跨国零售商在华战略及中国本土零售商的对策
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资料包括： 论文(17页13882字)
说明：
引言
随着中国零售市场开放程度的提高以及国际化，越来越多的跨国零售商大举进军中国市场，使本土零售商普遍感到空前的竞争压力与生存危机，在这样的背景下，深入研究跨国零售商在华战略及本土零售商的应对具有重要的现实意义。欧美一些学者认为，应将零售商国际化动因、市场选择、进入策略、东道国政府和本土零售商的应对视为一个系统的有机整体。所以,零售国际化过程其实是一个涉及跨国零售商、东道国零售商以及东道国政府之间行为的互动博弈过程。本文将从零售国际化过程的视角，全面构建起跨国零售商在华战略，以及中国政府和本土零售商应对的框架体系。跨国零售商进入海外市场是外部市场环境、零售商内部资源保证与差别化优势、公司决策者知识、经验与态度等共同作用的产物。这些因素的相互作用形成了零售商国际化决策的推力与阻力，如果推力大于阻力，零售商将选择进入海外市场；如果阻力大于推力，零售商将放弃海外市场进入或从海外市场撤出。
一旦零售商决定进入海外市场，关键的战略步骤就是确定进入规模与速度、进入位、进入方式以及进入的业态类型。这四项决策都会直接影响跨国零售商的海外市场绩效。此外跨国零售商进入东道国后的经营策略及本土化效果也直影响其在东道国的市场绩效。当跨国零售商进入东道国以后，必然会对东道国产生一定的影响，而这些影响将引发东道国政府与东道国本土零售商的反击行为，这就使得跨国零售商必须调整自己的经营战略。跨国零售商、本土零售商以及东道国政府之间的战略调整是一个长期的互动过程，也成为零售国际化过程的重要组成部分，最终跨国零售商在东道国市场的绩效会影响其改变其国际化政策，包括零售国际化程度都会相继地发生变化。需要注意的是零售商的国际化战略并不一定能持续很久，许多文献显示零售商从国际市场的撤退可能发生在零售国际化过程的任何阶段，但一般而言，撤退更多的出现在国际化早期阶段。
综上所述，零售国际化过程是一个复杂的动态系统过程，包含了零售商进入海外市场的动因、进入规模与速度、位选择、进入方式选择、业态选择、本土化战略、海外市场撤退，东道国政府与本土零售商的应对等关键性因素，而这些因素之间存在着相互依存、相互影响的关系。但是，为了研究的方便，我们将零售国际化过程分解成两大部分：一是以跨国零售商为主体的行为过程；二是以东道国政府与本土零售商为主体的行为过程。本文将结合中国市场的实际，从上述各方面展开研究。需要指出的是，对于跨国零售商为主体的行为过程我们只着重探讨跨国零售商进人中国后的行为过程。
目录：
一、跨国零售商在中国市场战略
二、从国外实践看零售国际化对东道国的影响
三、本土零售商业的竞争力优劣势与应对策略
参考文献：
陈春花，赵海然．争夺价值链[M]．北京：中信出版社，2004．1.55-59
荆林波等．新世纪我国流通企业的经营战略定位管理世界[M].北京：人民大学出版社，2002.12.48-67
李色．沃尔玛及家乐福在华市场定位的比较研究[J]．南开管理评论，2005.(3)．25-27
李海舰．中日流通产业创新的政策内容及其对策建议[D]．北京大学，2002
刘周半，庄贵下，周筱莲．跨国零售企业在中的经营战略研究[R]．管理世界，2004.8
沙振极，张亮．零售技术转移和跨国零售商业本化策略的研究[R]．商业经济文荟，2002．
魏术则．中外流通创新前沿报告[M]．北京:人民大学出版社，2004．15-23
汗旭峄．零售国际化：动态模式与行为研究[M]．大连：东北财经大学版2006．68-99
严怡瑾．大型跨国零售业进中国的市场分析[J].商贸经济，2004.10．18
弗雷德编德．卓越的神话[M]．北京：中信出版社，2002．68-115
庄子健.全球化下的中国经济学[M].北京：社会科学文献出版社，2005.8.66-78
卢进勇，杜奇华.国际经济合作［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2003.56-59
陈小文 浅析中国企业国际化的问题与对策[J]1经济工作导刊,2001. 3 .15
中国贸易救济信息网（ http://www.cacs.gov.cn ），2006年3月。
[15][美]迈克尔•波特.国家竞争优势[M],华夏出版社,2002年版。33-4
作者点评：
本文对跨国零售商中国市场战略及本土零售商应对的研究是从零售国际化过程的视角展开的，按照这种研究思路．我们把跨国零售商、中同政府及本土零售商的行为视为一个动的有机整体．在全面把握跨国零售商在华扩张规律的基础上，对本土零售商针对跨国零售商行为的特定战略进行分析，从而更好的预测了未来跨国零售商战略走向。但是，跨国零售商、东道国政府与本土零售商的战略行为是一个长期的互动博弈过程．本文的研究只涉及本土零售商对跨国零售商行为的一些对策，而这些对策其实会影响跨国零售商在中国市场既定战略的实施．从而引发跨国零售商对战略的反应，而跨国零售商的反应又会使本土零售商与中国政府的战略发生调整．这种持续的博弈过程将是未来的一个重要研究方向。
