专访雷军：小米不缺钱 十年后改变中国

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文／宋玮 公众号：LateNews

在雷军45岁生日的第二天早晨，他与十几家媒体在小米办公室畅聊了三小时。从小米生态开始，他不间断地回答了几十个问题——为什么要投资美的而不是海尔？小米生态的真相是什么？为什么要投资100家硬件公司？小米真的是硬件行业的恶霸吗？小米模式是否是可以复制的？小米真的不缺钱吗？会不会IPO？等等，雷军做了坦诚、深入的回答。

在采访中，雷军反复强调，小米生态是开放的，不排他的，大家认为“小米啥都干”是天大的误解，小米的核心原则是要克制贪婪，要专注，小米是有边界的。

雷军说，在40岁生日那年他放下过去做了小米，在45岁生日当天，他收到了两份大礼，一份是360投资结盟酷派，另一份是华为发布荣耀6 plus，“这个行业的竞争恐怖得一塌糊涂。”

小米该怎么走？雷军说，去年一位友人赠予他一句话让他收获良多：坚持原来的路。对于一个未上市公司，利润不重要，加大投入，不要被市场搞来搞去。

－－－－－以下是对话的部分节选－－－－－

小米为什么要做生态？

智能家居这一波浪潮是在2014年1月Google收购nest时带动起来的，这提醒我们所有人都要全部提速。

做小米手机之前，对于先做手机还是先做路由器，我们是有犹豫的。我们现在的三个核心产品：手机、电视、路由，这三个产品的打法都是依照生态链在延展，我们投做的这些设备、产品都是高度和生态链相关。生态链竞争，短期看不到多大效果，但是3－5年内能看到。现在生态链的变革才刚刚开始。

手机是平台型的硬件产品，非常依赖生态链的成长，硬件的竞争从来就是多维竞争，不是多卖一个电话少卖一个电话，而是全生态链的竞争，这是一切的基础。

再说回来，小米做生态为什么从硬件入手？原因是在现有的BAT格局下，只有这种模式才能突破。在竞争中，我们步步为营，我们寻找和BAT不一样的切入点，同时，我们对利润的追求是很有弹性的，（比如我们和百度合作投资了爱奇异），我们不是寸土必争。

只有这样，才能让小米成为百亿公司，成为世界第一。否则你做一家又一家10亿美金的公司价值有多大？一次又一次复制自己是没有价值的。

小米生态包括什么？

我们在去年成立了小米的生态链部门，计划是投资100家硬件企业，当然未来可能远不止这个数。小米生态中最核心的是小米手机，周边是小米所投资的生态链企业，再周边是小米所结盟、投资的企业。

在我们的生态链中，也包括了三层，第一层是智能硬件生态链；第二层是内容产业生态链；第三层是云服务。（在硬件生态链中我们投资了硬件创业公司；在内容生态链我们请来陈彤，投资优酷和爱奇艺；在云服务中，我们投资金山和世纪互联）

小米投资了这么多创业公司、成熟公司甚至上市公司，小米的边界是什么？

首先，小米是有边界的，小米自身只聚焦三类产品：手机（包括平板）、路由（包括盒子）、电视。我们做生态链投资的目的不是为了做更多产品，正是为了专注。各个产品线齐头并进是很乱的，很危险。现在我们是很清楚地按照节奏在前进，我们今天的关键词是——克制、聚焦、稳步推进。

以前国际化，我们同时做六七个区域，现在是聚焦突破印度，对于互联网金融，我们的想法是，准备后做。

小米的核心原则有三点

1.克制贪婪、少做事情、把核心事情做好；

2.尽可能广泛结盟，和大家协同；

3.通过生态链的方式带动整个产业转型、升级。

我做天使投资的时候，红杉的沈南鹏给我提意见，他说“你太保守，会错过很多”。但是作为VC，你输掉一百个案子无所谓，只要有一个成功，够了。世界不是看你输掉多少，而是赢多少。所以我说，要放轻松，说直白点，我投资的这100家公司小米会帮助他们，但生死是CEO自己的事情，我照样吃饭和睡觉无所谓。最终我相信总会有几个成功的，总会有百亿美金以上的。

顺为基金曾经浏览了7000个案子，他们总结，只要做一个homerun（全垒打），都赢回来了。只要一家成功，全挂了无所谓。（自己边笑边感叹，太直白了……）

小米的三张网：

小米有好几张网，第一是小米不仅是手机公司，还是移动互联网公司，所以我们的第一平台是移动互联网平台。举例，11月单月小米的游戏业务流水就是1.73亿人民币，非常可观；第二个平台是电子商务平台，无论是营业额还是规模，尤其是智能硬件方面，都可以排到全国前三，我们为什么那么重视智能硬件产业链，原因之一是为小米补充产品线；第三个平台是云服务。

在云服务中，小米也有三层战略，目前小米自身所提供的云服务集中在应用端，中间层是金山，主要是数据挖掘和利用，基础设施（机房等）是由世纪互联提供，分工协作，互不制约，彼此有独立的业务策略。

为什么最终选择美的？

我们去年年初开始准备路由器，我们把路由器设计成家庭的服务器和家庭化的存储中心，在做路由器的同时，我们开始做智能硬件的生态链，初期我们想找大公司合作，年初我们就和家电巨头在沟通，最后花了八九月时间，和美的达成了战略伙伴关系。

我们欢迎像海尔、海信这样的公司来合作，甚至是格力。但是对于这些传统的大企业，如果没有成功案例，是很难真正开始合作的，所以，美的是一个切入口。

投资美的是我们两年前制定的智能家居战略的延伸。我们的第一步是自己通过智能硬件产业链的投资，使我们产业链初见雏形，这样才能说服美的和我们合作，第二步是投资美的。我们想通过和美的的伙伴关系，达成小米设备和美的设备的互联互通。我们想在五年时间内，让所有设备都和小米连接上。

评价董明珠

做企业不能这么任性，战略和打赌没什么关系。我们也想和格力合作嘛。（笑）

现在有“小米系”、“雷军系”的说法，这是不是一种站队？您一直在说开放，两者是不是矛盾？

小米的根本原则是不排他、不站队、开放式。我们结盟、投资的公司，我们都不要求战队，开放是建立生态链的基础。比如我们在内容产业的生态链中，我们投资了优酷和爱奇艺，这两家是做的最好的视频网站同时也是直接竞争对手，我们不参与内容产业的竞争，只是追求产业和我们的合作。比如我们选择了金山云作为云提供方，但我们也有可能选择亚马逊（我们亚马逊也支持了小米的一部分云存储），金山云不是小米唯一的供应商，而是主要供应商。

我们合作的前提不是以我们投资不投资作为前提，投资只是执行小米战略，目的是为了强化我们自己。