷纷跟进，可见业内大佬对免流量战略的重视。

再比如欧朋浏览器，也已经联合多家运营商推出了免流量推广策略，流量费由欧朋浏览器替用户支付。这一推广策略的直接后果就是欧朋浏览器的用户粘性大幅提升，甚至一度在流量这一指标上超过UC。

2013年春节期间，阿里巴巴也曾携手浙江联通、广东移动等运营商推出了免流量活动，活动期间用户登录阿里系APP如淘宝、天猫、聚划算等均可免流量费。

此外，还有广发银行的手机端登录广发银行APP免流量；免商店推出的下载游戏与玩游戏免流量等。

免流量日益成为CP们争抢用户的有力手段。

免流量实为CP为流量费买单，这样可以免除用户对于流量的顾虑，放心大胆消费CP的内容和服务，极大增加对应APP的用户粘度。

但要做免流量并非所有CP都有这个实力，即便财大气粗如阿里巴巴，也只是以短期活动形式惠及用户，而没有作为常态推出。因此目前能够真正免流量的还仅限于 APP分发和游戏联运，这两类APP的用户只要消费CP内容(下载APP，玩游戏)也就给CP贡献了收入，因此可以常态化。而其他类型的APP，如阅读、音乐等，因为用户消费内容不一定贡献收入，所以CP没有足够资金来长期免流量，只能作为短期活动。

二、定向流量包策略

定向流量包也许是最具有持续性的一种流量经营模式。这种模式下，运营商推出超低价定向流量包，可以增加营收；用户购买后，可以放心大胆刷APP，用流量用到爽；而CP可以获得用户移动端粘性的大幅提升；可谓是三方得益的好模式。

目前中国联通是在定向流量这条路上走得最远的，目前已经合作了三十余家CP，例如联合百度音乐推出的8元包6G定向流量包；联合搜狐视频推出的15元包6G定向流量包；联合聚美优品推出的5元包300M定向流量包；联合众多游戏CP推出的3-5元包几百兆的定向流量包等。

以中国移动与触控科技的手游产品《乱斗堂》的合作为例，与中国移动推出定向流量包前：用户日均登陆次数为7次；人均ARPU为100元左右。

而推出5元包300M的定向流量包后：用户日均登陆次数为21次，提升了2倍；ARPU变为160元；用户在线时长1.5倍增长。

由此可见，定向流量包业务，可以实现用户粘性、ARPU、移动端访问的多重提升，对CP可谓好处多多；而对于运营商也增加一个争夺用户、创造营收的途径；同时由于流量包的付费方为用户而非CP，也就使得该类业务可以持续开展。

三、免费WiFi战略

360似乎看到了免流量的巨大魅力，在推出免流量下载APP后，又将手伸向了免费WiFi。

360联合运营商，推出过了基于运营商WiFi热点的免流量策略，用户只要登录就可以获得1小时的免费上网时长，并且该时长可以累加，让人感慨真乃活雷锋也。而腾讯也不甘示弱。腾讯联合商用WiFi，如肯德基、真功夫等推出免费WiFi。百度则通过百度手机助手推广其免费WiFi。

同时不管是360还是腾讯、百度，都吸取了WiFi共享类APP的经验，用户主动分享WiFi，记录并共享给其他用户的手段，来扩大WiFi的覆盖面。

免费WiFi到底有多大魅力呢？WiFi万能钥匙一款APP，在百度手机助手一个分发渠道就有3.3亿下载量。这已经很能说明问题了。

据说傅盛决定做猎豹清理大师就是受了app搜索结果的启发，因为“清理”的搜索量很大。而WiFi万能钥匙有3.3亿下载量，这么明显，估计没有大佬会视而不见。