资料包括： 论文(17页13882字)
说明：
引言
随着中国零售市场开放程度的提高以及国际化，越来越多的跨国零售商大举进军中国市场，使本土零售商普遍感到空前的竞争压力与生存危机，在这样的背景下，深入研究跨国零售商在华战略及本土零售商的应对具有重要的现实意义。欧美一些学者认为，应将零售商国际化动因、市场选择、进入策略、东道国政府和本土零售商的应对视为一个系统的有机整体。所以,零售国际化过程其实是一个涉及跨国零售商、东道国零售商以及东道国政府之间行为的互动博弈过程。本文将从零售国际化过程的视角，全面构建起跨国零售商在华战略，以及中国政府和本土零售商应对的框架体系。跨国零售商进入海外市场是外部市场环境、零售商内部资源保证与差别化优势、公司决策者知识、经验与态度等共同作用的产物。这些因素的相互作用形成了零售商国际化决策的推力与阻力，如果推力大于阻力，零售商将选择进入海外市场；如果阻力大于推力，零售商将放弃海外市场进入或从海外市场撤出。
一旦零售商决定进入海外市场，关键的战略步骤就是确定进入规模与速度、进入位、进入方式以及进入的业态类型。这四项决策都会直接影响跨国零售商的海外市场绩效。此外跨国零售商进入东道国后的经营策略及本土化效果也直影响其在东道国的市场绩效。当跨国零售商进入东道国以后，必然会对东道国产生一定的影响，而这些影响将引发东道国政府与东道国本土零售商的反击行为，这就使得跨国零售商必须调整自己的经营战略。跨国零售商、本土零售商以及东道国政府之间的战略调整是一个长期的互动过程，也成为零售国际化过程的重要组成部分，最终跨国零售商在东道国市场的绩效会影响其改变其国际化政策，包括零售国际化程度都会相继地发生变化。需要注意的是零售商的国际化战略并不一定能持续很久，许多文献显示零售商从国际市场的撤退可能发生在零售国际化过程的任何阶段，但一般而言，撤退更多的出现在国际化早期阶段。
综上所述，零售国际化过程是一个复杂的动态系统过程，包含了零售商进入海外市场的动因、进入规模与速度、位选择、进入方式选择、业态选择、本土化战略、海外市场撤退，东道国政府与本土零售商的应对等关键性因素，而这些因素之间存在着相互依存、相互影响的关系。但是，为了研究的方便，我们将零售国际化过程分解成两大部分：一是以跨国零售商为主体的行为过程；二是以东道国政府与本土零售商为主体的行为过程。本文将结合中国市场的实际，从上述各方面展开研究。需要指出的是，对于跨国零售商为主体的行为过程我们只着重探讨跨国零售商进人中国后的行为过程。
目录：
一、跨国零售商在中国市场战略
二、从国外实践看零售国际化对东道国的影响
三、本土零售商业的竞争力优劣势与应对策略
参考文献：
陈春花，赵海然．争夺价值链[M]．北京：中信出版社，2004．1.55-59
荆林波等．新世纪我国流通企业的经营战略定位管理世界[M].北京：人民大学出版社，2002.12.48-67
李色．沃尔玛及家乐福在华市场定位的比较研究[J]．南开管理评论，2005.(3)．25-27
李海舰．中日流通产业创新的政策内容及其对策建议[D]．北京大学，2002
刘周半，庄贵下，周筱莲．跨国零售企业在中的经营战略研究[R]．管理世界，2004.8
沙振极，张亮．零售技术转移和跨国零售商业本化策略的研究[R]．商业经济文荟，2002．
魏术则．中外流通创新前沿报告[M]．北京:人民大学出版社，2004．15-23
汗旭峄．零售国际化：动态模式与行为研究[M]．大连：东北财经大学版2006．68-99
严怡瑾．大型跨国零售业进中国的市场分析[J].商贸经济，2004.10．18
弗雷德编德．卓越的神话[M]．北京：中信出版社，2002．68-115
庄子健.全球化下的中国经济学[M].北京：社会科学文献出版社，2005.8.66-78
卢进勇，杜奇华.国际经济合作［M］.北京：对外经济贸易大学出版社，2003.56-59
陈小文 浅析中国企业国际化的问题与对策[J]1经济工作导刊,2001. 3 .15
中国贸易救济信息网（ http://www.cacs.gov.cn ），2006年3月。
[15][美]迈克尔•波特.国家竞争优势[M],华夏出版社,2002年版。33-4
作者点评：
本文对跨国零售商中国市场战略及本土零售商应对的研究是从零售国际化过程的视角展开的，按照这种研究思路．我们把跨国零售商、中同政府及本土零售商的行为视为一个动的有机整体．在全面把握跨国零售商在华扩张规律的基础上，对本土零售商针对跨国零售商行为的特定战略进行分析，从而更好的预测了未来跨国零售商战略走向。但是，跨国零售商、东道国政府与本土零售商的战略行为是一个长期的互动博弈过程．本文的研究只涉及本土零售商对跨国零售商行为的一些对策，而这些对策其实会影响跨国零售商在中国市场既定战略的实施．从而引发跨国零售商对战略的反应，而跨国零售商的反应又会使本土零售商与中国政府的战略发生调整．这种持续的博弈过程将是未来的一个重要研究方向。