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论文导读：随着我国社会主义市场经济不断完善与发展，工程建设招标制度的实施，施工单位在公路工程投标中激烈的竞争，而影响企业中标的主要因素就是报价与策略。在招标过程中，人们最为关心也是需要着重考虑的问题，是投标单位对建设项目进行投标报价时．应如何选择合理的报价。
关键词：公路工程，投标报价，编制及技巧
随着我国社会主义市场经济不断完善与发展，工程建设招标制度的实施，施工单位在公路工程投标中激烈的竞争，而影响企业中标的主要因素就是报价与策略。招标投标是现在建筑业市场竞争的基本方式．自推行招标投标制以来，我国已经初步形成了建筑市场管理的框架，目前正朝着统一、开放、竞争有序的方向发展。增强工程报价的竞争力，承接到更多的施工任务，获取更高的利润，也就是工程施工企业生存与发展的关键问题。在招标过程中，人们最为关心也是需要着重考虑的问题，是投标单位对建设项目进行投标报价时．应如何选择合理的报价。围绕这个主题，本文以实际角度来论述工程施工项目的投标报价策略问题。
一、做好投标前的准备工作
1.充分了解招标文件及图纸，了解本次投标的评标办法是增加中标机会的首选条件。对招标文件和图纸中发现的问题要及时同业主沟通，避免因对招标文件和图纸理解偏差而盲目投标。
2.做好现场考察工作。使投标人全面、细致地了解工程情况及相关的地理、施工条件。在建筑工程施工项目的投标报价的策略中，有很多的方式和方法供投标人选择，其中还包括投标人以掌握的高科技成果及施工新技术。
3.核对好工程量。在核对工程量时一定要认真研究，吃透招标文件中的技术规范、设计图纸和设计说明书。
二、预算价的编制
1.确定报价编制的依据。报价编制的主要依据包括交通部颁布的有关公路基本建设工程的相关法规、文件及当地政府有关部门颁发的补充定额和规定，工程所在地有关材料的市场价格。
2.材料价格取定和计算。报价的编制要在熟悉编制依据的基础上，多方面了解材料价格，同时也要考虑材料价格的上涨因素，除此也要结合自己的施工工艺水平、管理水平进行材料单价分析。
3.合理选用定额。算出准确的工程量和机械价格后选对定额，避免重算或漏算。
4.编制预算费率的选用。费率的选用是报价成功与否的关键。费率的选择既要考虑实际的费用还要考虑到竞争力。
5. 通过采取有效措施缩短施工工期，并保证进度计划的合理性和可行性．以及工程的高质量，从而使招标工程早投产、早收益，吸引业主，同时也相应降低了工程成本。
三、调整报价
1.常规调整报价，根据投标要求，工程项目是低价中标或是合理中标。在编制标价时就应该针对中标要求来调整。论文参考网。为了能使投标单位获得最优效果，获得利益的最大化，就应该选择对应于招标文件的最有针对性和有效性的投标报价。以信取胜。依靠企业长期形成的良好社会信誉，技术和管理上的优势，优良的工程质量和服务措施，健全的质量保证体系，合理的价格和工期等因素争取中标。
2.根据自身的施工管理和技术水平来调整。为了开辟新市场,要具有长远发展的眼光。其目的不在于当前的招标工程上获利，而着眼于企业自身发展，以工程培养人才，学习先进技术掌握新技术，争取以后的优势．此项工程对企业未来发展有重要意义，宁可在当前招标工程上以微利的价格参与竞争。实际上超低价竞标导致的低价无序竞争有时候给施工企业即投标单位，甚至是投标人带来不可估量的损失。很多的施工企业在低价竞争中所遭受的挫折和失败，很大原因在于无序的恶性低价竞争的局面。如果公路施工单位因恶性低价竞争陷入破产的境地,损失的不仅是公路施工单位, 建设单位同样陷入无法交工的泥潭中。
3.根据工程项目的施工难度来调整所投标的工程。
4.通过纵横向对比来调整报价。论文参考网。
四、报价的技巧
1.提高早期施工项目单价和降低后期施工项目单价。在报价时，将本来应按比例直摊入各分项单价的管理费、临时设施费等有关费用采取不同比例摊销，即多摊一些到早期施工项目的单价中，少摊一些到后期施工项目单价中。
2.结合设计及现场的实际情况调查单价，对那些在工程施工过程中，工程量要增加的项目适当提高单价，反之则降低单价。
3. 低价竞标策略就是建筑施工企业在某种特定的条件和环境下进行投标时．有时不得不采用的一种手段．这里所讲的低价是投标单位如何掌握好这个度，若能够中标，对投标单位来说也未免不是好事，至少可以提升它在公路行业的知名度。所以，有些投标单位采用低价竞标策略当然也有其必然性和必要性。同时，这种低价竞标也是投标人在投标策略中所用的一种方法．但是不要低到恶意地破坏市场的公平竞争。低价竞标策略就是以谦取胜：在保证施工质量和工期以及工程成本的前提下，降低报价对业主具有较强的吸引力。从投标单位的角度出发．采取这一策略也可能有长远的考虑，通过降低价格扩大工程来源．从而降低固定成本在各个工程上的返销比例，因此，既能降低工程成本，又能为降低新投标工程的承包价格创造条件。
4. 专业性较强的公路建设项目，并且投标人掌握该项目的施工关键技术，业主有可能视投标人为唯一中标人时，可合理提高其报价。即使没有中标也有与中标人合作的机会, 投标人掌握的施工关键技术是与中标人合作的基础。
5. 高利润的报价策略：投标报价时，企业自身的技术、人员、机电设备及施工机械、地域、财力、业务关系等优势特别明显，根据投标项目的特点,按照特殊的要求、类别、施工条件等来选择高报价策略。高利润的报价策略，就是在报价时选择高的报价方式。也就是说，在遇到如下情况报价可合理的、适当的高一些：如：施工条件差的工程、总价低的小工程、自己不愿做又被约请投标又不便投标的工程、特种工程、如港口码头内的专用公路、地下开挖工程等、工期要求急的工程、投标对手少的工程、支付条件欠佳的工程、专业要求高的技术密集型工程。如公司在这方面有专长，信誉也很高就可以选择高报价方式。
[结束语]报价策略运用是否得当．不仅影响施工企业能否中标，而且影响到企业在激烈竞争中的生存和发展。任何投标报价策略中的方法或方式都不是完美的．都是投标报价的决策者因为针对具体项目进行具体分析，选择适当的方法使得投标报价的策略趋于完美。因此，我们只有不断总结投标报价过程中的经验和教训，才能不断提高我们投标报价的水平。在我们进行选择投标报价策略时，做到针对具体的工程施工项目进行具体分析，才能制定出最有效的投标报价策略。投标标价编制与最终报价是投标的关键性工作，也是整个投标工作的核心，企业应当给予高度的重视。报价策略运用是否得当，不仅影响到施工企业能否中标，而且影响到企业在竞争中能否生存与发展。论文参考网。企业要想在激烈的竞争中生存和发展，一定要收集好资料，分析工作，掌握投标技巧，精通报价确定方法，提高报价水平，提高中标率。
参考文献
[1] 公路工程建设招标与投标（第二版）文德云主编：人民交通出版社
