国产手机营销策略

【网学提醒】：本文主要为网上学习者提供国产手机营销策略，希望对需要国产手机营销策略网友有所帮助，学习一下吧!

资料包括： 论文(6页6168字) 
说明：

【摘要】从1998年我国正式进入手机生产至今，从2003年夺得大半壁江山的鼎盛、2004年的不断下滑，到现在死守30%左右的市场分额，国产手机一路上悲喜交加。而短短的几年，使得中国已经成为世界上最大的手机用户国。而在这一路走来的过程中，国产手机遇到了挫折，也看到了机遇。本文主要通过国产手机在和国际品牌手机的竞争中，寻找到国产手机的营销策略优势，同时发现其面临的挑战以及将要到来的机遇。

【关键字】 核心技术 低端市场 市场占有率 3G

【Abstract】From 1998 China''s formal entry into the mobile phone production began to date, from 2003 won half of the peak by 2004 the continuous decline, and now entrenched around 30 percent market share, And just a few years, making China has become the world''s largest mobile phone users States. In walked this road in the process of the Chinese mobile phone encounter setbacks, they are also aware of the opportunities. This paper mainly through domestic and international brands in the mobile phone handset competition, the Chinese mobile phone to find the advantage at the same time found that the challenges it faces and the opportunities will come.

【Keyword】 Core technology market low-end market share 3G

1996年国产第一部GSM手机面世，起步比洋品牌晚了整整十年，而从国产品牌市场占有率的发展状况来看，1997年几乎而零，1998年开始正式起步，1999年13万部，占当年全国产量的5%；2000年440万部，占6.4%；2001年1048万部，占12.3%；2002年有了突破性激战，进1到10月产量就达到1497万部，销售1445万部，其中出口33万部，产量占全国总量的 19.8%，而在国内市场的占有率已经达到了33%，比去年同期提高了11个百分点；2003年国产手机凭借本土化的渠道优势，创新营销模式，更是实现了销量在国内市场56%的占有率；但是好景不长，2004年由于上游零配件供货链出现问题导致国产手机质量大幅度下降，返修率平均高达6%（洋品牌为3%），市场占有率不足30%；从2006年开始，诺基亚、摩托罗拉、三星、索尼、爱立信等知名国际品牌加速进入了中低端市场，矛头直指国产手机的后院，公开掠夺国产手机的市场分额；而2007年随着3G市场的启动，国产手机有望新的历史性突破。

目录：
一、国产手机营销面临的困难及存在的问题分析
二、国产手机的机遇与优势
三、国产手机崛起的策略选择
参考文献：
于晓媚、《国产手机崛起从零开始的奇迹》、http://www.ccidcom.com/weekly/news/35/2007923200015.htm 2007-11-18
《“国产手机”万里长征第一步》、http://www.wangkan.cn/Network/gongshang/lunwen/20071006/10481.html 2007-11-19
中国财经网 《中国发布手机服务市场白皮书用户总满意度上升》http://www.fec.com.cn/fecnews/content.php3?id=30408&elanmu=fecnews&subsortid=5&subsortname=%B2%FA%BE%AD%D0%C2%CE%C5
《科特勒市场营销学教程》第六版 愈利军编译 华夏出版社
《消费者经济学》 伊志宏 中国人民大学出版社